2018年7月26日，上海中心大廈，時年三歲的拼多多敲鐘上市。與現場氣氛稍顯違和，一位來自四川攀枝花的果園農民登上舞臺。

透過大爺略帶緊張的自我介紹大家得知，他家裡種著10多畝芒果樹，往年常被收購的小商小販壓價，加入多多果園之後“每斤能多賣好幾毛錢”。

作為平臺百萬農戶中的一位，果農大爺前來見證拼多多的上市，再合適不過。

2021年2月25日，北京人民大會堂，全國脫貧攻堅總結表彰大會召開。經過8年共同努力，脫貧攻堅之戰取得了全面勝利。

全國9899萬農村貧困人口全部脫貧，832個貧困縣全部摘帽，12.8萬個貧困村全部出列。這一次，身份調換，拼多多成了見證者。

表彰大會上，1501個集體被確定為全國脫貧攻堅先進集體表彰物件。獲得此榮譽的網際網路企業共三家，拼多多位列其中。

作為一家成立五年的年輕企業，拼多多從農產品起家，以“農地雲拼”的模式創新在田間地頭和城市餐桌之間建起通路。自身成長為全國最大農產品上行平臺的同時，推進著脫貧攻堅戰略目標的實現。

與百萬農戶相伴而行，五年以來互為見證。鄉村是中國的底色，三農，則是拼多多的底色，這便是其能獲得脫貧攻堅最高集體表彰的根源所在。

中國的根，企業的本

“廣闊天地，大有作為”，上個世紀喊出的的這句口號放之當下仍具有指導意義。

北師大中國收入分配研究院提供的資料顯示，中國有近43%人口的家庭月均收入在1090元以下，也就是總理強調的“6億人月均收入1000元”。從地域結構來看，低收群體中來自農村的比例高達75.6%。

近期，CNNIC釋出了《第47次中國網際網路絡發展狀況統計報告》。資料顯示，截至2020年12月，我國網民規模達9.89億，其中，農村網民規模3.09億，佔網民整體的31.3%。收入方面，月收入在5000元以下的網民群體佔比高達70.7%。

隨著網際網路的普及，全民生活由線下遷至線上，但鄉村這一底色從未褪去。

之於網際網路企業而言，為鄉村人群推開瀏覽新世界的窗戶的同時，更有義務引領他們走進新世界。即藉助網際網路經濟為脫貧攻堅貢獻力量。

具體到細分領域，電商是絕對的排頭兵。全國脫貧攻堅總結表彰大會上確定的三家網際網路企業，阿里、美團和拼多多。其中，拼多多是最為年輕，亦是三農底色最濃的企業。

阿里始於1999年，美團上線於2010年，拼多多創立於2015年。這家成軍僅五年的電商平臺，從起步時便紮根農村。2015年4月，拼多多前身拼好貨的定位就是錨定農產品的生鮮水果電商。而後品類逐漸拓展，成長為大家今天看到的綜合型電商平臺。

時至今日，農產品依然是拼多多核心優勢品類。以2019年拼多多平臺GMV首次突破萬億為例，其中農產品貢獻了1364億元，在整體銷售所佔的比例遠高於其他友商。

資料顯示，2015年以來拼多多平臺的農產品成交額一直保持著高速增長。2018年銷售653億，同比增長233%；2019年增長109%至1364億元；2020年，這一數字已達2700億元，增速仍接近100%。

之於國家，農村是根，所以打響了脫貧攻堅之戰；之於企業，三農是本，便有了電商平臺對農產品上行的發力。作為全國最大的農產品上行平臺，截至2019年底，拼多多已經直連農業生產者超過1200萬人，累計帶貧人數超百萬。

成立五年，時間點上與脫貧攻堅戰的下半程重合，實際行動上拼多多則在親身參與，與脫貧攻堅相伴而行。

要想富，先修路

2012年，全國農村貧困人口共計9899萬人。8年時間，9899萬人全部脫貧，832個貧困縣全部摘帽，12.8萬個貧困村全部出列，中國的扶貧成果世界矚目。

覆盤脫貧密碼，第一條必然是“要想富，先修路”。這裡的路，有兩層含義：實體道路和網路通路。兩條路一實一虛，延伸向了全國960萬平方公里的每一個角落，各自發揮所長帶動農民脫貧。

網際網路企業自然是落在後者，回顧“網際網路+”在農業發展中的落地，大致可劃分為兩個階段，轉折之年正是2015年。

那一年，“網際網路+”寫入政府工作報告，成為國家層面的重大舉措。《關於積極推進“網際網路+”行動的指導意見》印發，明確指出“網際網路+”將於11個重點行動領域對接融合，農業位列其中。

