因為銷售假燕窩，快手“帶貨一哥”辛巴被罰款90萬，賬號也被快手官方封禁。

封禁幾個月仍能號召“家人”，快手“帶貨一哥”的實力可見一斑。只是，在他離開的這段時間，快手江湖已被多方割據，辛巴想要再創往日輝煌，恐怕沒那麼簡單……

快手電商全靠辛巴？

作為“帶貨一哥”，辛巴對快手電商做出的貢獻不可小覷，甚至有人直言，辛巴家族佔據了快手電商的半壁江山，可他們真有如此分量嗎？

壁虎看看資料顯示，2020年1月-6月，辛巴家族10位主播（安若溪、初瑞雪、辛巴、愛美食的貓妹妹、陳小碩、蛋蛋小盆友、趙夢澈、徐婕、溫暖的達少、時大漂亮），累計直播場次為120場，人均月直播場次為2場。

在快手平臺半年度超3000萬場的電商直播中，這樣的直播場次顯得微乎其微。

從銷售額上來看，辛巴家族也並未達到一家獨大的“統治”效果。

辛巴家族10位主播累計GMV約為65億，僅整體快手電商總GMV（1096億）的6%。

辛巴沒落，快手電商並未遭受重創。

就去年12月的資料而言，縱使剔除掉辛巴等大主播的銷售部分，快手整體的銷售總額也並未受到影響，反而在穩定增長。

由此可見，“快手電商全靠辛巴家族”的說法已經完全站不住腳了。

“頭部效應”早已生變

辛巴“消失”的這一個月，快手電商變更強了，可外界對快手頭部化的印象並沒有完全褪去。

頭部佔據太多的話語權，會讓平臺在輿論層面顯得被動。“不管有沒有燕窩事件，如果一個家族在一個平臺的影響力過大，是很危險的。”

直播帶貨流量巨大，觀眾越多，對商品的要求就越多。面對需求的多樣性，平臺只能從供給端進行滿足，因此，需要更多元的主播。

一個依賴頭部的商業社群，既不豐富，也不健康，這顯然不是平臺想要打造的生態環境。

畢竟，頭部的明珠再亮，也高不到哪裡去。

目前可以明確的是，快手已不會再向頭部加碼，他們正在逐漸降低辛巴家族的權重，轉頭把一部分非常金貴的流量向中腰部主播傾斜。

“頭部效應”生變，辛巴的江湖地位顯得岌岌可危。

重點扶持中小主播

快手電商，當然不止有一個辛巴。

百花齊放的生態，更有利於平臺生態和長遠利益，為了扶持中小主播，快手不遺餘力。

2020 年，快手電商平臺建立了官方分銷庫——好物聯盟，透過引入大量品牌和經銷商，讓那些沒有賣貨能力、選品能力的主播有貨可賣。

貨源是充足了，可中小主播的自運營模式還未成體系。這些問題，快手也考慮到了，在他們的幫助下，主播只需要 “賣” 這個動作就可以完成一場帶貨，後端的供應鏈、履約、服務、工具化等部分將全部由快手進行善後。

除此之外，中小主播還享受 “技術服務費減免政策”，即，GMV 在 10 萬以內的中小主播，只需要向快手支付 1% 的手續費。

直播帶貨這樣一個快速崛起的新興行業，如果不作出自身的淨化和規範，勢必會迎來自己隕落的一天，正因如此，快手電商在積極踐行平臺規範化、日常監管制的同時，也秉持著“普惠”的原則，對所有優質商家敞開懷抱。

在時代的浪潮面前，一個人或一群人想壟斷一個平臺都只能是天方夜譚。

辛巴解封歸來，固然能驚動江湖，可未必能有所大成了。