拓客引流，收集客戶資源，瑜伽館才能有流量變現的可能。

可是，不少瑜伽館面臨著一個難題：周邊沒流量，無客可拓。

這裡我們分3種情況：

1、小區館

這類瑜伽館通常開在小區或者社群裡，客流量侷限在小區內，如果再加上小區入住率很低，或者開在高樓層，那它的曝光量就幾乎為0了。

2、街邊館

瑜伽館所在地段附近沒有人流密集的商圈，人流不充分。

3、郊區館

瑜伽館開在一個風景比較好，但是比較偏的位置，客流極少。

以上3種沒什麼流量的瑜伽館，拓客引流怎麼做才能收集到客戶資源呢？

這裡使用一條拓客黃金公式：觀察+出擊

觀察是觀察什麼呢？

1、找有人的地方

2、在這個有人的地方找出人流量大的時間段

出擊是怎麼出擊呢？

透過以上觀察調研得到的結果，在該地點該時間段炒熱市場。

這個公式落實到以上3種瑜伽館，具體的拓客引流方式是怎樣的呢？

小區館如何拓客

觀察，先找有「針對性客戶」的地方。

這裡解釋一下「針對性」的概念：

針對性客戶：瑜伽館半徑1.5km內的潛在客戶非針對性客戶：瑜伽館半徑1.5km外的潛在客戶

既然選擇開在小區內，那一定是要打造家庭式瑜伽工作室，那就先看小區內有沒有你的針對性客戶。

拓客前，先找中介，調查瑜伽館所在小區以及周邊小區的入住率情況。

分2種情況：

1、小區入住率高

如果小區入住率達到90%以上，那代表「有人的地方」找到了。

接下來，用2~3天時間觀察，找出該小區以及附近小區人流量最大的時段。

比如，晚上七八點鐘，上班族會下班，這個時間段是晚高峰。

找到人流量大的時間段後，就可以「出擊」了。

在晚高峰，用5~7天時間，守住選定小區的人群，炒熱市場。

拓客前，先找中介，調查瑜伽館所在小區以及周邊小區的入住率情況。

我們在向業主宣傳時，可以這樣說：

「我們瑜伽館是小區配套設施，專門針對您這樣的業主，方便隨時都可以來。」

這樣的話更有說服力一些。

2、小區入住率低

有總比沒有的強。

當你的瑜伽館沒有小區內的針對性客戶資源，那我們拓客時就退而求其次，選擇收集非針對性的客戶資源。

第一步還是「找有人的地方」：

我們要看周邊是否有地鐵，飯店或者是學校和教育培訓機構之類的。

這些地方往往人的流動量很大，人流量密集度也最大，能讓我們找到客流量，在非針對性客流量裡找到找到針對性人群。

如果，瑜伽館附近沒有地鐵，沒有飯店，也沒有學校，或者也沒有教育培訓機構之類的，怎麼辦？

繼續「找有人的地方」：

擴大找人範圍、面積。

在瑜伽館所在小區的兩~三公里之內，看看有沒有大型的商場，有沒有大型的教育培訓學校，飯店之類的人流量密集地方，而且還得是開車過去比較方便。

找什麼人呢？

願意開車兩三公里去高消費的人群。

這裡需要注意，因為距離比較遠，顧客可能會有距離擔憂，那我們就要告訴潛在客戶：

「我們做的瑜伽會館是小區業主配套性設施，專門針對咱小區的業主，我們可給您申請一張業主卡，方便隨時都可以來。」

這樣會讓顧客對我們有一個信任度。

街邊館如何拓客

1.5km之內沒有人流密集的商業圈，也沒有入住率高的小區，則擴大找人範圍，繼續「找有人的地方」。

尤其是當你站在瑜伽館門口向外望，大概50米之內看不見人的時候，你就一定要去更遠的地方找人。

方法同上：

瑜伽館附近兩~三公里之內，找大型的商場，大型的教育培訓學校，飯店之類的人流量密集地方，有針對性地守住人群。

這裡我們再補充一些細節：

早高峰，我們可以在七點到九點；

晚高峰，我們可以在六點到八點；

學校，接送孩子的時間一般是在四點到六點；

培訓課，一般是五點半到七點半左右；

飯店，一般都在晚上，大家都知道，吃飯的話可能比較晚一點，那就七八點鐘。

郊區館如何拓客

曾有一家開在武漢郊區——黃陂的瑜伽館，當時處於疫情嚴峻期間，白天幾乎見不到人影，武漢彷彿一座空城，黃陂更是人跡罕至。

但是最終還是在惡劣的市場條件下，做到預售開盤2天140位潛在客戶到會場，實現了「無中生有」的突破。

對於郊區館，除了以上「擴大找人範圍、面積」的拓客方法，還必須不放過任何一個人流密集的區域，比如中小超市、菜市場。

「擴大找人範圍、面積」的拓客方法，還必須不放過任何一個人流密集的區域，比如中小超市、菜市場。

運用以上拓客黃金公式，周邊流量不足的瑜伽館就能收集到不少客戶資源，把業績做好。