實體店如今哀嚎一片，不少老闆都選擇關門歇業。有人說造成這種局面的原因是因為網際網路的衝擊，也有人說是因為實體店的價格太貴。這兩點並非沒有道理，但是在我看來，實體店經營困難的最大原因，就是因為老闆“懶”，並不是說他們開店不幹事，而是說他們沒有幹實事，沒有找對點，那麼努力也是白費功夫。

如何正確地經營一家實體店呢？這是要講究方式方法的。今天就給大家帶來一個案例，鞋店老板利用“一次比賽”，一個月收入19萬，賺得盆滿缽滿。

【1】案例背景

今天要給大家介紹的案例主人公，是一家鞋店的老闆。老闆姓劉，是一位70後大叔，今年46歲。劉老闆經營這家店已經有十來年了，以前生意一直不錯，也全靠這家鞋店，劉老闆的小日子一直過得非常滋潤。但後來不是因為電商崛起嗎？電商帶來的衝擊，直接讓鞋店的生意一落千丈，收入成倍下降，別說賺錢了，只要不虧錢，劉老闆都要謝天謝地。要不是劉老闆懶得轉行，這鞋店早就關門了。

如果說電商的崛起對於劉老闆來說是一次巨大的衝擊，那麼去年的疫情，就是壓死劉老闆的最後一根稻草。大家都知道，去年一場突如其來的疫情，讓很多中小企業倒閉了，而長達小半年的歇業，更是讓實體店老闆們哭出了聲。當初劉老闆也是這樣，面對一倉庫的存貨，一雙鞋都賣不出去，真的是跳樓的心都有了。

好在劉老闆也做了這麼多年的生意，當初只是因為懶，所以才得過且過，現在面對巨大的虧損，如果還繼續這樣下去，怕是隻能賣房求生了。對於我們普通人來說，房子就是人的根本，要是房子都沒有，那就相當於沒有根、沒有家。現在劉老闆為了挽回損失，也為了保住自己的房子，嘗試了諸多辦法。沒想到在劉老闆的嘗試下，還真就讓他找到了適合自己鞋店的方案，操作起來十分簡單不說，效果還特別好，直接讓劉老闆在短短一個月的時間內，就賺了19萬之多。

【2】方案介紹

劉老闆實驗出來的方案，其實就一點，今天我們就在這裡給大家講講，讓劉老闆月入19萬的方案，到底有多神奇。其實方案很簡單，就是一場“全民健身大賽”。

劉老闆舉辦了一場全民健身的比賽，顧客只要報名就可以參加，不管最後有沒有贏得比賽，都可以獲得一定的獎勵。

其實現在舉辦類似比賽的商家不少，他們賺不賺錢我不清楚，但劉老闆確實憑藉這次比賽，賺了19萬，大家知道他是怎麼做到的嗎？

現在的老闆做生意越來越難，最主要的原因是啥？思維沒有開啟，思路不對，你怎麼玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學高手的生意套路。專欄中500多套經典的真實案例，希望幫助你少走彎路。

【3】盈利分析

劉老闆這場比賽是這樣的：劉老闆打出廣告，只要顧客掃碼關注鞋店的賬號，就可以申請參加這次比賽。參賽者報名需要支付3塊錢的報名費，在報名的介面裡面，有一項願望清單，裡面有很多雙鞋子，都是劉老闆店裡的鞋子，顧客看中哪雙，就可以選擇這雙鞋子成為自己的願望，等到顧客完成了比賽之後，這雙鞋子將免費送給顧客。

當然，比賽的獎品除了鞋子之外，還有現金，賽事的第一名可以獲得1000塊錢現金；第二名可以獲得5000塊錢現金；第三名可以獲得2000塊錢現金。

這場比賽的內容是：需要參賽者進行運動打卡，選擇一個健身的課程，這個課程是不需要花錢的，只要你有手機就可以跟著課程一起練習。一個月的時間，如果參賽者天天都能打卡，那麼就算完成比賽挑戰，至於最後的名次，則是根據參賽者的運動總時長和最後效果來決定。

對於現在很多人來說，就算3塊錢掉在地上，都不一定願意彎個腰，把錢撿起來，所以3塊錢的報名費對於很多人來說都不算什麼，所以選擇報名參加這個活動的顧客有非常之多。

一件事在你開始做之前，你永遠都不會去想這件事的難度到底怎樣。就像很多人去健身房辦卡健身，一開始都以為自己能堅持下去，但等你去了幾次之後，你就會發現，心裡充滿了一種“算了吧”的想法。這場健身大賽也是這樣的，很多顧客當初報名參加的時候，有志氣滿滿，以為自己能成功挑戰這場活動，可結果呢，99%的顧客都選擇了半途而廢。

那些成功的人固然得到了自己心儀的鞋子，位列前三的挑戰者也得到了他們應得的獎勵，可劉老闆不僅不虧錢，還賺了19萬。大家知道這是為什麼嗎？因為劉老闆為那些沒有挑戰成功的顧客也準備了一份獎勵，那就是代金券。挑戰失敗的人雖然沒得到獎品，但是也有一份參與獎勵，那就是一張價值50塊錢的代金券，顧客消費滿300塊錢就可以使用。

這些代金券送出去之後，幾乎大多數人，都拿著代金券前來店裡購買自己當初選中的心儀鞋子，而這，才是劉老闆月入19萬的真正秘訣。

所以呢還是那句話“思路決定出路”。當自己找不到方法的時候可以多看看專欄中別人的想法是怎樣的。別人的經驗就是你成功的階梯。