打5折和買一送一，乍一看並沒有什麼區別！但是聰明的老闆，卻從中找到了不為人知的秘密，並且比競爭對手多賺了幾倍的錢。

那麼，這兩種方式究竟有什麼不同呢？哪種方式賺的更多呢？現在請你認真思考一分鐘。

可能你已經發現了其中的門道，為了讓你深度理解其中的區別，下面舉例為你詳細講解！

比如廠家針對某一款酒，在同一座城市進行促銷，A 商家採取的是 5 折優惠大回饋；B商家採取的是買一瓶送一瓶。

朋友們在聚會上交談

結果發現，在此次促銷活動中，B 商家的無論是銷量，還是銷售額都要遠多於A 商家。

為什麼會這樣呢？不都是優惠50%嗎？為什麼結果卻是 B 商家比 A 商家好呢？下面從多個角度來給你分析！

站在消費者的角度分析：

1、信任度不一樣打折雖然有一定的刺激作用，但是大多數消費者還是認為，商家肯定還會賺錢！如果折扣過大，甚至還會懷疑商家故意將價格抬高後變相打折！

2、心理預期不一樣買一送一顧客感覺獲得的更多，既能感覺到產品的價值，又會感覺佔到了便宜，心裡更滿足。

集團的美女模特

3、價值感知不一樣比如原價200元一件的衣服，打五折你會認為這件衣服只值100元，但是買一送一，你就敢理直氣壯的跟朋友介紹是花200元買的。所以，打折會降低顧客的炫耀資本！

站到廠家的角度分析：

1、銷量不一樣

如果是買一送一，那麼消費者一次性就會帶走兩瓶，無形中銷量是打五折的兩倍！

2、銷售額不一樣

青年男女在酒吧喝酒

3、週轉率不一樣

買一送一產品週轉快，大大降低了庫存壓力，提升了資金利用率和市場覆蓋率。

4、品牌影響力不一樣

經常降價，只會陷入無休止的價格戰，而且還會降低在消費者心中的形象；更重要的是，打折降價的做法，回損耗老顧客的回購慾望。

看完上面的分析，相信你已經認識到兩者的區別了。當然，這裡要強調的是，並不是打折降價就不能用，只是這種做法並不是最好的選擇。