20世紀第一個十年，能去外企工作是人人都羨慕的事兒，不過山東一個29歲的年輕人，卻不顧家人反對，毅然從外企辭職了。

他叫朐禎康，其名下企業如今已在全國16個省市設有分支機構，能走到今天，要從當時鎮上沒人看重的粗布床單說起。

一、辭去外企“金飯碗”

朐禎康有一個姐姐，名叫朐素香，姐弟倆所在的山東省博興縣呂義鎮素來有女子織布的傳統。朐素香業餘時間織了80床粗布床單，想換些錢貼補家用。

朐禎康見姐姐織布如此辛苦，就主動說要幫姐姐把布賣個好價錢。靠著在外企工作積累的品牌意識，朐禎康把床單進行了簡單的包裝和品牌化，就拿去特產店銷售了。沒想到的是，80床粗布床單很快被一掃而光。

這讓朐禎康看到了一種可行的商業模式，他決定從外企辭職，讓姐姐召集附近各村的織布能手來織布，集中進行品牌化對外銷售。

不想第一個站出來反對的，就是姐姐朐素香。

朐素香回憶道，弟弟當時在外企工作，待遇不錯。如果創業失敗，反倒丟了金飯碗，豈不是很可惜。

但是朐禎康已經鐵了心要創業了，他認為工資是死的，但是創業的收益是活的。

已經29歲的他，想趁還年輕去勇敢試一試。

沒想到的是，辭職後的第一單生意，就給他上了一課。

朐禎康的織布坊正式開始運營時，已經是2002年春天了。當時一個煙臺的客戶找到朐禎康，給了他一筆5萬元的盤布訂單。

所謂盤布，可以理解為桌布，上面會放一些果盤之類的東西。

剛開始做就拿到這麼大一筆訂單，朐禎康有些喜出望外，他集中人手一梭一梭地把產品織了出來，可是這時客戶告訴他，這筆貨是計劃銷往歐洲的，但是現在情況有變，訂單取消了。

這對剛起步的織布坊來說，無疑是晴天霹靂，朐禎康一下子有些懵了。

二、發現細分市場

這一切被朐禎康的姐夫張志華看在眼裡，他也開始天天琢磨怎麼處理那批布的事兒。

有一天，張志華去鄰居家串門，看到裝糧食用的大布包被用來當席子使用，他心想織布坊的粗布，不比這裝糧食的布好？當席子不更合適合適？

張志華把這想法和朐禎康姐弟一說，他們都認為這事兒可行。

織布坊迅速把盤布改造成席子，還想了一個當時特時髦的概念——空調房用布席，比竹蓆好。

積壓的庫存很快消化了一大部分，可真正的轉機還在後面。

當時，一家福利很好的企業找到朐禎康，訂了340床布席發給員工。這讓朐禎康意識到，這是一個很多人都沒有意識到的細分市場，前景很大。

從此，朐禎康從禮品入手，一步步開始在禮贈市場佈局。

這也堅定了朐禎康要走品牌之路的決心。

當然，隨著朐禎康的織布坊生意越來越好，原來只農閒時織布的很多人，開始將織布作為主業，鎮上一時間冒出100多家織布坊。

同行一多，就有人壓價，生意越做越難。再者，有人為了搶佔市場，放棄人工織布，全部採用機器，天然彩棉也不用了，直接化工染色，甚至拿再生棉以次充好，布匹價格越來越低。

但是朐禎康知道，手工布的市場一直都在，天然彩棉的市場一直都在，要做好長期競爭的準備。

他拒絕了姐姐生產低價布的建議，畢竟品牌已經打出去了，砸了招牌得不償失。姐弟倆為這事兒，還大吵了一番。

為了儘快開啟銷路，朐禎康去深圳參加展銷會，不想又被騙了。當時一個客戶說介紹國外大訂單給朐禎康，但是要3萬元佣金。

本想等外商把訂金打過來，自己就發貨了，沒想到外商那邊一直沒訊息，收了佣金的那個客戶，也玩起了消失。

這邊產品被鎮裡的同行惡意壓價賣不出去，貨越囤越多，那邊又損失了3萬元的佣金，真可謂禍不單行。

朐禎康迎來了至暗時刻。

幸運的是，一個曾經放了他鴿子的客戶找了過來，因為市場還是認可天然彩棉手工布。雙方達成了一筆大交易，將朐禎康拉出了谷底。

2007年，深耕禮品市場5年之後，朐禎康的天之錦北京辦事處成立，公司正式開始對外擴張。

如今，20年前起步的小小織布坊，已經發展為業務涉及16省市的禮贈市場王牌，北至東三省，西至新疆，南至雲南，都有朐禎康的業務。

很多人都在思考，為什麼當年只有朐禎康從小鎮走了出來，將一家小小的織布坊，做成了業務遍及全國的大企業？

其實在他看來，道理很簡單，認準禮品、福利品這個細分領域，好好打造自己的品牌，只要方向對了，一切都會水到渠成。

曾經看似是競爭對手的企業，一來沒有品牌思維，二來沒有清晰的市場定位，其實和自己走的是完全不同的兩條路，二者不在一個競爭維度上。