大家好，我是青檸。

今天給大家分享的是拼多多場景推廣的知識，雖然搜尋流量渠道相對於場景推廣，會更加精準，但是場景會比搜尋更快地擴張流量。

之所以有些商家會覺場景推廣效果不好，主要是兩方面問題。

第一，很多人開場景推廣都會選擇ocpx，但是智慧推廣會有一個問題，就是我們只能根據投產去調我們的出價，但具體哪個資源位，哪個人群好，卻看不到相應的資料，沒有資料反饋，就很難再進行最佳化。

第二，場景推廣的產品要求會更高，如果連結基礎不好，那在場景曝光了一波流量之後，就沒有然後了。

這裡給大家簡單說一下搜尋和場景的推薦邏輯，搜尋推廣是人找貨，場景推廣是貨找人，當人找貨時候，人是知道想要什麼產品的，但是貨找人，系統會有兩種匹配方式——人以群分和物以類聚。

也就是我們想要提高貨找人的效率，一是從自己店鋪人群入手，二是不斷最佳化相似商品定向。但如果我們開智慧計劃的話，這些板塊都不太好調整，所以今天給大家帶來的分享，會更偏向於場景自定義開法。

接下來，我們就從建計劃過程中，一一和大家說一下場景推廣自定義的注意點。

1、建計劃

2、分時折扣

計劃名稱雖然不重要，但是大家最好建立的規範一些，比如3.2球鞋推廣（時間+產品），這樣當我們後續調整最佳化的時候，會更加清晰。

推廣方案選擇自定義推廣，時間折扣和搜尋計劃一樣，0-6點不開，其他時間段80%折扣，0-1點，這個時間段大家可以根據推廣資料選擇溢價，畢竟現在夜貓子越來越多了。

3、基礎出價

選擇推廣產品，基礎出價設定0.1。便於後期調價，

4、資源位

四個資源位都選，特別是我們前期不知道那個資源會比較好的情況下，當有了資料，才能幫助我們更好地判斷。

溢價話，大家可以按照市場平均溢價去出，因為基礎人群出價我們已經壓低了。

不過這裡提醒大家一點，只有特別類目的產品，營銷活動頁效果才會很好，所以我們一般把溢價直接壓到最低0.1。但是就算不好，這個資源位溢價也必須開，如果不開，流量會直接跑到基礎人群裡面。

5、人群

人群分為智慧推薦人群和平臺定製人群，一般平臺制定人群不開，這個和營銷活動頁一樣，也只有特別類目產品效果會比較好。

我們重點分享如何去設定智慧推薦人群。

相似商品定向：瀏覽或購買過相似商品的使用者

商品潛力人群：具備高潛力瀏覽、收藏或購買我的商品的使用者

訪客重定向：瀏覽或購買過我的店內商品的使用者

相似店鋪定向：近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣的使用者

葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的使用者

其中商品潛力人群和訪客重定向可以當做是店鋪自有訪客的收割，相似商品定向和相似店鋪定向可以當做是競店訪客收割，如果連結標籤不精準，那無論是店鋪自有人群還是競店都沒辦法高效收割。

因為我們要清楚，雖說低客單消費者購物猶豫期會縮短，但也不是說這個猶豫期它不存在，當消費者瀏覽了我們的產品之後，卻看到競店產品的展現，造成銷售額流失就得不償失了。

葉子類目定向，這個更多的是我們在擴大流量的時候才會開一些，看一下效果，前期的話以店鋪和競店人群收割為主。

6、自動調價和創意

自動調價我們不開，創意直接開智慧，前面已經說了，如果用多多場景推廣的話，一般連結都有了一定的基礎和人群標籤，如果圖片還沒測出來，大家可以用多多搜尋測圖完之後，再配合場景推廣。

7、完成

8、調價與最佳化

我們計劃建好之後，就可以根據反饋的資料，來進行最佳化調整了。

根據我們前面建的計劃，每過1-2小時把全體人群溢價上漲0.05-0.1之間，各定向和資源位溢價不變，當某個定向出現大量曝光的時候即停止調整全體人群出價，這個時候全體人群即為合理的場景推廣基礎出價。

接下來我們就可以根據各個資源位和人群跑出的資料來調整溢價，避免日限額都燒在某一人群和資源位上。當計劃跑個3-5天，權重養上來之後，就可以嘗試降低基礎人群出價，讓推廣花費價效比更高。

好了，以上就是今天所分享的多多場景推廣計劃建立以及操作過程中的注意點，但也要和大家說一下，上面只是常規操作手法，比如我們搜尋計劃人群最佳化到位，可以直接配合場景ocpx去跑。不過所有的設想都需要用資料去驗證。