導讀：繼2021年1月1日起《化妝品監督管理條例》實施，線下對小樣監管收緊後，天貓平臺也出臺新動作。

3月1日，天貓平臺釋出《關於新增天貓樣品商品釋出規範的公示通知》（下文簡稱“新規”），明確了樣品的定義、分類、商品釋出規範等內容。新規將於2021年3月8日起正式生效。

線上下，《化妝品監督管理條例》將小樣納入普通規格美妝產品同等監管範疇。這也意味著，難以拿到通關證明的進口產品小樣，將面臨處罰風險，這讓許多門店困惑又遺憾。

此次天貓再發文，會是線上小樣的一次肅清嗎？

01

線上賣小樣也要提供進貨憑證

天貓相關規則適用範圍包括：

適用於全行業包服飾、鞋類箱包、運動戶外、珠寶配飾、化妝品(含美容工具) 、家裝傢俱家紡、圖書音像、樂器、服務大類、汽車及配件、居家日用、母嬰、食品、保健品及醫藥、3C數碼、家用電器、話費通訊等。

樣品商品釋出要求及違規行為處理如下：

第一條 商家應當在商品或資訊中明示樣品的品種、規格、數量、價格等要素。

1、釋出的樣品商品對應的正裝的商品價格，不得高於正裝量同比例價格.如:美妝、食品、母嬰、生鮮、醫藥保健等。

2、樣品與正品品質須保持一致。

3、樣品量原則上不超過正裝的30%。

4、釋出的樣品中標題中應明示“試用”、“小樣”、“樣品”、“試用裝”、“體驗裝”等符合樣品資訊的屬性關鍵詞。

第三條 樣品本身需要法定經營資質的（如食品類等），商家若將此類商品作為樣品，應當具備該商品相關資質且獲得天貓對應類目授權，否則，天貓將依據《天貓規則》相關規定進行處理。

官方同時表示，隨著天貓業務的發展，為提高天貓平臺樣品市場的營商環境，保障樣品市場良好的試用心智，為消費者提供優質可靠的試用商品，拓展更豐富、規範、特色的試用樣品，天貓擬新增《天貓樣品商品釋出規範》。

新的規範自2021年3月1日公示，於2021年3月8日起正式生效。

02

為逃避《新規》監管，阿瑪尼變成“阿尼瑪”

化妝品小樣的風靡，正是從線上開始爆發。

小樣，又叫試用裝，一般是化妝品專櫃提供給顧客試用，或者當做給顧客的贈禮，但是有人從小樣中看到了生意。多年以前，就有專業從事海外進口品和國內專櫃代購的淘寶店家，在網上專職售賣從國內外專櫃獲得的小樣。

因其價效比和方便體驗的特性，化妝品小樣備受消費者追捧，成為線上線下門店引流利器，甚至發展為專門的“小樣經濟”。

按價格對比單位容量換算，以某品牌的一款面霜為例，其官網正品售價為740元/50ml，但其15ml的小樣在網上售價僅為40-60元，幾乎是正品的2-3折扣。

更有甚者，一家以往售賣大牌小樣的門店，在店內阿瑪尼產品小樣的的寶貝詳情頁面中直接打出“本店銷售的是‘xxx’品牌與‘阿尼瑪’品牌聯名系列”，希望店小二不要因為新規“誤傷”。

03

小樣難絕跡呼籲嚴管同時兼顧市場需求

但某代運營機構的負責人認為，天貓新規對於頭部主播是一大增益。“以頭部主播為例，他所有產品的發貨渠道都是品牌旗艦店，產品的貨源和品牌授權都有保證，而新規的實施，直接導致了腰部主播等拿不到旗艦店授權的人，甚至因為涉及活動形式而沒有辦法開播。”該負責人表示，最終還是要看天貓的執行力度。

該負責人同時還表示，天貓新規覆蓋面有限，現在拼多多也開放了MCN機構的入駐，線上小樣氾濫成災或許還會繼續。

化妝品小樣成為線上美妝產業生意經的同時，線下門店也陷入小樣經濟的焦慮。

但有業內人士認為，眼下消費者和渠道對於化妝品小樣的需求愈演愈烈，小樣監管雖然收嚴，線下線上渠道被嚴打，但是“小樣生意不會絕跡”。