大家都說生意難做，錢難賺，面對競爭如此激烈的市場，很多實體店的老闆選擇打價格，進行降價處理，來吸引顧客。但是你覺得降價售賣的方式有效果嗎？

不管你將你的產品價格降到多少，網上的商家總有比你價格賣得低的，再加上一味地打折降價，只會降低產品的品質，可能在短期的時間裡面降價是有效果的，但是從長遠的角度來看，打折降價並不是一個很好的選擇，並且這種方式不能經常在店裡面使用，直到偶爾藉助節假日來做活動。

但是現在在市場上存在一個現象，80%以上的店鋪，選擇做活動的方式都是打折降價促銷，先不論這種方式有沒有效果，成千上萬家店鋪都這麼做，你覺得顧客會去哪一家店鋪呢？對於顧客來說，打折之後的結果和沒打折的結果是不是差不多的？

那麼面對這種情況到底應該怎麼做呢？產品應該怎麼賣呢？今天就給大家分享一個水果店的案例，老闆拋棄傳統打折降價的營銷模式，只用了三招就解決客流問題，快速引爆水果店，一個月能做到26萬元的營業額，那麼具體是怎麼“賣”的？

這家水果店是一對30歲左右的中年夫妻開的，屬於社群性的水果類，來這裡購買的基本上都是周邊的住戶，前幾年夫妻倆可以說是靠著這家水果店賺到盆滿缽滿，在城裡面全款拿下了一套房子。

買房之後好日子並沒有繼續，周邊進行大改造，小吃街整改，之後入住的新商家也越來越多，其中就包括兩家水果店。以前是夫妻倆開的水果店，一家獨大，周邊的居民基本上都是在他們家購買水果，但是現在一共有三家水果店，客流量就被瓜分了，營業額相對之前降了不少。

再加上水果這類產品保質期比較短，放不了幾天就會損壞，一旦在三天之內沒有賣出去，基本上就不新鮮了，就很難賣出去。但是現在客流被瓜分，水果店的銷量大幅度下降，目前唯一能做的就是減少批發水果的數量，尋找新的經營方法來應對當前的這種情況，後來夫妻倆改變水果店的經營方式，打造一個讓顧客不得不進店的理由，店裡面的營業額直接翻了三倍。

水果不賣，免費吃

夫妻倆在店裡面推出了一個活動，顧客進店就可以免費領取一斤水果，有蘋果，香蕉，梨子等好幾種水果供顧客選擇，進店就可以任意挑選一斤帶走。

這個活動一經推出，快速吸引了周邊居民的注意力，再加上本就是已經在這裡開了幾年的水果店，周邊的居民都是老顧客，透過這個活動先前被瓜分的客流又重新回來了。

對於顧客來說，這是一個不容錯過的佔便宜的機會，每天來店裡面連水果的人都排起了長隊，一天要送出上百斤水果，那麼這麼做水果店，靠什麼實現盈利呢？

盈利分析

免費領取水果，只限於活動開始後第1次進入店裡面的顧客，每個人只限領取一次，不可重複領取，並且每天限量100斤，沒有領到的顧客只能第2天繼續排隊領取。這樣就限制了領取水果的人數和數量，把成本控制在一個可以調控的範圍內，水果店也不會虧得太多。

進店的顧客除了可以免費領取一斤的水果之外，可以獲得一張可以免費領取300斤的水果卡，不過需要顧客花9塊9元辦理，對於進店來免費領取水果的顧客來講，只需要花9.9元就可以獲得300斤的水果，這是非常實惠的，所以基本上每一個進店的顧客都花9.9元辦理了這張水果卡，那麼水果店是靠什麼實現盈利的呢？

顧客只有達到一定的消費額，才能夠免費領取水果，而贈送的水果都是市場上幾元錢一斤的，水果店根本就不會虧本。舉個簡單的例子，顧客購買水果花了59.9元，按照50%的利潤算水果店有30元的利潤，然後再拿出三元錢送一斤香蕉給顧客，還能夠賺27元。那麼現在你明白了水果店的盈利模式了嗎？