好的文案，就是使用者想說，但是沒有說出口的那句話。

現在大部分人的紙片友誼，沒有利用的價值，都聊不上幾句。從文案書寫角度出發，需要使用者對我們的產品有好感，有獲取知識價值，有付費的意願。我們與使用者的關係就要越過賣家和買家的關係，讓對方感受到我們賣的不僅僅是產品，還有真情。

文案寫出來，就是用使用者看的， 寫之前一定要定位好使用者，使用者真實想要什麼，有什麼需求。找到他們的痛點，使用者畫像清晰之後我們的內容才會讓使用者產生共鳴。

全聯之前有個很不錯的文案

人生七十才開始，

但，不要七十才開始練。

用最經濟的方式，投資更好看的自己。

使用者都是喜歡“貪小便宜”，用最經濟的方式，投資更好看的自己。同樣的東西，會對比在對比，找到價效比高。全聯超市這個系列的文案，就中了消費者的心。想省錢，來全聯，想遇見更好的自己，請投資自己。

一兩句話，無形中讓使用者形成一種意識，全聯超市的東西便宜很多，可以省下很多錢，這個錢你可以投資自己。所以，你有需要時，一定會先想到全聯超市。

說到堅果，第一時間你會想到哪個品牌？

大部分會想到“三隻松鼠”、良品鋪子、百草味。

2021年，快速奔跑的三隻松鼠，腳步放慢了很多，但是體量大，使用者多，就是銷售額再低也不會下降的太快。

食品類電商巨頭，不僅因為品質，還有吸引人的文案和本身的松鼠，擬人化，好玩、萌。

◎和松鼠做個約定吧，為了更美麗，主人要記得每天吃8顆來自新疆的愛的葡萄乾喲！

◎主人，把我也搶走吧！

擬人化，讓潛在使用者與產品之間建立親密的關係，這個介質就是“松鼠”，看著看著就會多買幾包小零食。

為了讓文案吸引人，一個很好的方法就是講有情感的故事。

辣條你會想到誰？------衛龍，沒有其他！

衛龍，辣條界的扛把子，國產辣條就是神。大型超市可以有，小店鋪也有，搭上了網際網路的車，簡直就是把故事演繹的飛起。

因細節而發燒。是不是有點像某手機，對，就是為發燒而生。

Hotstrip 8.0，什麼意思？看不懂，

親嘴燒 Burn Kiss、親嘴豆皮Tofu Skin Kiss、衛龍大面筋Hotstrip 1.0、饞魔芋 Greedy Konjac，是不是有點信達雅？

有文化，買辣條都不會顯得自己“無知”。

“開學季，新課本上的知識點一定全忘了吧，好在我們的新品不多，兩三下就記住了”。

辣條小時候也吃，長大還吃，印象值一直都在。小包辣條有過蘋果風、有過大字報風...只有你想不到，沒有ta做不到，之前更有官網被“黑”。

一個品牌形象風格應該是相對穩定，但是衛龍就是不按常理出牌，讓你想入非非產生故事。

衛龍辣條的官網從字型、文風到視覺呈現，都是原汁原味的蘋果風，還開了4S體驗店，它用實際行動證明：即便是五毛錢一包的辣條，也可以完美詮釋什麼叫高大上的性冷淡風！

一包在手，天下我有。

好了，今天的分享就到這裡，今天分享的全是“吃貨”相關，都是日常都能接觸上的，希望小夥伴平時也多注意身邊的細節，挖掘其中營銷小門道。

小夥伴們下個週末愉快。