印度床墊電商，最快兩個月可以盈利。

在中國提起印度，大多數國人想到的應該是“三哥”、“摩托車閱兵”和“扒火車奇觀”了。

不過，自詡為南亞第一大國的印度，的確擁有龐大的人口和發達的IT產業——兩者的結合，意味著可觀的消費市場。其中，印度的床墊電商就是最好的一個例子。

Sleepycat，印度一家直接面對消費者的床墊電商，日前獲得了1.1億盧比（10盧比相當於1元人民幣）的投資，而在去年12月，Sleepycat同類公司Wakefit 以31.9%的股權換得投資6.5億盧比，估值相當於20億盧比。

市場體量

根據Businessline網站提供的資料，印度的床墊市場規模目前約為30億美元。其中約70%的市場份額被市場上的各類散兵遊勇所吞食，餘下的30%被國內及國外品牌分割。

另外隨著千禧一代的成家立業，未來幾年內，印度的床墊市場還會以每年20%的速度增長。

在過去的很長一段時間，線下渠道一直處於絕對優勢。但是目下，這種情況正在悄然改變。

B2C的力量

上述Wakefit床墊電商在運營6個月後開始盈利，Sleepycat的盈利速度則更為驚人——只用了短短兩個月。

沒有門店、沒有工廠，意味著輕資產——這一靈活的特性賦予了它極大的優勢。

在印度傳統的床墊商業模式下，消費者進店，往往會被門店報出的一系列引數：乳膠、記憶棉、彈簧材質弄得暈頭轉向。

但是對於床墊電商而言，產品的種類可能更少——產品種類豐富，可能並不是一件好事——這往往會觸發消費者的選擇困難症，從而拖延消費者做出選擇的時間，這往往意味著成功做成一筆生意的可能性更小。

與之相比，床墊電商的價格更加透明，對於不熟悉床墊產品的消費者而言，線上下購買床墊——在價格方面無疑要面對更多的坑。

與中國國內的線上業務一樣，印度的床墊電商提供了免費包郵的額外服務，並且保證100天內免費退款。

群雄逐鹿

床墊電商在擾動這個傳統市場逼迫線下玩家轉型的同時，也吸引了大量國外玩家的參與：已於2016年上市的印度床墊公司Sheela Foam ，去年投資了16億盧比到電商業務板塊、Amazon與印度傢俱電商Pepperfry相繼釋出了自己的線上床墊品牌Solimo與Clouddio。

原本活躍在歐洲的床墊電商Emma也在去年加入到了戰局當中...

秦失其鹿，天下共逐之。印度的床墊市場，未來頗有看頭。