我相信很多老闆都有一個共同點，那就是不管是誰進店，都指向推自己最想賣的產品。為什麼呢？當然是因為只考慮自己的利益，這也是現在實體店最嚴重的誤區和癥結。特別是這兩年，實體店面臨的經營成本壓力比較大，這種只想賣自己想推的商品的現象更是變本加厲。

其實老闆之所以這麼做，也是為了賺錢，可實際上呢？這種只顧自己賺錢的方式，就是你沒生意可做的根本原因。只考慮自己，不考慮顧客的感受，這種經營思維，你以為能走多遠？今天就給大家帶來一個案例，健身房老闆推出“一元辦年卡”的活動，不但不虧錢，反而一年收入417萬，收錢都收到“手軟”。

【1】案例背景

大家都知道，健身房的很大一個盈利點，就是讓顧客辦會員卡、辦年卡，然後健身房再收取會員費或者年卡費用。但是這幾年來，不少健身房自己經營不上，老闆直接卷錢跑路，剩下一堆爛攤子讓顧客買單。正是這種行為，讓顧客對於健身房的信任度越來越低，你只要張口提出辦卡，顧客立馬翻你兩個白眼，直接刪好友、拉黑一條龍服務。然而有這麼一家健身房，老闆推出一個活動，只要1塊錢就可以辦理一張年卡，不僅獲得了大量會員顧客，還年入417萬。

這家健身房的老闆，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老闆姓張，是一位80後的小夥子，今年35歲。小張以前就是幹健身教練的，後來和朋友一起合夥開了一家健身工作室，當時收益也算是不錯，於是工作室慢慢擴張，到了如今，已經是一家頗具規模的健身房了。但是人生不可能是一帆風順的，小張這家健身房一開始生意都還行，但是隨著附近又新開了兩家健身房，再加上老顧客流失，讓小張的生意越來越差，小張還為此欠了不少錢。

對於小張來說，這家健身房是自己的全部身家，投入了非常多的心血，如果就此關門的話，那自己的心血都打了水漂。而且如果這家健身房開不下去的話，自己還能幹點什麼呢？回去當健身教練嗎？這是不可能的。但是有句話說得好：“兔子急了也會會跳牆”。小張就感覺自己被逼到了絕路，整天都在想辦法。別說，還真就讓他想著了，不僅挽回了損失，還直接一年收入417萬。

【2】方案介紹

小張想出來的方案其實也挺簡單，就兩點。

一、一元辦年卡

一般健身房的年卡都要幾千塊錢的費用，現在小張推出活動，只要1塊錢就可以辦理一張年卡，如果你是想要健身的顧客，你會不會去參加這個活動呢？

二、免費私教課

為了讓顧客更加堅定地來健身房鍛鍊，小張還推出了免費的私教課。活動期間，只要顧客來健身房辦卡，就可以免費獲得價值800塊錢的私教課程。

活動就是這麼兩個，看起來是不是沒有任何盈利點？一看就只有虧本的份兒？別說，小張就是靠這兩個“賠本方案”，讓自己年入417萬的。

【3】盈利分析

我們先來說第一點：一元辦理年卡。小張推出了一個引流活動，在活動期間，只要顧客花費1塊錢，就可以辦理一張年卡。

這個活動看起來是不是特別吸引人？其實現在很多人都想要去健身房健身，但奈何健身房的收費太貴，讓很多人望而卻步，慢慢地就沒了這個想法。現在小張推出了這麼一個活動，是不是立馬吸引了大量顧客？

那這個活動怎麼賺錢呢？小張告訴顧客，這張年卡是為了那些想要健身的顧客推出的，如果想要用1塊錢的價格辦理這張年卡的話，需要在店裡交納2999塊錢押金，只要顧客能在一年之內，來健身房健身打卡200次，並且每次健身不低於1個小時的話，就可以把押金退還了，如果沒有完成打卡任務，那麼對不起，押金只能用來抵扣健身房的年卡費用。

有些顧客在辦卡之前都會想，不過就是200次打卡嗎？簡簡單單的事情，等我辦了卡，我肯定天天去健身。但等他們辦了卡之後才會發現，別說一年200次打卡了，就算是100次打卡，都是非常難的事情。一年之中，總會遇到家裡有事的，身體不舒服，天氣不好的時候，這種時候你還會選擇出門嗎？不會的，那你不出門，自然完不成打卡任務，這個押金也就退不了了。

再說第二點：免費私教課。去健身房健身，如果你自己矇頭練的話，其實沒什麼效果，想要效果好的話，是需要有教練帶的。但是健身房的私教可不便宜，上一節課少說得幾百塊錢，普通人根本承受不起這個費用。

現在小張提出，只要活動期間，你來健身房辦卡，就免費送兩節私教課，價值800塊錢。這樣的活動，會不會讓顧客覺得，雖然自己不懂健身，但反正有私教可以帶著一起練，會不會就會增加顧客辦卡的決心呢？

所以呢還是那句話“思路決定出路”。這裡舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！

就像這位小張，推出“一元辦年卡”的活動，不但不虧錢，反而一年收入417萬，收錢都收到“手軟”。