白溝是個地名，對不熟悉這裡的人來說，最直接的介紹語就是：南有義烏，北有白溝。而熟悉的人提起白溝大多會加上兒化音——白溝兒，叫著親切，也帶著戲謔。

白溝最早是個鎮，距北京、天津100多公里，距保定62公里，是京津冀著名的箱包集散地。很多年裡，一提白溝箱包就有人說：假冒偽劣！價廉質次！

當時，做包、賣包都是本地農民，一臺縫紉機一張案板的家庭作坊遍地開花。問他們為什麼不願意開電商？他們說：我走貨量大得很，搞那個幹嘛！

2008年，小夥子宮夫來到白溝，他在北京賣包賠了本，循著包的生產地一路摸到白溝來。一來，他就被箱包鋪天蓋地的場景震住了。

這一年，中國改革開放已經走過了30個年頭，北京舉辦了奧運會，雲端計算和大資料已經萌芽，而北方最大的小商品集散地之一白溝，連一個淘寶店都沒有。

24歲宮夫立刻開了家自己的淘寶店。

年輕人敢嘗試，上大學時，他就在網上買過東西。看上一款波導的翻蓋手機，他去銀行給賣家匯了款（那會兒還沒有支付寶），每天坐在宿舍等收貨，同學都笑話他：給陌生人寄錢，你是不是傻？

結果，宮夫的店鋪一年掙了840萬元。"照著韓劇做個同款包，一個月就賣了8萬個。跟做夢似的。"

白溝人一下子醒了。一夜之間，電商店鋪遍地開花。

2015年，白溝出臺《關於支援"福斯創業、萬眾創新"及電子商務產業發展的若干意見》，當時的白溝已有電商1.8萬多家、從業人員近4萬人。

【"開始我也不會做，就聽淘寶小二的話。他們說冬天商品關鍵詞加上"毛毛"，夏天加上"透明"，照著做，流量嘩嘩就來了。"——宮夫】

宮夫聽進去了。他註冊了一張喝可樂的鬍子大叔照片，做出14款包，一口氣賣了500萬個。

六七年過去，宮夫現在提起侯良還感激。但問侯良時，他已經不記得宮夫了，因為那幾年對接的箱包賣家有幾千人，光是大群就有十個。

現在的白溝有2萬多個淘寶店鋪，"線上+線下"成了實體店鋪的標配，電商箱包類目前十名中有六七家來自這裡。白溝箱包的品質越來越好，願意買"白溝兒貨"的人也越來越多。

宮夫最近開始通過直播賣毛絨玩具。一刷後臺，僅昨天晚上就成交了19000元。這更加讓他認定電商這條路，認定"聽小二的話"。他說覺得自己做的事特別棒，每天起床都很興奮。

為什麼興奮？

"直播賣貨直接面對買家，心裡就有種'得對粉絲負責任'的使命感，必須拿最好的東西出來賣。"

雖然是生意，但你得真誠。

【"過去白溝兒箱包標價299元，9塊9就能賣，比誰降價狠。現在要比誰品質好，誰服務好。"——宮夫】

宮夫還成立了白溝電商協會，政府部門每年給補貼，鼓勵他和團隊去教更多人如何做電商，如何適應數字經濟。

"賣家宮夫"搖身變成"電商講師宮夫"，對接了他五年的小二嶽謙對他印象非常深刻，因為宮夫熱情、活躍，幾乎每天都在問這問那。

【"用電商工具，我完成了0到1的創業。現在我來當紐帶，和大家一起把1變成100。"——宮夫】

雙方還將共建全省中小微企業金融服務平臺和省工業網際網路創新中心，依託高德地圖建設"一張地圖遊河北"服務平臺，打造"智慧農業"產業化示範縣，共建河北大學"智慧高校"，聯合開展河北消費經濟研究專案。

我們的使命是，讓天下沒有難做的生意。有你們同路真好。