生意不是不好做，而是還沒有弄明白商業邏輯到底是什麼？

講到商業邏輯，有個問題，很多人壓根都沒有想過的事情，為什麼要做生意呢？

為什麼做生意比做生意本身意義大多了！

1、先考慮清楚，為什麼要做生意？

很多人講商業本質，我自認為我看哲學的書還是比較多的，本質這個東西太深了，不敢隨便講本質。

這麼多人研究《道德經》，楞是沒一個人說得清楚“道”究竟是什麼東西，老子說：吾不知其名，字之曰道。這個道，就講的是本質。

敢講本質的人好大膽子，連本質都可以描述清楚，三幾句話就可以描述清楚，這些敢講本質的人，連老子都不放在眼裡，好大膽。

易經講的是一個大系統，講的就是時和位，不易，交易，變易，從古至今，誰把易經講清楚了呢？易經這麼龐大的系統如果只講到一個點就說是經易，那未免太偏狹了呢？

其實這個是給人下定義，下定義的目的就是不讓人思考，按照這個定義，才能推匯出所謂的答案，但問題是，要是這個一開始的定義就錯了呢？或者這個定義太狹窄了呢？那麼接下去推導得再對也是錯的，推導下去的再好也是狹隘的，因為一開始就錯了。

有人說商業本質是不公平

利用手中的資本，資源，人力，四兩拔千斤，這樣說沒錯，這樣說只是太片面了。

有人說商業本質智慧博弈

什麼叫博弈智慧？四個人在一起打麻將，如果有一個人贏錢，其他三個人一定有人賠，因為他贏的是其他三個人的錢，這樣說也沒錯，因為消費者就這麼多，買了你的就不會買他的。這麼說對嗎？也對。

有人說商業本質是買賣，或者說是交易。

有人說商業本質就是資訊不對稱。

有人說商業的本質是共生共贏。

有人說給人希望就是最核心的商業本質。

有人說商業本質就是創造價值和獲取價值。

有人說商業的本質就是降維打擊。

有人說商業本質就是規律。

這些有錯嗎？沒錯，這麼說對嗎？都對，只是說某一個的話，都是過於片面了，商業都包含這些。商業設計原本沒有對錯，順應人心、洞悉人性，對人性的把握，商業其實說難聽點就是為人服務的。

任何商業缺少了人的參與，商業都不復存在，商業裡面有商品，有甲方，有乙方，有金錢的流動，人流，物流，資訊流，資金流，還有政策背景，社會文化，人文價值觀。

但憑什麼客戶一定要買你的東西呢？客戶一定要把錢給你呢？那就是你的產品比其他產品更有價值，更適合客戶的需求，不然客戶不會選擇你，因為客戶有大把的選擇，客戶手中有錢，他可以選擇到他認為最好的產品，但是客戶為什麼會選擇你呢？

作為老闆，都想賣出更多的產品，以獲得更高的利潤，更高的回報，可是你的競爭對手也是這樣認為的，那客戶憑什麼會選擇你呢？

最底層的邏輯一定是，消費者買我們的而不買其他家的，是因為在我們這裡能得到更多，質量更好，信譽更好，服務更好，價格更實惠。

誰更洞悉人性，更瞭解客戶的需求，做出更符合人性的產品，客戶自然會選擇我們。

2、為什麼要探討商業的邏輯

因為現在生意太難做了，不是倒閉，就是跑路，還有就是生不如死，每天都戰戰兢兢的，如履薄冰。

因為大家都是從生意好做的年代過來的，因為以前產品稀缺，只要投資下去，隨便生產什麼垃圾產品都能賺錢，生意好做的時候，練什麼內功啊！還搞什麼管理啊，還做什麼營銷呢？那個時候什麼都沒有，接單都接不完，誰還練習功夫呢？

誰還有時間去理會營銷，那個時候，你愛買就買，不買拉到，要買的話，還要給你加價，不然都不賣給你，完全是賣方市場。

誰還會去吃飽了沒事幹去搞管理呢？員工愛來上班就來上班，不來拉倒，隨時都可以叫一大批人，找一個工作還要託關係！還要送禮！

但現在呢？天變了，時代變了！

現在是僧多粥少，10億人民9億商，這時候不就拼誰有能力嗎？現在客戶為什麼不找你了呢？那你可不可以去找客戶呢？

很多人說上哪去找客戶，這不就說明沒有這方面的能力嗎？過去是趕上那一波風口了，風口過了，就要靠真本事吃飯了，要靠翅膀才能落地了，不然就是粉身碎骨。

要靠精細化運營了，現在只有錢，是做不起生意了，不然那麼多資本公司為什麼不自己幹呢？為什麼要投那些企業呢？就是因為資本公司搞不掂業務，搞不定人，搞不定運營，所以才投資那些企業，透過這些企業來賺錢。

現在是要精細化運營了，要懂商業邏輯了。

但是，現在能夠精細化運營的人太少了，鳳毛麟角，現在老闆不缺少知識，不缺少資訊，而是忘記了常識，焦慮到忘記了最基本的常識，產品，服務，團隊都不行，還能賺錢嗎？其實一切都是老闆發心的問題！

