董明珠的字典裡沒有“失敗”兩個字。

丈夫因病去世，36歲的董明珠為了給家人更好的生活，辭掉穩定的化工研究所的工作，拋下8歲的兒子，南下珠海去格力做了一名普通的銷售員。

剛一工作，就碰到了棘手的追貨款的任務，42萬的貨款在現在也不是一筆小數目，何況是那個月工資剛過百的90年代初。董明珠死纏爛打、軟磨硬泡了對方40多天還是見不到錢，使出渾身解數把貨拉回來，臨走甩下一句，“再也不把貨賣給你了”然後頭也不回的走了；

剛參加工作的第一年，董明珠的銷售業績是300萬元，第二年董明珠所在區域銷售幹到1600萬，佔整個公司銷售總額的八分之一，第三年她的銷售業績就達到了5000萬元，因為業績突出，董明珠得到重任一步步做到格力董事長的位置，格力也因董明珠強勢崛起，銷售總額不斷攀升，成為空調國產品牌之首。

說起董明珠，人們對她的評價幾乎全是清一色的強悍、強硬，甚至有人這樣開玩笑地說：“董明珠走過的地方寸草不生”，這樣的評價並不是空穴來風：

換掉成龍的代言，自己全副武裝上陣，被指指點點毫不在意；

有一個部長虧損了7個億，當時的董事長為了安撫員工，不讓董明珠在大會上說這件事，董明珠說：“說了，坦誠現狀才能夠安撫員工的心”，還有一回一個高管犯了很嚴重的錯誤，董明珠要動他，董事長去說情，董明珠沒有動搖，後來市長打電話來說情，董明珠還是堅決要辦他；

為了維護手下經銷商的利益，董明珠與蘇寧老闆張近東在電話對罵40分鐘，氣得張近東破口大罵“你這個女人”但最後還是乖乖從經銷商手裡拿貨；

董明珠的親哥哥想要託她的關係從格力拿貨，被她嚴厲拒絕，氣得哥哥要和她這個六親不認的妹妹斷絕兄妹關係；自己的兒子也拿著每月幾千塊錢的工資上著朝九晚五的班，董明珠也 沒想著靠她的關係給兒子在格力謀一個好的差事；

對領導、對高管、對同行、對經銷商、甚至對自己的親人，董明珠從來都是公事公辦，鐵面無私，更別說常常訓哭做錯事的下屬。有人說董明珠這樣的人太狠，誰到她手下做事就倒了大黴，但如果沒有董明珠的強悍，會有格力的今天嗎？沒有董明珠的鐵面無私，會有讓世界愛上中國造的底氣嗎？在我看來，董明珠真正的詮釋了一個成功者的三要素：堅持原則、不怕丟臉、生命不息，奮鬥不止。

堅守原則，並不光意味著在激烈的衝突與矛盾中，戰勝自己的恐懼以及內心的感性部分，還意味著要有以一敵十、甚至敵百的勇氣和魄力。一個人與你對峙你扛得住，10個人，100個人呢？一個人要想成功、成事，堅守原則太重要了，不因客觀環境、不應對方是誰而改變做事的準則，你才能從一而終，不被誘惑或者屈從；

面子是一件很“累贅”但被我們中國人看得很重的東西，上到耄耋老人下到剛會走路的小孩，都知道丟什麼都可以但是就是不能丟面子，但董明珠是個例外。直播風潮愈演愈烈的時候，董明珠也嘗試為格力帶貨，但是第一仗實在太慘，畫音不同步，網速卡頓、連結出錯，漏洞百出，只賣出23萬的貨，被網友嘲諷：“董阿姨，該歇歇了”。但沒過多久，丟了面的董明珠又再次從來，吸取上次教訓，賣出3.1億。

一個人真正的勇氣，不是戰勝難纏的對手，而是敢於直面內心的恐懼與不堪，但董明珠更厲害，她從沒有覺得有什麼不堪，在她眼裡，只有賣貨與不賣貨，並沒有丟不丟面子這回事。成事的人往往不能被別人理解，成大事的人往往不能被大多數人理解，董明珠太明白這個規則了。

董明珠與雷軍10億打賭的事大家知道，面對雷軍1塊錢的賭約，董大姐霸氣說道要賭就賭10個億，結果小米不敵格力，董大姐也沒有要10億，而是與雷軍再賭5年。董明珠並不是心血來潮，因為她帶領下的格力一直走在創新的前沿，不斷創新、培養人才一直是她最看重的事情，所以她有底氣不輸。

從36歲走進格力，到如今67歲，董明珠與格力走過了31年。這位接近70歲的老人一直奮鬥在最前線，在同齡人都含飴弄孫的時刻，也許這才是一個人最成功的關鍵吧：生命不息，奮鬥不止。