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做生意,誰也想賺錢、生意興隆,希望買貨的顧客絡繹不絕。但是,有的人做生意,對顧客吹鬍子瞪眼,態度惡劣,服務很差;顧客來一次,就不再來了,心想:不到這裡買貨了。這樣的話,生意怎麼會好。

而真正的生財之道、生意之道,是和顧客交朋友。不論大生意還是小生意,開商店還是開飯店,如果能和顧客交成朋友、好朋友;那麼,顧客還會來,成為回頭客,甚至照顧你的生意,心裡讓你賺錢,故而來買你的貨。

顧客來到店裡,就熱情服務,主動介紹貨物,遇到挑三揀四的顧客,也不發怒;顧客看了番,不買貨走了,也能“買賣不成仁義在”;在此基礎上,和顧客交成朋友,對顧客問寒問暖。試想,如果和顧客成為朋友,顧客肯定會一次次買你的商品,還會勸說其他人買你的貨,甚至希望你能賺錢。如此,生意怎麼不會好,想不賺錢都難。

相反,有的人做生意,說話不耐煩,還有罵顧客的;宰客、缺斤短兩,把顧客當做待宰的羔羊,甚至有和顧客打起來的,做“一錘子買賣”;顧客說什麼也不再來買貨了。這樣的話,生意會好嗎?

有個地方,有兩家理髮店,一家生意好,一家頻臨倒閉。原來,兩家理髮師手藝技術也差不多,生意好的理髮師,來了顧客就熱情招呼,友愛的交談,一邊理髮,一邊談天說地;到他那裡理髮的顧客,感到很舒心,都成了他的好朋友。說什麼也要到他那裡理髮,為了照顧他的生意,讓他賺錢。生意不好的那家理髮店,理髮師很呆板,來了顧客也不招呼一聲,只是悶頭理髮,和顧客一句話也沒有。只是理髮、收錢,雖然理的也好,可是沒有一個朋友,想著去照顧他的生意,而且,到他那裡理髮,感到很不舒服;都去另一家理髮店理髮了,慢慢的,就頻臨倒閉了。

誰也知道,在商業中,“人脈”有多重要;一定程度上,“人脈”決定了生意的成敗。許多創業者感嘆:沒有“人脈”。其實,但凡做生意、創業,肯定會接觸到顧客、客戶,這裡面有熟人,但更多的是陌生人;甚至,最先買產品的是陌生人,而如果能和客戶、顧客交成朋友,那麼,生意就算成功了,訂單不斷,客戶如同滾雪球,繼而財源滾滾。

相反,如果對客戶、顧客冷漠,少言寡語,不和客戶交朋友,甚至粗暴對待客戶,還有和顧客打架的;這樣的話,生意怎麼會好,肯定創業失敗,門店倒閉。

俗話說,“沒有難做的生意,只有不會做生意的人”;同樣一個生意,會做的,很賺錢;不會做的,門庭冷落,關門大吉。有條街道,生意興隆,各個商家都很賺錢;有個女人盤下個店,開店做生意。可那個女人,是個潑婦,用平日裡對待她丈夫的態度,對待顧客。顧客如果說一下貨的問題,那女人就罵道“你不買也能了!”她吃飯時,來了顧客買貨,就把碗用力一放,說“吃飯時來買貨!不讓我吃飯!”諸如此類;最後,那女人的店無人去買貨,只能關門。那女人不要說和顧客交朋友了,連起碼的服務態度也存在問題。時常可以看到,一些生意興隆的商店,老闆就善於和顧客交朋友。

和顧客交朋友,可以主動和顧客打個招呼,說一些買賣之外的題外話,或者遞一支菸,留下聯絡方式;如果是大客戶,可以請的吃一頓飯。若是開店做生意,顧客遇上自己吃飯,一定要禮讓顧客吃飯。和顧客交朋友,要廣泛、和所有人,不是嫌貧愛富、趨炎附勢,看著顧客體面,就交好;看著顧客穿著破爛,是普通人,就冷眼相待;要和所有的顧客交朋友。更不可“店大欺客”,欺凌顧客;甚至坑蒙拐騙,如果出售假冒偽劣產品,讓顧客吃了虧,顧客會認可這樣的朋友嗎,還會來嗎。

在經商、做生意的過程中,如果和客戶、顧客交成朋友;那麼,可以說,生意就成功了多一半。朋友的基礎是友愛,友愛讓人身心愉悅。顧客來買貨,感受到友愛之情,心裡舒服,還會來買,成了回頭客;而且,成了朋友,出於照顧朋友生意的目的,也會繼續來。這樣,做生意怎能不賺錢?

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