你有沒有過這樣的感覺：

產品你很喜歡，但是在掏錢下單的時候，腦袋裡面就開始強烈的思想爭鬥了···

是不是買貴了，到底值不值，於是··· ····你遲疑了，最後···你放棄了···

哈哈，是不是在回憶了？

我猜你肯定有，畢竟誰的錢都不是大風颳來的，花錢的時候，有這種感覺很正常

可是話又說回來了，如果你現在不是掏錢的人，而是想要用文案賣東西的人，現在換位想一下····

如果要買的產品的使用者，出現上面的情緒的時候，你要怎麼寫你的文案？有什麼方法，能快速打消使用者這種非常強烈的行動障礙，讓他們更加爽快地掏錢呢？

其實之前我講過很多方法，比如我們可以設定一個高的價格參考點，讓使用者感覺到佔便宜的感覺：

市場相同材質，功能的產品，要X元，而我們只要Y元就可以

前面X元，就是我們設定的高價格參考，讓使用者自己對比，感覺價格超值

還有一個方法，我們也講過，就是設定優惠打折，讓使用者感覺超值，佔便宜，這種也很常見

那麼除了這些方法，還有沒有其他方法寫文案，快速地掃清使用者價格障礙呢？

當然有，這就是我今天要跟你分享這個技巧，叫什麼呢？

2個字，算賬

什麼是算賬？

很簡單，就是跳開使用者正常的思考邏輯，轉移使用者的注意力，然後我們想辦法解釋你產品價格的合理性，讓使用者感覺，這個價格很超值

好吧，我的錯，我承認上面沒說人話······我知道你肯定聽不懂，不過沒關係，下面我來舉例，你要豎起耳朵來聽

文案裡面，我們通常可以怎麼算賬呢？我來提供2個方法給你

第一，我們可以幫助使用者算時間賬

把產品價格除以產品的使用週期，得出一個相對較低的每天均攤成本，這個時候使用者的注意力，就會從產品的價格，轉移到每一天的很低投入成本上面，這樣他們就會更加容易接收

直接舉例，比如

某文案社群，1年會員費是999元，這個價格其實對普通人來說，其實也不低了，對吧，這個時候我們在文案中怎麼讓使用者覺得這筆錢花的值呢，其實就可以算賬了

每天3塊錢不到，一杯奶茶而已，卻能和100+位文案大牛學習交流一整年

你看，這個算賬，使用者的注意力就會從999元轉移了，轉到了每天3塊錢不到的身上，反而更易接收

那麼什麼時候可以算時間賬呢？

就是我們的產品使用週期較長的時候，我們可以用這個技巧

第二，我們還可以跟使用者算認知賬

什麼是認知賬呢？

顧名思義，就是我們換一種思路，告訴使用者你花的這個錢，其實你賺了

我猜你現在肯定在嘀咕，說得輕巧，哪有那麼容易？

別急，往下看

其實你可以從這幾個思路告訴使用者，其實你賺了

第一個思路：

停止以前一些不必要的消費，避免了損失，省下來就可以獲得超值享受，所以你賺了

比如你是教別人穿搭的，課程費用699元，就可以這樣說

每年你花大幾千，甚至上萬，買衣服，到頭來，沒一件稱心？

衣服沒錯，是你挑錯了衣服！

699元，學會穿搭，每年省下幾千塊冤枉錢，卻能穿得像明星一樣

你看，699元的課程費用，能幫你省下幾千塊買衣服花的冤枉錢，還貴嗎？

第二個思路，

我們的產品質量好，用的時間長，維護成本更低，所以你賺了

有一句話不知道你聽說過沒有？

好的東西當時買1分鐘會心痛，但是用的每一秒都是開心的，不好的東西，買的1分鐘感覺佔便宜了，但是用的時候，每一秒都是糟心的

其實說的就是上面的道理，所以，我們的文案也可以從這個角度去解釋給使用者聽，雖然看眼前的價格比較貴，其實你賺大了

比如你是賣沙發的，可以這樣來寫

其他的沙發，表面皮革可能跟我們的差不多，

但是沙發最重要的是裡面的彈簧五金件，

其他沙發用一年，凹下去一大坑，隔2年可能要換一次，

難看不說，還浪費錢，

我們的沙發裡面核心部件用料更紮實，你坐4-5年都不會有坑，

以後用的每天都很舒心，

你說哪一個更划算呢？

這個時候使用者是不是就會想，也對，其他沙發可能購買比較便宜，但是買回去用了年把時間，就不行了，又要換新的，這樣算下來，還不如現在多花點錢，買一個好一點，後面更省心，不花冤枉錢

最後

發現沒有？所有的算賬技巧都有一個底層邏輯，什麼呢？

就是使用者覺得這個產品貴不貴，完全取決於潛意識的判斷，是感性的，所以想要使用者覺得買的划算，你只要影響他的潛意識判斷就可以了

好了，如果你的使用者對你的產品價格也有“到底值不值”，“是不是買貴了”的障礙，上面教你的文案實戰技巧，你可以馬上套用，你會神奇的發現······

使用者掏錢給你的時候，變得更爽快了~