實體店的生意越來越難做，但是開網店實際上也沒有那麼簡單，現在競爭越來越大，在這個流量為王的時代，實際上要真正地賺錢，付出的代價仍舊不菲。

現線上下同樣有著很多商機，隨著人們生活質量的提高，咖啡店之類的實體店迎來了第二春。

對於許多上班族而言，喝咖啡並不是一件很罕見的事情，而這也就無形中提供了一個巨大的商機。

咖啡中的咖啡因雖然不多，但是同樣容易讓人上癮，而且現在的年輕人基本上都沒有清楚地認識到這一點。

案例背景

阿龍是一位廣東小夥，年紀不大，但是經歷卻不少，進過廠、當過修車工、做過服務員，甚至他還在夜場幹過保安。而最終真正實現阿龍財富夢想的卻並非是這些工作，而是他的第二次創業，也就是開了咖啡店以後。

咖啡店不像是其他餐館或者飯店，不容易出現異常火爆的情況，但是阿龍所開的咖啡店卻不同，經常會看見他的店裡有很多人光顧，這也使阿龍成功使自己年收入達到了百萬。

阿龍第一次創業是開面館，但是很快他就放棄了，不過這也讓他明白了一個道理，那就是做生意有一點很重要，就是“鎖客”。

如果無法長久地留住顧客，一時半會的生意火爆無法帶來長久的收益，生意也將難以長久。

雖然阿龍選擇的地段並不是最好的，但是這並不影響他的生意，由於阿龍使用了特殊的營銷手段，使他家咖啡店的名氣瞬間在當地打響，成為了當地的“爆款”。

那麼阿龍究竟是使用了怎樣的手段來實現自己的財務自由的呢？讓我們馬上揭曉。

具體操作

一、一元咖啡

現在咖啡的價格可謂是越來越高，特別是那些知名的品牌，而阿龍咖啡店推出了一元購咖啡的活動，也立刻吸引了許多顧客的光臨。

二、顧客“變”員工

阿龍想出的另外一個方法就是讓顧客成為自己的員工，讓他們去帶新的顧客到咖啡店消費，只要推介一位新顧客來消費，那麼阿龍就會送他們跟新顧客消費同樣多的消費額度。

看起來阿龍使用的方法都是賠本賺吆喝，不管是一元購咖啡還是送消費額度，至少都是阿龍自己虧錢，但是真實的情況卻並不是這樣。

盈利分析

現在做生意的套路看起來很複雜，其實很簡單，就兩招，一個是引流，一個是裂變。

第一、現在的咖啡店雖然不說是多如牛毛，但是也不少，因此阿龍的首要目的就是引流，吸引顧客。

雖然說一元錢就可以購買咖啡，但是這有一個前提，那就是顧客需要辦理價值88元的會員，如此一來，顧客就可以用一元錢購買到價值25元的咖啡，當然，這裡是每個人銷量20杯。

雖然說是價值25元，實際上成本非常低，就算是20杯也沒有多少成本，咖啡店是一定賺錢的，而且這也吸引了大量的顧客光臨。

第二、顧客要想獲得消費額度，首先也需要是會員，如此一來，只要其推介一位新的顧客到咖啡店裡消費，那麼咖啡店就贈送其跟新顧客消費一樣多的消費額度。這些消費額度存在顧客的會員賬戶裡，每次顧客來消費，其中的20％都能夠直接由消費額度扣除。

對於顧客而言，這也是佔了大便宜，畢竟除了自己充值的錢以外，還能夠額外免費獲得很多消費額度，但是實際上，這只不過是給顧客打了8折而已，但是顧客卻會感覺到非常高興。

戴爾曾經說過，不要過度承諾，但要超值交付，而阿龍咖啡店的做法顯然讓顧客感覺到了超值交付。

阿龍咖啡店跟其他的咖啡店並沒有本質上的不同，甚至阿龍咖啡店名氣還要小一些，但是由於阿龍採取了恰當的措施，反倒是捷足先登，讓自己的咖啡店脫穎而出，成為了諸多白領的唯一選擇。