01

我的老讀者可能有印象，我以前文章寫過，我在2014-2015年的時候，做過幾個月的微商副業，賣奶粉。

當時是因為自己在學習網際網路運營、微營銷等一些課程，感覺打開了新世界的大門。理論學了一堆，不能停留在紙上談兵嘛，就想找個載體下場練練手。當時微商剛剛火起來，我機緣巧合遇到知根知底的奶粉貨源，所以就以此為切入口乾起來。

但有趣的是，去年到今年，我不斷被很久沒有練習過的寶媽私聊然後拉群。

我才發現，大家都去當社群團購團長了！

02

去年，還有挺厲害的朋友，找過我一起做社群團購方面的平臺創業。當時我拒絕了。

因為我覺得，這生意難度也太大了，屬於聽著就比較頭痛的。

我以前在北京有過創業經歷，當時我們做的就是平臺創業。

平臺創業的關鍵點，一定是標準化。能做標準化，邊際成本才能大幅下降，大資料的威力也才容易發揮。

為啥外賣小哥會被困在系統裡？正因為送貨環節的標準化，單量、距離、時間、客戶滿意度，幾個維度，輕鬆評價。甲送乙送，差別不大。

被困在系統裡的又何止外賣小哥？你去電商平臺開個小店，你去外賣平臺入駐小商戶，只要你沒有獨特的不可替代優勢，都得聽平臺規則的。

不過反過來說，在平臺創業者的視角，假如服務方不能被系統“困住”，那對平臺來說就不好辦了，就是個非常艱難的創業賽道。

我在北京從傳統行業轉行到網際網路的時候，去的是線上教育公司。印象特別深的，一去就聽老闆開會的時候講，對教育平臺來講，課程研發的重要性。

為啥？

教育平臺，最關鍵的當然是教學質量。

如果課程體系是你平臺研發的，是相對標準的，那平臺就掌握了最核心的智慧財產權，老師換誰來講都差不多，理想情況剛畢業的學生培訓幾天，也能80分輸出。這樣平臺就有了話語權，生意就好做了。

而如果平臺自己沒有課程體系，而是高度依賴名師資源呢？那勢必是家長學生跟著名師跑，對平臺沒有任何忠誠度，各平臺惡性競爭出高價爭搶名師，直到平臺的最後一分利潤也進了名師口袋。平臺被優質教師資源綁架。

被綁架的不在少數。很多教育公司，看上去熱熱鬧鬧，基本是平臺在給名師打工。

我當年參與的創業專案，也是做非標市場的。不是說這塊完全沒有機會，但是真的是非常艱難的。

要麼你想辦法從裡面挖掘出一塊能做標準化的細分市場，要麼把當下看似不可能標準化的因素透過技術升級去標準化（能不能成立不確定），要麼就放棄平臺思路，做成個提升交易效率的小工具，或者乾脆做成重服務挖掘新價值的中間商。

03

社群團購，恰恰是不那麼容易標準化的。

團長目前作用非常大，忠誠度也低。平臺們現在處在開疆拓土階段，給團長的提點高，但是目標一定是後期要把團長做成標準化工具人，最好能被困在系統裡。否則平臺就盈不了利嘛。

這個目標，可並不容易實現。物質如此豐盛的年代，購買途徑那麼多，我為啥要選社群團購？除了主打的便宜，還有對這個團長的信任，他是我們大家的代言人，我們相信他能給我們選到好品。

前面講了，標準化艱難，對平臺創業者來說是困境，但反過來，是對不能被標準化的服務提供者來講，不能被困住，恰恰是機會。

團購平臺的拼殺我們不講了，拭目以待吧。但團長，我覺得卻是寶媽群體非常值得嘗試的副業。無論平臺老大桂冠最後花落誰家，甚至這個平臺生意最終完全歸0，團長卻可能有著極大的生存空間。

1. 個人魅力帶來的極高黏性

社群團購團長目前分兩類，本身有自己生意的小店長們，基本玩兒存量，提供集中團購提貨服務。這類優勢是提貨方便，但是黏性並不高，就近最關鍵，除非小店長本身有個人魅力，就是本身是社群的KOL。

另外就是去拓展增量的。寶媽是團長的主要從業者。

為啥是寶媽？

以我現在生活的小區為例。浙江縣城，因為足夠下沉，目前還沒有被團購平臺瓜分。但是自發的類“團購”一點也不少。

我們小區孩子非常多，除了冬天最冷的時候，大家基本每天固定午飯前、午睡後、晚飯後，三次帶孩子聚集在小區中心廣場玩耍，這自然形成了家長間的高粘性社交場。

這個社交場，不僅有應急蔬果、有大閘蟹深海魚，甚至還有各種貼心小服務。

這樣的服務，其實某寶上也有，去個列印店也有，平時可能也想不到用。但是放在社群聊天社交場景下，就不一樣了。

而且，社群的購買還容易形成跟風的效應。大家每天都是一起聊天的，大家都買了，你一來也會心動，二來有時候不買也不好意思嘛。

總之，這種鄰里的黏性是極高的。

2. 建立私域流量壁壘

為啥都強調私域流量？

公域流量的化，流量牢牢把控在平臺手裡，規則一變，KOL的影響力可能就大打折扣了，更不要說一般素人可能做到KOC就已經天花板了。

現在的公域流量平臺，都強調細分專業。就比如你可能是A領域的大V，但是你突然在B領域發了個內容，那幾乎就不能被看到，即使是你的親粉絲也看不到。別說換領域，可能同是A領域換了個風格，也非常影響推薦。

商家也一樣的。單品做到爆款後，想要橫向拓展，也是非常艱難的。

我們知道矽谷預言家凱文·凱利曾講過個1000粉絲定律，就是當年有1000個鐵桿粉絲，無論你製造出什麼產品，他們都願意付費，那你餬口就完全沒問題了。

無論你製造什麼都願意買這條，是公域流量平臺無論如何也滿足不了的。別說買，平臺不分發的化，他們可能根本很難看到你的推送。

而社群團團長，卻天然可以運營出高粘性的私域流量社群。

今天賣蘋果明天賣螃蟹後天賣娃的練習冊甚至明天賣小家電，只要符合這群人的需求，大家都會買單。一個小區或者臨近小區的居民，很多需求通常也是高度相似的。

3. 獲得全方位個人成長

很多寶媽，都會有擔心在家待著跟社會脫節。事實上，當孩子幾年後上學了，再就業確實也非常困難，心理落差也會比較大。

如果有意願成長，團長非常鍛鍊人，相當於微創業了。

作為小區使用者的選品代言人，你會在這個從拓客到轉化到促活的過程重，建立大量的非標準化經驗。而這些，都是很難被平臺被大資料替代的經驗。

04

社群團購平臺目前給拓展增量市場的團長的佣金在10%以上。

如果建立一個350人的群，每天推送平臺貨品，引導10%的人下單，客單價50塊，一天營業額1750，團長收入175塊，每月5250塊。

這只是售賣平臺商品收入，群維護好了，使用者習慣養成了，基本能做到半被動收入。如果配合地面社交運營，增加自營品類，甚至提供其他服務，比如前面的給小區居民製作相簿服務，收益完全可以做到更高。

高線城市的高階小區，使用者價格不敏感，不走比價路線，走特色選品路線，集中採購大家沒吃過的高階蔬果飲品，健康食品，這個利潤想象空間就更大了。

總之，團長是一個很值得嘗試的路子。