和一位剛剛轉過原料市場的玉友聊天，他感嘆如今籽料實在太貴了，去年還是30萬的料子，今年再去看，竟然要價80萬了，簡直不可思議。

01有的高價是因為年初報價高

每年年初，都是一年市場的重要節點，它基本上決定了這一年的市場走勢。

所以有些玉商在報價時，往往會往高了報，然後看看市場的真實反映。如果價格太高，沒人理睬的話，那麼後期價格可能會回撤調整。

畢竟，和田玉市場行情沒有特定的演算法，也不像普通行業可以形成出廠價格，它的行情主要還是根據料源的稀缺程度，來自發地形成一種行情機制：料源充足，那麼行情就比較平穩；料源稀缺，那麼行情就會上漲。

有些玉商報價高，是因為他們認為如今好料稀缺，有上漲的空間和動力，正是因為對料子的自信，才敢把價格往高了喊。如果料子不好，那麼玉商也會很知趣，不會隨意喊高價的。

當然，年初報價也不能漫無邊際的胡亂報價，太高或者超出合理範圍，那就有失專業水準了。

就像下面這樣的料子：

很少有玉商會報出高價，畢竟料子在那擺著，只有料子足夠好，才有報高價的底氣。

所以，當你聽到一些高價時，先不要被價格嚇退，不妨試著砍砍價，說不定會有意外的收穫。

02有的高價是隨意報出來的價

什麼是市場，其實就是買賣雙方的一場拉鋸戰，你來我往互相試探的過程。

玉商在賣玉的時候，也會分析詢價的客戶到底是不是真正的客戶，有沒有成交的可能。

如果是意向客戶，那麼一般是不會隨意報價的；但如果是純粹湊熱鬧或者打探行情的，此時玉商可能會隨意報個價來應付一下，為的就是勸退一些沒有購買意願的人。

所以，這個報價肯定不會低，這就導致有些玩家會聽到一些超出自己預料的價格。

03有的高價是因為好料漲太快了

現如今，好料價格漲的太快了，就像開頭一位玉友說的，去年30萬，今年80萬，雖然真實的價格可能沒有這麼離譜，但漲幾萬還是很有可能的。

因為現在市場上的好料根本不愁賣。為什麼經常聽到一些玉友感慨：如今市場上就看不到幾塊看得上眼的新料子。

其實主要有兩個原因，一個是因為新料子很搶手，一挖出來就被盯上了，不等流到市場上，就被人高價截胡了。

另一個原因是因為新料本身就少，如今料場挖料成本越來越高，並且還越來越難挖出好料，所以這兩年我們看到出現料荒的頻率也高了不少。

這種種原因導致好料少，好料價格漲得快。所以有時候我們感覺一塊料子價格太高時，不是因為玉商要價太高了，而是因為好料又漲價了。

並且，這些好料價格往往還很硬，砍價很難砍下來。

04一塊好料錯過了就很難買回來了

如今很多玉雕師都在買料，這不是因為他們手上沒料了，每個玉雕師都會給自己留點庫存，並且是多多益善。

但如今好料越來越少，越來越難買，所以從業者的危機感都非常強烈。

畢竟這種趨勢大家都很清楚，越往後，買一塊好料需要花費的代價就越大，無論是從資金方面還是精力方面，都是非常不划算的。

舉一個最常見的例子，15年的時候，10萬元可以買個什麼樣的料子；18年的時候，10萬元又能買個什麼樣的料子；再看看今年，10萬元又能買個什麼樣的料子，這樣對比一下，心裡就清楚了。

錢還是那個錢，但料已經不是那個料了，市場變了！

將來的市場就是這樣：好料越來越貴，好料越來越難買。能看上的料子，自己買不起；能買的起的料子，自己又看不上。實在太糾結了。

有人羨慕那些收藏了一堆好料的老玩家，覺得他們坐擁不菲的財富，在這些年的玩玉生涯裡憑著先發優勢賺的盆滿缽滿。

其實老玩家內心也很糾結，因為他們手中的好玉，一塊也不敢賣，更不捨得賣，雖然此時賣了可能會賺一筆，但將來自己再想買回來，自己又得花更高的價格。你說糾結不糾結？

對於玩玉人來說，籽料的價格是最牽動人心的事。