逛紋繡展，已經不記得有多少次了，作為參展商，十九匠是第二次。很多時候，我們把美博會看做美業發展的陰晴表和風向標。我們遊走於A\B\C館之間，尋找著有潛力的專案和產品。經歷過專業觀眾和專業展商兩個身份的視角切換看待紋繡行業，有幾點心得和大家分享。

一、紋繡各方角色趨一

以往紋繡館是最主要的資訊流，各方最前沿，最優質的資訊在展會中傳播和流動；廠家、小攤販、培訓機構、產品品牌、渠道商、合作分成品牌各展神通，百家爭鳴。近兩年卻逐漸成為培訓機構的獨角戲。廠家自己做培訓出品牌，培訓機構做合作分成，合作分成做培訓。當廠家不崇尚工程師精神，培訓機構不專注教研，合作分成不專注市場的時候，這既有市場飽滿、存量競爭的客觀因素，也有各方短視的主觀因素，最終傷害的應該是整個紋繡行業。有時候【守本分】是件很不容易的事情。

二、代理商何去何從

紋繡行業的發展週期已經到了新一輪的成熟穩定期，中大型的培訓機構已經成為參展商的主力軍。隨著網際網路的發展，培訓品牌也不再完全依賴代理，而是走向前臺，直接面對紋繡師。這也逐漸導致逛展觀眾的群體結構個體紋繡師佔比越來越高。一臺戲，某個角色戲份過重，必定影響其他角色的發揮。而角色之間是需要互相烘托支援，才能達到共同發展的目的。十九匠算是紋繡行業D2C的代表，過去很長時間都是直接面對紋繡師，但十九匠的快速成長卻離不開代理商。我們透過好產品好技術以及線上商城的分銷機制（口碑+分銷機制），獲得了大量轉介紹。所以從疫情年開始，我們反而花更多的精力放在了代理商扶持上來。因為明白了一個道理：行業的蓬勃發展，離不開多方角色的共同進步。

三、技術與產品趨向統一

從參展的培訓品牌的實際情況來看，無論說自己傾向技術，還是傾向產品，最終都趨向於產品和技術結合。事實上，技術是右手，產品是左手，兩者缺一不可。優秀的老師，都深刻理解一個道理：技術離不開對產品的理解，產品離不開技術的熟悉運用。持“技術是根本，任何產品到我手裡，我都能做好”這樣觀點的品牌或者老師，都是對產品本質缺乏根本的認知。但多度吹捧產品能夠帶來的好處，對紋繡師本身的手藝會帶來傷害。

四、紋繡連鎖店為何不參展

紋繡行業存在不少優秀的連鎖品牌，但向來極少參加美博會。她們沒有參展的因素很多，第一本身面對的是C端市場，而美博會專業觀眾為主，參展對C端品牌無多大益處。第二，自身品牌的C端市場規模還依然小，不需要招募大量紋繡師。但我建議連鎖品牌還是多參展。第一能夠吸納優質手藝人加入，提高門店C端服務質量，從而促進品牌口碑的擴散；第二向培訓機構學習領先的技術，並推向大眾市場，提升大眾對紋繡匠藝的認可。美博會的好處不應該僅限於吸引更多的客戶，而在於促進行業不同角色的交流與合作。十九匠旗下的紋道院C端連鎖專注於紋繡C端市場，招募共同希望在C端連鎖店做出一番天地的經營英才加入。為推動行業共同發展而努力。

五、紋繡C端市場碎片化嚴重

紋繡門檻很低，入行容易；供大於求，手藝貶值。價格戰雖然是正常的市場行為，但過度的競爭，讓紋繡師難以專注於手藝本身，粗糙的技藝又降低了C端市場對紋繡的價值判斷，從而傷害了全部人。對於行業的發展，相對於個體紋繡師，我認為行業的各個角色的頭部企業應該肩負起更多的責任，減少短視的投入，明確好自身的角色定位，扮演好自身角色，守好本分，把自己擅長的做到極致，量變到質變，也許才有機會誕生更好的技術和產品，更好的教育體系，更好的商業模式，更好的連鎖品牌，從而引領行業邁向如同2015-2016年新的行業高峰。但這需要行業各個角色的共同努力。要不我們都會輸給“她這樣做，我只能這樣做，要不我只能餓死”的人性桎梏，紋繡行業最終又將陷入溫水煮青蛙的漫長黑夜。

嗯，繼續努力。