最近週末，我有時會帶著膝上型電腦去共享自習室工作。
對賺錢充滿熱情的我，突然對這個小生意感興趣起來。
聞到了素材的味道，直接衝-_^
近一年，共享自習室在一二線城市快速發展很快，我所在的城市是福州，在大眾點評上搜索了現在有20來家，北上廣深這樣的一線城市，基本是一兩百家。
我其實一直非常好奇，因為我在網路上看到的大部分評測或資料，顯示共享自習室並不是一門好生意。之前我看過“小王養成日記”就有探訪過北京的一位共享自習室經營者，在營業額6萬的情況下依然虧損。
截圖來自B站“小王養成日記”
但掙錢這件事，不同的人、用不同的方式去做可能遇到的狀況都不同，所以今天我約了我光顧的共享自習室的老闆，聊聊它到底是不是一個賺錢的好生意。
01
先簡單介紹下這家自習室。
位於市中心高層，可用面積120平方米左右。店內裝修乾淨舒服，據說是專門請了上海的日系建築設計事務所，休息區提供咖啡、茶包、花茶等自助飲品，還提供毛毯、小藥箱、耳塞、充電寶、充電器、印表機。
自習室分三個區域：
可用滑鼠和鍵盤的“耀”區，不能用鍵鼠的“默”區，以及雙人自習空間。
檯燈根據區域使用的是小米和飛利浦，前臺桌面上放著無印良品香薰機，根據天氣、日期的不同，組合搭配不同精油，讓人們長時間學習、提升專注力。
窗外視野很好，可以俯瞰城市。
為了呈現這個環境，團隊花了近半年打磨，付出也得到了認可：它在大眾點評上的評分排名，目前是本地No.1。
而且隨著過來自習的人越來越多，許多人將照片發到社交媒體上或者專門過來打卡，讓這家自習室頗有些網紅店的意思。
室內有34個位置，按照不同的套餐每小時付費價格在大概5-10元+不等，據老闆說，上座率大概是2/3。
聽起來收入好像還不錯，不過，如果我告訴你這家店的開店成本是40萬，你覺得它能賺錢嗎？
02
我和老闆聊了幾個大家可能比較關心的問題。
Q1：怎麼想到開自習室？
老闆：我們原來想開雞排店的哈哈哈哈哈~我們三個小夥伴那時說“今年一定要幹件大事”，然後跑到知乎上搜“創業做什麼賺錢”，就看到了雞排店。。。
這場地租了5年。我們還想說，萬一自習室做失敗的話我們就轉去做個噱頭“全福州最高空的雞排店”┓( ´∀` )┏
Q2：什麼樣的群體會來自習室？
老闆：年輕群體居多。最近放寒假過來的人明顯年齡變小了，學生比較多嘛……實際上大家對自習室的接受度比較有限，有時看點評，不少人會覺得這種地方就是浪費錢，幹嘛不去圖書館。
其實我們做這個自習室，是想提供一個沉浸式學習或辦公的場所。就像有些人在家不好辦公，咖啡館又太嘈雜，可能他就需要一個比咖啡館更專注的環境。
Q3：投入成本和收入如何？
老闆：開店的40萬由三個合夥人自己出錢，我之前上班有一些存款，後來考研，目前是在讀研究生。另外兩位是上班族，三個人兼職開店……租金1萬多，每月支出兩萬左右。
老闆：是算比較高了。
一是我們想先把產品做好，以免後面投入更多費用。二是隻有產品做好了，你才有競爭力去競爭對吧。我們也不想後面和別人去打價格戰。我們就把肉眼能看到的地方做好，使用者也能看到我們是用心的，而不是很敷衍地在SOHO裡隨便找個樓層做做。
Q4：你覺得算是一個好的投資嗎？
老闆：投資的話肯定不是一個好投資，但可以算比較好的創業或副業。一個是有意義，另一個是如果你想找個副業，不要操太多心可以試試。但前提是，你至少要保證產品做得OK，你後面才能省心做事情。產品不OK，後面修修補補會很累。
03
至於大家最關心的收入問題，老闆的回答與我網路上看到的多數結論不同，簡單來說是：
正收益。每月收入>開支。
具體收入老闆不太方便透露，只是從交談中我覺得老闆對現狀還算滿意。收入主要來自充值消費，有分淡旺季，比如6-7月份和歲末年初，營業額就比較高。
如果你問我，共享自習室是不是賺錢的生意，那我首先會從經濟角度給出我的判斷標準。
當然，這個標準純屬個人主觀，無所謂對錯，大家也可以聊聊自己的標準哈。
第一，ROE（即淨資產收益率）。
從回報角度看，我認為ROE>50%相對理想，至少不低於30%。
舉個例子，假設淨資產是40萬，在我看來淨利潤超過20萬相對理想，最低可接受的ROE為30%，也就是12萬。
因為做生意不比平時買買股票基金，首先它是投入一筆不算小的金額，其次資金流動性差，不方便退出來。這意味著，它的風險相對高。何況通常還需要投入時間和精力等隱性成本。
如果收益率沒有達到一定高度，從財務角度看，去定投指數基金或者買入優質公司的股票或許價效比更高。
第二，現金流。
李嘉誠就曾表示：做生意最重要就是現金流。
我對這點其實挺有感觸。
我投資過一家傳媒工作室，業務簡單來說，就是接機構或者公關公司的專案，然後再找適合的人完成，每月現金分紅，收益率還算可觀，可有點很頭疼：
甲方經常拖欠費用。
短的兩三個月，長的超過半年；有的是公司付完定金，想拖欠尾款，有些甚至甲方直接倒閉了，成了爛賬。甲方不給傳媒公司錢，可傳媒公司是要給那些幫他們做設計、寫文案、做宣傳的人付款的，通常都是當月付款。
久而久之，傳媒工作室就處於長期墊資狀態。
經濟不景氣時，應收賬款就回收得更慢了，這足以拖垮許多中小型傳媒或公關公司。
現金流不夠健康，專案的持續性就岌岌可危。
04
回過頭看，共享自習室是不是一門好生意？
我並不想出定論。
因為這問題就像你問“月薪3萬是不是一份好工作”道理一樣。好工作的標準是什麼呢？我知道很多人會說那必須得錢多。
可你認真想下，錢多真的就一定是好工作嗎？
從投資角度，實際上顯而易見，正如老闆說的，它肯定不算一個高回報投資。
如果僅僅想掙錢，他們應該不會花費那麼多心血和財力開店，雖然這其中有打造產品差異化的成分，但收益大機率與投入的時間精力不成正比。同時老闆也不打算拓展其他業務，比如賣咖啡、賣書籍、與培訓機構合作等等，而是想單純地讓這門生意細水長流地做下去。
做生意賺錢VS理財賺錢，存在一個很大的不同點。
理財投資，目標非常明確，就是掙錢，不帶有其他感情因素，就好比我們買股票不可能買出感情；而做生意，除了賺錢以外多少還會想實現一些賺錢以外的小目標。
工作也好，副業也好，創業也好，確實首先是為了掙錢生存，這點很重要，非常重要，但同時我們也希望這段經歷能帶來一些價值感和成就感。
這或許也是除了收益以外，另一種自我實現的樂趣和動力吧。
好啦，以上就是今天的內容。線下探索了一個最近很流行的小生意，也當做是我內容上的一個新嘗試。
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