談判中的利害（共六篇）

這是彙總系列文章的索引文，方便連結查詢。

1 引言

我們經常能聽到這樣的談判建議，

你得表現得再強硬一點！

談判中的“強硬派”似乎總是談判中更佔優勢的那一方。

這句話只對了一半。

談判永遠圍繞著兩個因素，一個是人，一個是利害。

對“人”，我們的態度要“軟”；

而對“利害”，我們的態度應該要“硬”。

談判中對“人”和順，不卑不亢，可以保證一個良好的談判氛圍，為互利的談判協議打下基礎；

談判中對“利害”強硬，堅定不移，可以促使談判過程更有效率，可以激勵對方一起集思廣益，構思巧妙的協議。

2 彙總篇簡介

這篇文章的目的，是為了把之前的某一個系列推文做一個彙總，方便查詢連結。

“談判中的利害”系列，是“談判飛越術”的第二個系列推文，這個系列共有六篇。

天下之談判，皆逃不開“利害”二字。

何謂“利害”？

利益，損害也。

你在談判表面看到的，也許大都是雙方爭執不下的“立場”；

但在背後起主導作用的，永遠是談判者的“利”或“害”。

你將會看到，

為什麼“立場”總能遮擋住談判者的“利害”，而讓我們泥足深陷？

我們該怎麼尋找“立場”背後的那些“利害”？

“利害”關係到底有多複雜？孤立的談判關係是否存在？

人的“利害”到底是不是“錢”？

五個有效戳中“利害”的戰術是哪些？

3 相關文章索引

以下是整個系列的索引連結：

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--- 桔梗