大部分傳統企業的老闆，都是業務出身。

在過去，業務員也是最賺錢的一種職業。

但隨著市場的更新迭代，未來業務員將消失，取而代之的是新個體經濟！

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市場的發展趨勢，都是有需求所驅動。

因此，普通人想要賺錢，必須為市場去解決問，滿足市場的需求。

就像在改革開放的前30年，由於物質匱乏、人們的消費力有限，對市場的需求更多以產品的功能為主。

當時，整個市場的形態都是碎片化的，無論是生產廠商、流通渠道、終端商，只要貨源都能夠透過貿易獲取巨大利差。

那麼在網際網路、物流還未完全普及，在碎片化的市場中，業務員就發揮著巨大的作用。

不論上游的廠家、品牌商到經銷商，還是經銷到終端店，這個整個過程中都離不開業務員去做客情關係，打通上下游。

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隨著網際網路的普及、物流的升級，業務人員的價值正在弱化。

上游廠家能夠以B2B模式與小B建立連線，中間商則能夠以B2C模式與消費者產生交易。

在網際網路時代，雖然業務員的價值弱化了，可在一些大的交易活動中，還是需要業務人員去作為連線橋樑和客情關係。

不過，進入產業網際網路時代，整個商業的形態將被徹底顛覆，業務員、中間商也將徹底消失。

在產業網際網路時代，所有的前端業務，都需要透過網際網路與使用者建立連線，把使用者數字化。

同時也需要以物聯網、雲計算、大資料、資料中臺，把整個後端的把後端的生產、業務管理，經營活動中的資訊相互打通，形成視覺化的數字。

因為，在產業網際網路時代，所有的企業想要發展，都需要在數字化的基礎上相互協同，成為生態鏈中第一部分。

零售商家可以根據使用者資料判斷市場需求，透過生態夥伴平臺，把生產和採購資料傳送到上游廠家實現柔性化、定製的生產，根據市場需求做供給結構的調整。

上游廠家根據終端提供需求，做好加工製造後，可以根據市場需求驅動物流系統，直接配送到零售店或者直接配送給消費者。

先獲取使用者及市場需求去做生產、根據需求做營銷活動，推薦給精準使用者，才能提升整個生態鏈的效應。

由此可見，未來只有實現數字化、產業網際網路轉型，才能真正地解決產能過剩與市場同質化的現象。

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在碎片化的市場形態中，需要業務人員去連線上下游。

到了數字化時代，則需要透過資料作為企業之間銜接的關鍵要素。

因此，業務員、個體戶、大賣場、電商賣家等，都將在時代變局中消失，取而代之的是供應鏈平臺與新個體。

在未來企業雖然不需要業務人員，但是需要銷售人員。不過這個銷售人員，並非實體店的導購，而是具有專業能力、服務能力、以及自帶流量的能力。

因為，隨著市場的更新迭代，流量入口、品牌價值、消費場景、購物決策都正在發展變化。

在過去，最大的流量入口是實體、電商，上游商家想要實現商品下沉，就要藉助業務員做B端的連線，銷售產品。

現在，最大的流量入口，不再是實體和電商，而是社交媒體、短影片、直播、社群等場景。

在新的購物場景，消費者不再為品牌溢價買單，則會因為喜歡的IP，鐘意的人格烙印，認可的價值觀產生消費。

那麼，當品牌商、業務人員失去價值，上游供應鏈想要獲取更多變現能力，就要把傳統的B2B、B2C模式，轉變成S2B2C模式。

未來不但新個體可以順勢而為，搶佔新的賺錢機會，個體戶、業務員、電商賣家，想要發展，同樣能夠以產業網際網路的經營邏輯，透過數字化轉型，把自己轉變成新個體。

所謂的新個體，就是以社群、直播、短影片等場景，為消費者提供立體的價值和真正的解決方案，最終根據人群定位，做內容的持續輸出，形成個人品牌。

那麼只要建立了個人品牌，就可以讓客戶變成粉絲，與其建立強關係、實現自帶流量和持續變現。

在數字化的轉型過程中，中間商、業務員、品牌商都將消失，取而代之的是平臺與新個體。