每天問自己一句：今天我學到了嗎？

我學到了！

這兩天又開始看奇葩說，因為我大美媛回來了~而在看辯論的途中，好學的我又順手進修了一把廣告學！

奇葩說第七季第18期的辯題是：20歲有個一夜成名的機會，該不該要？

自網際網路時代以來，大眾似乎在這個概念上寄予了太多想象和期望，然而在越來越多一夜成名又迅速隕落的案例下，我們開始認真審視到這件事的兩面性——成名或流量，確實能使個體在瞬間擁有其常態下得不到的更多外界資源的支配權，實現各種“自由”，但在另一方面，卻又收回了更廣義自由的所有權。於是我們開始權衡所得和所失，開始判斷這一切“天外飛物”和自己是否匹配，從而不再一味地“成名即正義”。

然而在這個迅速更迭又競爭激烈的時代，機會擺在你面前，對我們來說更難的也許並不是把握住它，而是拒絕它。

當我陷入對這個辯題的深深思考時，一支辯題短片映入眼簾，我瞬間被吸引了，放棄哲學，投身進廣告學的樂園！——

具體片段在《奇葩說》第七季18期 5分48秒—7分28秒，大家自行查詢，我不會剪影片！

這是一則「教你成名」學院的招生廣告，名叫《One night big red》，在場的人包括選手、導師看完後，都禁不住驚歎其為“大製作”，直呼“心動了”。那麼這支平平無奇的2分鐘小短片，是怎麼戳中大家的心，被稱讚為“好廣告”的呢？下面由我來為你暴力拆解！

一、形式——電視購物風

顯而易見，「教你成名」學院的產品硬體條件——“一聽就不怎麼靠譜”，呈現在年輕受眾（比較見多識廣的一群人）面前時，就決定了其廣告不能一本正經地講道理（不然更像騙人了），所以它選擇了匹配度良好的電視購物風，整個觀感十分門當戶對，就不容易給受眾一種智力冒犯感。

二、內容——1、受眾痛點洞察

20歲的年輕人最大的特點是什麼呢？那就是迷茫。為什麼會迷茫？因為“理想是那麼豐滿，現實是那麼骨感”。（好優美的中國人，好古老的中國話）

這支廣告深刻洞察到了這個受眾痛點，於是產出瞭如此鞭辟入裡的文案——

20歲的你，是不是正為擁有五千年驚人顏值不能展示而深夜流淚？

20歲的你，是不是正攜帶十幾鬥傲人才華無處安放而鬱郁不振？

20歲的你，是不是頻繁在白天做夢，得不到別人認同失望懊惱？

20歲的你，看到這裡是不是有種“Ta好懂我”的感覺？雖然隱隱感受到了一絲諷刺，但是“Ta好懂我”啊！

2、消費者願景搭建

成名有很多種，有著作等身名垂千史的，有英勇犧牲為了人類戰鬥的，還有生日當天被豬咬而上了社會新聞的。nonono，20歲的我們這些都不要，要不起我不配，我們要的是：當！網！紅！

而對於當網紅消費者願景，當代最讓人腎上腺素飆升的範本無疑是以下三位了——

“本班結合市場需求，特開設——

「超愛哭專業」、「國風種菜專業」、「四川阿壩真真笑專業」”

正所謂共同的願景是合作的前提，嗯，下一個牛超越、丁假、李子8，就是你！

3、產品包裝

營銷再華麗，還是要產品為王。一夜成名培訓班憑什麼能讓你一夜成名呢？當然是一門門優質的大師課啦。

你看，每次辯論，哪怕持方隨機，哪怕臨時換持方，但都能把辯詞說得讓人潸然淚下的康永哥，不正是高情商範本嗎？更何況《蔡康永的說話之道》連出三本而持續暢銷，那可是是經受過市場的殘酷檢驗的；以將經濟學講得通俗易懂而聞名，繼而出版了《薛兆豐經濟學講義》，為候機的職場精英提供人間指南的薛教授，也必須在課程表裡擁有姓名；而以討厭諧音梗聞名，繼而成功將諧音梗推廣至全國的李誕，也必須半推半就地進入黃金講師陣營！

細心的讀者應該注意到，這裡跳過了劉擎老師，因為我對他不是很熟~所以不瞭解“語言藝術大師”從何而來。但這絲毫不影響我覺得這個導師陣營還針不戳！

4、消費操作閉環

可是，上了這麼多課，怎麼用呢？我們學了這麼多知識，會不會依舊過不好這一生呢？

Don't worry Never mind，我們不僅包教，還包分配——

一條龍服務，讓你學有所成，學有所用。

5、口碑打造、信任背書

雖然但是，我們還是不確定這個東西靠不靠譜，這麼容易就讓人想下單了，是不是有什麼陰謀？（莫非是不想打折？）

這時熱搜教主龍總的妹妹鳳總出來說公道話了：搞熱搜，我只認準「one night big red」培訓班。

我特別喜歡one night big red 出來的學生，因為他們（理性分析.jpg）——

很能上熱搜

就連砍爺和卡姐也不計前嫌，再次合體共同為one night big red 聯名打call——

“one night big red，我們崴鍋仁，抖說 h~ao”

三、風格——幽默風趣、埋梗巧妙

幽默盡顯智慧，幽默源於洞察，幽默是人類精神文明中最優秀的品質（之一）。整支廣告的風格可謂是輕鬆幽默、老少皆宜，而其埋梗的手法，更是讓讀懂的人在哈哈笑之餘，意識到自己原來如此見多識廣，從而不禁更愛自己一點了。整套內容手法盡顯情緒價值，讓人看了又看。

超愛哭專業——楊超越

國風種菜專業——李子柒

四川阿壩真真笑專業——丁真

情商課大師、機場經濟學大師、語言藝術大師、諧音梗推廣大師——速成型知識付費割韭菜四件套：情商、理財、PUA、營銷

嘰嘰喳喳創始人 鳳總——哇唧唧哇 龍丹妮

砍爺、卡姐——離婚的侃爺和卡戴珊

難怪在場的嘉賓看了都~說~好~！

四、最後

當然這支廣告只是戲謔之作，也沒有所謂的One night big red 一夜成名學校，但我們卻能在這麼一支小小的短片裡，看到很多做廣告需要的技能和優秀品質，以及一些關於廣告最重要的因素——人性洞察的邏輯。

這支片子順應語境，結合社會大環境，用符合自身產品特性的風格方式，找到了和受眾進行溝通的正確方式。同時，在營銷之餘，葆有了自己的一份堅持，如廣告中處處顯現著對一夜成名這個概念的解構和“不抬舉”，似乎在對你說：我懂你的需求，我也可以提供你想要的，咱們各取所需，但這個東西到底是什麼，你自己去理解，該對它寄予多大的期望，你自己衡量。

萬萬沒想到，我竟淪落到要去綜藝裡學廣告了。那麼看到這裡的朋友們，你們學廢了嗎？