我相信很多做銷售的人都和我一樣，進入銷售行業非本願，就是為了生活為了生存，結果在銷售行業一呆就很多年，但是到今天為止還不是很懂銷售以及銷售的本質究竟是什麼，接下來讓我們一起來解讀解讀！

一：銷售是什麼？

如圖所示，產品到客戶手上，還需要一個連線端，這個連線就是廣義上就是營銷，狹義上可以是銷售，可以是渠道，可以是平臺等等。那營銷是基於戰略層面的思考，而銷售是基於戰術層面的思考，很多人會把銷售歸為營銷的一種呈現方式，也可以這樣理解，畢竟營銷是基於一個全域性的考慮，是一個系統，而銷售僅僅是一個子專案，一個分支而已。

很多人或許會好奇營銷是什麼：營銷在我的理解中就是從收集市場訊息，然後總結歸納生產出客戶需要的產品，然後賣給客戶，接受客戶隨時反饋，然後根據客戶根據市場不斷改進升級產品，這樣一個迴圈往復的過程，形成的一個閉環。所以說營銷是一個系統，也可以理解成完善產業鏈的無形的手。

銷售是什麼：銷售就是把已有的產品賣出去。

所以二者本質的區別就在於：一個是從全域性出發，一個只是一個謀生的技能。

二：為什麼要做銷售？

我當年從事銷售，不是我想做銷售，而是我大學畢業之後，只有銷售行業招我，為了生存我進了銷售行業，一做就做了很多年。當然也會有很多人說為了鍛鍊自己，為了賺錢等等各式各樣的理由做了銷售，有沒有發覺銷售真的是進去容易，想做好真不容易。

銷售在我看來就好像說相聲一樣，只要是個人張著一張嘴能說話就可以做銷售，門檻很低，不像很多行業的山門可能在山頂，你需要一層一層地往上爬，最終到山門開門，但是銷售就有點像山門在山底，誰都可以進，但是真正的階梯確是在裡面，所以真正的考驗是在進門之後，一層一層往上爬，爬到山頂的那個距離。

凡是銷售做的好的基本上都是硬實力和軟實力的結合體，這個不像程式設計師只需要懂程式和程式碼就可以活得很好，甚至我只需要在我所要懂的領域一直精進，就可以很好的過一生，但是銷售不行，銷售基本上是全方位的，就差要求你要成為一個全能性的人才，因為你可能什麼樣的客戶都會遇到，就要求的知識面一定要廣。

三：怎麼做好銷售？

做過銷售的人都知道想要做好一個銷售人員真的是不容易的。

在此期間我們要經歷三重摺磨：

第一重：心力的考驗和折磨，做過銷售的人都知道每天每個星期每個月每個季度每年都是一個新的開始，月初定的業績目標可能到月底都還沒完成，甚至最差的時候還掛個蛋在那裡，所以內心的煎熬痛苦初期是完全是難以想象的，這是第一階段。

第二重：體力的考驗和折磨：做過銷售的人都知道，銷售多數時候真的一件事情重複做，然後一個動作重複執行，直到形成肌肉記憶一樣，這期間瘋狂的加班瘋狂的學習是常事，會造成體力吃不消，所以銷售做的好的，體力真的要好，這是第二階段。

第三重：腦力的考驗和折磨，做過銷售的人都知道，銷售做的久的人都知道，銷售要做的好，腦子一定要好用，就是通俗講的要有智慧，不僅僅要聰明，聰明的人做銷售只能贏一時贏不了長久，銷售做的好的人做的久的人一定是智慧的，通透的。

這三重考驗過了才算是一個合格的銷售人員，但是離做的好和做的優秀的銷售人員還需要繼續堅持努力堅持加油的。

那麼我們想要成為一個好的優秀的銷售需要怎麼做？

第一：良好的心態，只問耕耘不問收穫，因上努力果上隨緣，做好每天，每週，每個月，每個季度，每年的事情，瘋狂的努力，但是不著急收穫。

第二：堅定的遠大的目標，一年之內可以實現的目標，這個目標每一年都比前一年稍微高一點，不然一點挑戰都沒有，三年的目標，五年的目標，一般五年就是一個蛻變，會讓你脫胎換骨。

第三：不斷的學習迭代，銷售就是一個不斷精進自我的過程，等到你所有的技能技巧都會了，你也在銷售行業跑出來了，就需要不斷的賦能，慢慢形成一個公司閉環，讓公司時刻處於一個良好的運轉當中。

雖然說銷售門檻低，挑戰大，但是銷售做的好的，回報是豐厚的，而是全球80%以上的老闆不是做市場就是做銷售出身的，銷售是一個創造奇蹟的地方，也是一個草根階級最容易實現逆轉的地方。