具體到電商行業，以拼多多為代表的新電商的出現，為農產品上行帶來了通路重塑的機遇。

清華大學課題組釋出的《新電商重塑中國農業產業鏈發展研究報告》指出，拼多多較之於傳統電商，迅速在農產品上行領域取得了突破。同時，傳統電商也透過複製拼多多的模式，共同助推電商扶貧。

新在何處？“農地雲拼”就是答案。

農地，很容易理解，直接深入農民的田間地頭，拼多多與中國農產區、產業帶融合緊密。雲南的雪蓮果、廣西的百香果、新疆的小紅杏、大涼山的軟籽石榴、遼寧的丹東草莓、四川的不知火醜柑......平臺匯聚了來自全國東南西北各地的農產品。

脫貧攻堅工作中最難啃的硬骨頭“三區三州”，亦是拼多多重點關注的農地。資料顯示，截至2019年底，平臺上註冊地址為“三區三州”地區的商家數量達157152家，同比增長540%；年訂單總額達47.97億元，同比增長413%，這為拼多多深入脫貧攻堅主戰場打下基礎。

“雲拼”，指的是在雲端把農產品拼出去。深入農產區之後，拼多多依託大資料、雲計算和人工智慧等先進技術，把供給和需求在雲端促成對接。對接模式上，平臺則打出了拼購這張創新牌。

原本散落在各地的農產品消費需求，在雲端透過拼購化零為整，這樣一來，小農戶直連大市場，破解了供需在時間、空間上的錯配。一方面抹去了傳統渠道的壓價，另一方面為農戶連線了更大規模的需求，扶貧效果凸顯。

以廣西玉林村民龐志玉為例，2016年他拿出兩萬塊錢本錢開始在拼多多經營玉林特產百香果。4年時間過去，店鋪已累計賣出1500萬斤果子，銷售額超7000萬元。

綜上，“農地雲拼”實際上就是拼多多依託技術、模式的創新，在分散的農業產能和農產品消費之間架起了一條高速公路。渠道拓寬，銷量提振，農民增收，脫貧目標必然完成，只是時間早晚問題。

相伴成長，邁向下一個五年

新電商帶頭，傳統電商跟進，網際網路企業的共同助推之下，中國農產品上行取得突破進展。商務部統計的資料顯示，2019年全年農產品網路銷售達到3975億元，同比增長高達72%。

平臺這邊，拼多多的年度活躍買家數已至7億大關，GMV繼續增長，電商賽道站穩第一梯隊。

五年的結伴同行，拼多多自身和脫貧攻堅事業在同步成長。如今，階段性目標達成，共通的底色決定二者還將繼續相守，邁向下一個五年。這也正是拼多多未來依然值得看好的原因所在。

英雄造時勢，時勢亦造英雄。

拼多多能夠取得以上成績，離不開三農這片土地的滋養。正是在助農扶貧的過程之中，拼多多的“社交+電商”模式得以不斷演化升級，驅動著平臺向前。

例如，2018年，拼多多推出了多多果園。使用者在虛擬果園種下樹苗，透過社互動動的方式培育果樹，果實成熟即可收到平臺免費送出的水果。

一經上線，多多果園便火爆全網，資料顯示，截至2019年底，“多多果園”的日活使用者已經超過6000萬人。同時，其較強的社交屬性還為拼多多創造了營銷增量。

現在，相關的社交小遊戲已經遍地開花，遊戲化電商成了各類網際網路平臺提升使用者粘性的標配。而回看多多果園，這款產品其實是為扶貧而生。每天送出的200萬斤水果，就是最直接有效的扶貧助農，並且，絕大多數水果都是採購自“三區三州”和其他貧困地區。

再如，2019年，拼多多正式啟動多多農園專案。以首站雲南保山為起點，拼多多計劃五年之內在雲南等8個省及自治州落地1000個多多農園示範專案。

簡單理解，多多農園可以視作多多果園從線上到線下的延伸。然而，不簡單的是，多多果園將為合作農產地帶去資金、技術、加工鏈條和訂單的全產業鏈配套支援。這一模式下，農戶增收，產業興旺，平臺則能從源頭把控商品，直連消費端“最後一公里”和原產地“最初一公里”。

脫貧攻堅五年之約告一段落，國家鄉村振興局的掛牌意味著“振興”將是接下來助力農村發展的關鍵詞。以三農為底色的拼多多續約決心已明，如CEO陳磊所講：“繼續紮根三農，助力鄉村振興。”

業界風雲變幻莫測，嬉笑怒罵皆成文章