文：老高

7年以前，我剛剛入行開店的時候，也自學和拜訪過一些生意前輩，希望可以從他們那裡獲得一些有價值的生意經驗！

這些年過去了，那些前輩們好些已經關門歇業，現在回過頭來看，他們親授給我的經驗，好多都已經過時，甚至就是錯誤！

這些經驗對於如今剛入場的夥伴可能還會當做生意“真理”和“信條”，實則一點用都沒有！

1、不怕不賺錢，就怕貨不全

這話對不對？我認為他很有侷限性，尤其是在當今物產豐富，供大於求的市場環境之下，很可能就是錯誤的，為什麼？

過去來說，物資較少，賣家不多，人們期望的是走到一個地方就能把貨品買全，不願意再去折騰，所以，貨品越多，總能有幾樣賣得出去，就有錢賺，貨多就是優勢！

可如今，競爭很大，人們對於貨品的要求就是物美價廉，物美在前面，價格在後面，也就是說首先就是貨要好，這是銷售的前提，貨不好沒質感，哪怕你賣便宜很多，也是不好賣！

貨要好，價要低，如果這個時候你還要去追求貨全，請問你哪有這個實力？

所以，傷其十指不如斷其一指，什麼都賣往往什麼都賣不好，還不如把財力人力放在一類核心產品上，打造自己的核心優勢，這樣才能戰勝對手，獲得一部分客戶！

2、本大利寬，薄利多銷

對於批發部而言，本大利寬，薄利多銷這個操作很正常，因為他的銷量大，自己有錢賺，需要給下游經銷商保留一定的利潤空間，否則，別人活不下去！而對於我們絕大多數的個體店家而言，薄利多銷，往往會死得很快，為什麼？

因為，最重要的原因就是競爭對手太多了，客戶的資源有限，被分配到你的店鋪的客源一天下來其實是有上限的，如果，這個時候，你還在追求薄利，那一天下來賺到的錢可能只夠支付開支，何來利潤？

其次，薄利真的就一定能帶來多銷嗎？這個不一定，好比賣同樣一件衣服，進價50，賣80和賣100到底哪個銷量更高？盈利能強？

這個得看你在哪裡賣？賣給誰？怎麼去賣？搞得不好，定價太低，客戶反而會懷疑你產品質量！

3、不愁店門破，只愁無好貨

類比的一句話就是“酒香不怕巷子深”，這句話是典型在過去資訊缺乏，物產不多的情況下適用，放在今天，就是誤人子弟！

你可以想象，在開店的起初，你的產品的確很好，但是沒有品牌知名度，別的店家在到處打廣告，發傳單，拉人頭，主動出擊尋找客戶，這個時候，你門可羅雀，客戶連線觸到你和你產品的機會都沒有，何來判定和認可你的產品是“好貨”？

時間一久，你就支援不下去了，只能關門歇業，只有一種情況你可以說“酒香不怕巷子深”，那就是前期你已經積累出了足夠的口碑，即使不打廣告，也會有大量的人聞訊而來，但這種情況越來越少！

現在看到一些爆紅的網紅店，其實背後都是資本運作、有推手的，這種也是廣告，只是玩得比較高階而已！且網紅店的“酒”壓根就不香，靠的只是短暫的流量支撐！

4、生意不嫌小，就怕客戶少

我見過太多生意因為太小，食之無味，棄之可惜的店鋪，好比很多的夫妻店，開個十幾，二十平米的店鋪，單純從店鋪大小來看，其單位轉化率其實算不錯的，但終究體量不夠，貨品有限，一天的盈利不過大幾百，純利不過幾百塊！

核算下來，一個月的收益只有幾千，難破萬，長此以往，還不如外出打工賺得多，所以乾脆就放棄了！

我們要明白一個道理，只要是開店，麻雀雖小五臟俱全，該有的人工、水電氣暖、廣告費用，人投入的體力和精力都是差不多的，如果這個時候生意太小，就會浪費掉很多的固定資源成本！

所以，我認為，起步階段，要麼你就去給人打工，學到足夠的經驗，還有錢賺，要麼去開店，生意就不要做得太小，爭取一次開成功，正在能賺錢，後續發展壯大很容易，不賺錢，賺太少，後續發展都挺難！