看看那些好的產品是怎麼做的，別人的服務是怎麼樣服務的，自己的產品和服務如何？自己的團隊怎麼樣？自己心裡沒有一點數嗎？

當一些公司做不起來的時候，他的產品，服務，團隊，難道他自己一點數都沒有嗎？你的員工都不買你的產品，你還能把企業做成功嗎？

3、市場還是相對公平，公正的

因為市場，還是相對公平的。

好的產品會說話，好的服務會說話！真有能力的話，還是會脫穎而出的。

所有的產業完蛋都是從作惡開始的。

為什麼都喜歡買國外的產品？難道真是外國的月亮比中國的月亮圓？

難道這些為進口產品買單的人都是腦子進水了嗎？買個奶粉都要買個進口的，可悲！

當作惡沒有成本時，到處都是蠢蠢欲動的吸血鬼。

買個蝦吧，是注膠的；

買個青菜吧，都是藥水泡出來的；

買個水果吧，都是厚厚蠟，越是漂亮的水果，感覺毒性越大。

買個燕窩吧，都是糖水熬的。

吃個飯吧，都是用潲水油做的！

相信大家都應該吃過潲水油吧，自己都不敢吃的東西，還敢拿出來賣！

現在這個時代，有奶便是娘，無所不用其極，現在很多人心都壞了，奸商在我們這個時代發揮得更加淋漓盡致。

顧客有多無奈，奸商就有多奸。

就像直播賣貨一樣，很多都是在以次充好，絞盡腦汁坑害客戶，逼得大家都不敢買直播的東西，真的是坑怕了。

人在江湖，身不由己，大家都是被逼的！逼得客戶都不敢去相信商家！

客戶跟我們打交道的機會只有一次，only one！only one！

第一次沒搞好，這輩子就老死不相往來了，第一次服務好了，才有第二次，再有接下來客戶的支援與幫襯，客戶才能一天天增加，生意才能一天天變好。

如果是做的垃圾貨，客戶不會對比嗎？體驗和對比，是最好的老師。

有些人註定立不起來，老想著人家手裡的三瓜倆棗，見到客戶，恨不能把客戶的皮都給剝了，把客戶當韭菜，把客戶當羊毛！

賺了不應該賺的錢，你一定會賺不到錢！

賺了讓客戶不爽的錢，你也一定會賺不到錢！

你產品好了，服務好了，全天下都會給你打賞。

無論任何時候，不怕你做產品浪費的時間多，就怕你把一件事情做到極致！

你一旦做到極致，哪怕一個包子，勺子，手藝，技術，甚至任何一個事物，你一定會有所成就。

其實，任何人的成功，無疑就是把一件事做到了極致，我們偉大的領袖說最怕認真二字。

生意真的難嗎？

是你在為難客戶，所以生意才難！

成功的道路上從不擁擠，失敗的道路上連站票都被一搶而空。成功的道路上，一直閒著，一直空著。這個也叫自律，現在的熱詞叫長期主義，這個是持久戰，當我們實力不夠的時候，用時間換空間。

不要再去抱怨說生意不好了，把你所有的精力都用在磨刀上，悄悄積聚實力，累積到一定程度，自然水到渠成，不鳴則已，一鳴驚人。

最後：

還有，說難聽點，很多老闆連銷售都不會做，基本功都不過關，賣東西，可以推薦，但不能推銷。

我們是幫客戶買東西，而不是賣東西，為什麼很多人一張嘴，客戶就跑了。

因為不知道客戶的需求是什麼？

要不斷問客戶，才能知道客戶的需求，根據客戶的需求來推薦產品，而不是推銷產品。

推薦產品，是決策權給客戶。推銷產品，是我們幫客戶當家做主。

沒有客戶喜歡被人駕馭，所有的客戶都喜歡主宰自我。

你讓客戶不舒服，客戶能讓你舒服嗎？

好的服務，只有體驗，只有實實在在的服務，只有推薦，沒有推銷，有此覺悟的人，寥寥無幾！

好多人賣東西，一說話，場就破了，一開口就得罪人，就是不知道客戶的精神需求是什麼，一張嘴就破場了，這樣的生意還能做嗎？

做企業，產品是根本，客戶最終需要的就是產品！

銷售業績是基礎，做企業不管怎麼樣，不管你用什麼方式，不管你用什麼模式，最終都得把東西賣好，把客戶服務好，把客戶當人看，這個是做生意的根本！

如果你公司產品都沒有賣好，銷售業績都沒有，但是卻融了很多錢，這不是泡沫嗎？

如果業績不好，要融錢，也是很難的，因為沒有幾個投資人是傻的。

如果一個企業融了很多錢，但是就是沒有業績，如果只是做財務報表做得很漂亮，那早晚都會掉下來的，樂視，瑞幸咖啡，不就是眼前的案例嗎？

做企業，最終還是要看企業價值！這個來自於我們對商業的理解，來自於商業邏輯！