現如今實體行業難做是一件已經成為共識的事情，但是凡事要從兩面來看，發散一下逆向思維，如果你是實體店老闆，面對現在這麼艱難的市場，你打算怎麼生存下去呢？如何在同行的競爭中保持勝算？

用什麼辦法才能吸引大量顧客進店，並且鎖定他們長期進店消費？今天就給大家帶來一個案例，看看這家美容院的老闆，是怎樣用“免費的高階專案”，來獲得大量顧客，並且年入422萬的。

案例背景

都說小孩跟女人的錢是最好賺的，這個確實一點都沒說錯！女性在讓自己變美的這件事情上，是絲毫不會手軟的，特別是一些有消費條件的女性顧客來說，最能夠讓她們願意花錢的地方，無非就是服裝店和美容院。所以，現在經營美容院的老闆也越來越多，那在如此激烈的競爭之下，怎樣做才能讓自己脫穎而出呢？就像這家美容院一樣，短短一年的時間，就能賺到422萬。

這家美容院的老闆，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老闆姓何，71年生人，今年正好50歲。對於很多女性來說，到了何老闆的這個年紀，大多都帶孫子、享福去了，而何老闆至今都還在經營一家美容院。有很多人都跟何老闆說，不要把錢看那麼重，與其這麼累，還不如退休在家裡享清福。然而對於何老闆來說，錢給她帶來的安全感，是任何東西都比不上的。

這家美容院開了有些年頭了，生意好過，也壞過。在當初生意好做的年代，何老闆靠著這家美容院，生活過得有滋有味。後來競爭激烈了，生意難做了，這家美容院也差點倒閉關門。但是不管怎樣，這麼多年，何老闆從來沒放棄過它，這不，前兩年美容院又因為老顧客流失的問題，差點開不下去了，好在何老闆力挽狂瀾，推出了幾個活動，才讓美容院起死回生，何老闆還因此在短短一年的時間內，吸納會員1萬人，巧賺422萬。

方案介紹

其實何老闆當初推出的法子也很簡單，就兩點，今天就在這裡給大傢俱體講講：

一、推出免費的高階專案

二、顧客進店送1萬元

高階專案免費還不夠，何老闆還提出，顧客進店就送1萬塊錢。

如果你是顧客，看到這樣的活動是不是覺得肯定是騙局？畢竟哪位老闆會做這種賠本買賣呢。然而何老闆就是這麼做了，由於美容院開的年頭久，在當地頗有口碑，所以也還是吸引了很多顧客進店。那問題來了，何老闆是怎麼盈利的？

“思路決定出路”。這裡舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！

盈利分析

我們先來說第一點：推出免費的高階專案，並且只做高階專案。何老闆這家美容院由於開的時間長，在當地也頗有口碑，知道這家美容院的顧客不少，只不過大家不一定會選擇進店消費罷了，畢竟在普通人眼裡，總會覺得像這種店，肯定不是自己能消費得起的。

1年吸納會員顧客1萬人

現在何老闆為了打破顧客的觀念，推出了這麼一個活動，只要顧客花2萬塊錢入股，除了可以免費享受2萬塊錢的高階專案之外，以後來店消費都可以打五折，並且還可以獲得5%的股份。

很多人看到這裡是不是覺得，這看起來就像騙局，誰會傻到花2萬塊錢去入股啊。別說，還真有不少，只不過何老闆只開放了10個名額，所以最終也只有10位顧客成功參加了這個活動。顧客為什麼會參加呢？

很簡單，因為對於有美容需求的顧客來說，自己本來就要花2萬塊錢做美容，現在除了可以做美容之外，還有這麼多的附加福利，腦子有問題才會拒絕呢。

而且，顧客入股之後，這家美容院就相當於她們自己的產業了，為了年底能多分紅，她們是不是也會幫忙宣傳美容院呢？有錢的女人從來不缺有錢的朋友，現在為了宣傳美容院，自然也會多推薦自己的有錢朋友來店裡消費，何老闆雖然讓出了一部分股份出去，可是賺得卻絲毫不比以前少。

再說第二點：顧客進店送1萬元。其實這個活動也是入股的顧客才能享受到的，等顧客入股之後，何老闆送顧客20張價值500塊錢的消費卡，顧客可以拿著這些卡送給自己的朋友。

持有消費卡的顧客來美容院進行消費，每次消費都可以用卡抵扣40%的消費額度，一直到卡里的錢用完為止。

原本當顧客成為股東之後，就會幫美容院進行宣傳，現在何老闆還拿出了實際折扣，讓股東們免費送給自己閨蜜朋友，那是不是也能獲得更多的顧客呢？

並且，美容行業的利潤空間不是一般的大，一般來說，就美容院的那些美容專案，毛利潤大多都達到了90%之多，所以像何老闆這樣送福利，不僅不會賠錢，反而會因為顧客越多、賺得越多。

所以呢還是那句話“思路決定出路”。當自己找不到方法的時候可以多看看專欄中別人的想法是怎樣的。專欄為你提供了600多套門店實戰案例，從如何低價吸引10000名顧客，到如何轉變0利潤規則，使用商業策略，最後讓你獲得成百上千萬利潤的方法，手把手告訴你如何逆風翻盤。

就像這位何老闆，推出“免費的高階專案”，不僅獲得大量顧客，還讓自己年入422萬。