一般共識是，長期大力度搞活動、做促銷，營養品這個品類必然做不好。

因為這種做法彷彿是表現門店能力不行，只能靠低價吸引顧客，而營養品這個具有價值感的品類，在顧客心中長期被冠以低價、活動的標籤，就會失去價值。

而在今天木帛走訪的門店中，這個共識卻被顛覆了。

“全場營養品第二件半價”，不僅沒有把這個品類作廢，反而賣得很好，這是怎麼做到的？

核心在於，知性的女老闆從事母嬰行業7年，給顧客樹立一個品質優先、處處為顧客著想的、專業的好老闆形象。

品質優先。作為三個寶寶的媽媽，她始終堅持的就是品牌和品質，部分貨品會跟著總部走，因為“總部有專業的採購團隊，選品要求嚴格，比較放心。”還有部分是她親自選品、看品質。

處處為顧客著想的。顧客進店就像來到朋友家做客一樣，無微不至。對顧客就像對好朋友一樣，不玩套路，“比如個別略有瑕疵的商品，顧客看中了，我們會誠實地和顧客講，可以作為贈品給到，看是否可以接受；比如特賣的商品為什麼特賣，我們也會和顧客如實標明臨近效期（食品都是提前半年就開始處理）。

更重要的是，專業。“有任何一個孩子，抱到我面前來，透過孩子的一些表現，我都能給孩子調理好，調理健康。”當地消費者對老闆非常信任，也非常認可這家店。有很多在附近孕嬰醫院生產的寶媽，回到居住地後，都會每週專門開車過來採購。

當然這些都是顧客感受到的，實打實的，還是在給到顧客高性價比的產品。在店裡，不光是營養品全場第二件半價，所有的商品都是第二件半價。

第二件半價的原因，就是給顧客真誠，不搞那麼多的套路，他們在各種購物中見過的“套路”一大把，“與其搞那麼多花裡花哨的東西，不如實打實的讓利，返璞歸真。”

而營養品全場第二件半價，還有一個原因是營養品的價格降低，能夠獲得更大的客群基礎。“原本價格高的時候，能夠負擔得起的消費群體就不多，疫情之後大家收入受影響，就更收縮開支，但是哪位父母不願意給孩子最好的呢？”

“與其在貨架上落灰，還不如讓利給顧客，寶媽買得起，最大的‘受益者’其實是寶寶。”更大的收益者，則是門店。

事實是，營養品一向價格虛高，想要有更大的突破和發展，應該回歸正常價格。