5、小生意靠守，大生意靠走

小生意真的靠守出來的嗎？大多時候都不是的

不信，你看看你周邊能夠活得長久、真正賺錢的店鋪生意大多都是佔位比較好，入行比較早（競爭少）的店鋪，後來者即使很勤奮、很誠信、很會運營，但依舊活得苟延殘喘，為什麼？

因為很大原因，就是現在的同質化非常嚴重，貨品不缺，對於客戶來講，標品（典型礦泉水）在哪裡都是2元一瓶，到哪家買都一樣，對非標品（衣服），每個店家都有一套說辭，到底哪個質量更好？哪個說得正確，客戶也分不清，只能直觀判斷，這裡存在很大的誤差，好貨不一定好賣！

所以，我認為，如果一個店鋪，起步的1年沒有做起來，後面再做起來的機率不大，周邊客戶對你店鋪的認知感覺基本定型了，很難再去改變太多！

與其再花費大量的精力和財力去“守”出來，還不如及時止損，換個地方，爭取一炮而紅！

6、童叟無欺，誠信為本

不要太相信生意之道，誠信為本，那都是廣告人說出來調侃消費者的，如果你實話實說，一件衣服，進價30，賣給客150，你看客戶買不買？

實際上，衣服的進價基本都是2-3折拿貨，品牌折扣店，一般就是吊牌價的1折拿貨，這個是行規！

就算是現在已經成長成巨頭的公司和企業，當初他在起步的階段，賺到的第一桶金未必就是誠信為本，乾乾淨淨的，否則，阿里的“讓天下沒有難做的生意”，為什麼還要搞直通車的排名？

真正的生意人都是“無奸不商”的，只是這裡的需要有個度，3分真7分假，哪些是可以講真話的，哪些是不能講真話的，心裡要有數！

7、客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀

我從來不認為客戶就是上帝，我在給他做服務，給他提供了他需要的便利，所以他給我報酬，我們是平等的夥伴關係，扮演的角色和分工不同而已！

所以，面對刁難的客戶，我會有意識地給他臉色，目的很明確，我不希望你下次再來，他影響了我開店的心情，我寧可少賺這點錢！

另外，面對刁難的少部分客戶，如果你一味地退讓、巴結，他會得寸進尺，無論你開價多少，他同樣會認為，你賺了他很多錢，應該給與很多的服務！

這個時候，你要劃定底線，低於多少就是不賣，寧可不賣、不可賤賣，否則如何向其他的客戶交代？

我們店家是做服務的，應該有服務精神，但同時我們也是正常的普通人，也會有自己的喜怒哀樂，有自己的選擇，有所為有所不為，有些錢可賺，有些錢我們可以選擇不賺，說白了，開店就說一種職業和身份而已！

8、囤積千日貨，自有賺錢時

相比於這句話，我更願意相信“多做買賣少佔本，資金多打幾個滾”，我們沒有太多實力的店家想贏靠的不是“體量”和“走勢”，更多的是靈活多變、及時的抓住眼前的利益，“小生意怕歇，大生意怕跌”！

如果一次囤積的貨品太多，很容易資金鍊斷裂，哪怕你認為未來一段時間很可能行情會好，但是眼前的難關就足夠要你的命，一旦關鍵點出現問題，很可能全盤皆輸，專案失敗一次，可能多少年都難有再次入場的機會！

而對於有實力的資本玩家，他的抗風險能力、獲得資金支撐的能力、獲取行情資訊的能力都要比我們強得多！

所以，我們要懂得少佔資本，輕量化運作，寧可一次少賺一點，小步快走，多吃幾口，也不要堵上全部，一局定輸贏！

好了，以上8點，是我做了生意以後，總結出的，過去可能適用，但現在大多不適用的生意經，分別是

不怕不賺錢，就怕貨不全、本大利寬，薄利多銷、不愁店門破，只愁無好貨、生意不嫌小，就怕客戶少、小生意靠守，大生意靠走、童叟無欺，誠信為本、客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀、囤積千日貨，自有賺錢時

你覺得以上生意經如今還靠譜嗎？