無論做什麼行業，做什麼生意，無論線下還是線上，都需要找客戶，來和客戶成交。我們在找客戶的過程，就是我們推廣引流的過程，一切生意的本質都是流量。就像那些黃金地段的門店，為什麼租金這麼高呢？就是因為人流量大，潛在客戶多，所以租金才會比其他地方高。不過問題來了，如何去引流呢？

今天就給大家帶來一個案例，洗衣店老闆推出“一元乾洗”，直接年入93萬，賺了個盆滿缽滿。

【1】案例背景

現在的人生活條件越來越好，日子過得也越來越精緻。最明顯的例子，以前我們洗衣服，要麼手洗、要麼機洗，你要說送去洗衣店？那是想都不敢想的事情，那可是有錢人才會去幹的事兒。然而現在呢？洗衣店在小區附近遍地都是，不就是因為有錢可以賺嗎？那如果自己開一家洗衣店的話，應該如何在激烈的競爭中脫穎而出呢？來學學這家洗衣店，看看老闆是怎麼用“一元乾洗”，讓自己年入93萬的。

這家洗衣店的老闆，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老闆姓王，是一位80後美女，今年38歲。王老闆以前是以為家庭主婦，一直在為家庭操勞，這不是兒子也上中學了，不需要王老闆再怎麼操心了，她才開始做琢磨起自己人生的意義。其實對於王老闆來說，她覺得自己願意為家庭付出，可是當她參加同學聚會，看著自己的老同學都有自己的事業，日子也不是隻圍著老公孩子轉的時候，她才覺得遺憾。

王老闆思來想去，還是覺得女性還是要有自己的事業，於是和老公一商量，兩人決定為王老闆在小區外面開一家洗衣店，實現人生價值的同時，也能賺點錢。洗衣店開張之後，其實生意並不是很好，因為附近的洗衣店有好幾家，王老闆一個生意新手，“虎口奪食”對於她來說太難了。但王老闆知道，萬事開頭難，所以她也沒有氣餒，反而是抓住一切機會去學習，別說，這一番學習之下，還真就讓王老闆想到了兩個法子，直接年賺93萬，附近同行都羨慕地眼睛發紅。

【2】方案介紹

王老闆推出法子也很簡單，就兩點。

一、1塊錢乾洗

二、充值多少得多少，返多少

舉個例子：顧客在王老闆這裡充值了100塊錢，那麼顧客除了可以得到100塊錢的消費額度之外，王老闆還返贈顧客100塊錢的額度，相當於顧客花了100塊錢，但是卻得到了200塊錢的消費額度。

方案就是這麼兩個，是不是特別簡單？那大家能猜到，王老闆是如何操作，才讓自己年賺93萬的嗎？

【3】盈利分析

這裡要說一下，王老闆為什麼不直接把消費券免費送給顧客，非要顧客花這1塊錢呢？因為免費的東西，大家往往都不會珍惜，可能拿了消費券之後，隨手就丟垃圾桶了，但讓顧客花了這1塊錢之後，由於這是付出了猜得到的東西，才可以讓顧客更加珍惜，讓這張消費券產生用處。

再來說第二點：充值多少得多少，返多少。當顧客拿到了消費券之後，自然會拿著需要洗的衣服來店裡，這時候王老闆又告訴顧客，活動期間，如果顧客在店裡充值的話，那麼就可以獲得雙倍的消費金額。

對於顧客來說，如果他有乾洗的需求，那麼他自然不會錯過這麼優惠的一個活動，然而問題在於，等顧客充值的錢用完之後，他還會來消費嗎？答案是肯定會的，因為王老闆對於鎖客這一點，也下了一定的功夫。

王老闆不是說充值得雙倍金額嗎？其實這個雙倍金額也是有講究的，這個“雙倍”其實就是兩張卡，一張卡里面是顧客充值的錢，比如顧客充了100塊錢，那麼這張卡里就有100塊錢的無門檻消費；然後王老闆還會返顧客100塊錢，這100塊錢是返在另一張卡里面，稱之為抵扣卡，顧客每次拿著消費卡，來店裡洗衣服的時候，都可以用抵扣卡抵扣15%的金額。

王老闆為什麼要這麼做？大家可以算一下，當顧客消費卡里面的錢用完了之後，抵扣卡里面是不是還會有錢？過日子就是要講究精打細算，顧客會願意浪費這張抵扣卡里面的餘額嗎？肯定是不願意的，所以當顧客有洗衣服的需求時，依舊會選擇繼續充值，好讓自己拿著抵扣卡來店裡消費。這樣做，王老闆不就達到了自己鎖定顧客長期來店消費的目的嗎？

所以呢還是那句話“思路決定出路”。當自己找不到方法的時候可以多看看專欄中別人的想法是怎樣的。別人的經驗就是你成功的階梯。

就像這位王老闆，推出“一元乾洗”，直接年入93萬，賺了個盆滿缽滿。