不知道大家有沒有遇到過這種情況，明明在同一條街上做生意，你的店跟競爭對手的店也只相隔了100米左右，店鋪的面積差不多，開店的時間也差不多，可偏偏競爭對手的門店卻擁有很多顧客，每天人流如織，而你的店呢？門可羅雀、無人問津。

現在開一家店確實不容易，特別是服裝店，不僅面對同行的競爭，還要直面網店所帶來的衝擊，老闆要是沒兩把刷子，這店還真不一定做得下去。那問題來了，“有兩把刷子”的老闆又是怎樣的呢？今天就給大家帶來一個案例，童裝店老闆利用“一枚遊戲幣”，一年收入108萬。

【1】案例背景

入服裝行業是一件不難的事情，但是，經營管理好一個服裝店，讓其創造豐富利潤，並不是每個人都能做到的。目前這個市場的競爭是十分的激烈，有人歡喜就有人憂，自己的服裝店經營不下去，不能只一味地怪罪市場，畢竟還是有大把的人獲得了成功的，就像這家童裝店，原本生意也不好，甚至到了瀕臨倒閉的地步，可後來呢？老闆只不過想了一個小辦法，用“一枚遊戲幣”，就讓這家店起死回生，甚至年入108萬。

這家童裝店的老闆，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老闆姓何，是一位93年的美女，今年28歲。何老闆以前在一家小公司做會計，每天加班到晚上九、十點鐘，累死個人，要是工資高都還好，可偏偏這家公司摳門得很，一個月就給3000塊錢工資。原本何老闆也沒什麼意見，覺得自己學歷只有大專，找工作確實不少找，但是何老闆的丈夫意見卻是很大，覺得就這麼點工資，每天還得加班到這麼晚，實在是沒必要，就這樣，何老闆辭職了。

辭職後的何老闆整天待在家裡無所事事，夫妻倆也沒個孩子帶，何老闆感覺繼續這樣下去，人都要廢了，就起了自己創業的心思，跑去開了一家童裝店。大家也都知道，這年頭，開實體店賣衣服，真的不是一件容易的事情，所以何老闆的童裝店生意也不好，甚至一度瀕臨倒閉。後來還是一次偶然的機會，何老闆出去逛街的時候，看到路邊一樣東西，頓時突發奇想，直接在自家店裡搞了一個活動，結果呢？不僅吸引了大量顧客，還年入108萬。

【2】方案介紹

其實何老闆推出的方案也很簡單，就一招：搖搖車免費做。

何老闆在店門口放了兩臺搖搖車，只要有家長帶著孩子過來，何老闆就會免費給家長几枚遊戲幣，讓家長帶著孩子玩。

方案就是這麼簡單，操作也是這麼容易，但偏偏就是這麼簡單的一個方案，卻成為了何老闆年入108萬的獨家秘訣，大家能猜到這是怎麼一回事嗎？

“思路決定出路”。這裡舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！

【3】盈利分析

有孩子的朋友就會知道，每次帶孩子出去逛街的時候，但凡路過搖搖車，孩子必然走不動路，你要是不帶他玩，那麼他能在街上鬧得人盡皆知。現在何老闆就利用了孩子喜歡玩搖搖車的這一點，推出了一個活動：只要家長帶著孩子進店，不管消費不消費，都可以免費得到6枚遊戲幣，讓孩子免費坐搖搖車玩。

一般來說，玩一次搖搖車的費用是2塊錢，現在何老闆免費給顧客提供6枚遊戲幣，也就是可以玩三次，你說會不會有顧客願意帶孩子進店呢？等顧客進店之後，如果看見店裡有合適並且好看的衣服，是不是會想要購買呢？

搖搖車本來就是何老闆放的，所以即使免費讓顧客玩，何老闆也不會有什麼損失，總的成本也就一臺搖搖車而已，但是何老闆靠著搖搖車吸引了這麼多顧客進店，只要稍微有兩位顧客在店裡買了衣服，那麼搖搖車的成本都回來了。

之後，何老闆還推出了一個方案：只要顧客在店裡充值300塊錢，除了可以免費送200枚遊戲幣之外，這300塊錢還可以在店裡進行無門檻使用。

就因為這個活動，很多帶著孩子來玩搖搖車的家長都選擇了充值，畢竟孩子是需要穿衣服的，搖搖車也是要玩的，現在有一個二者兼得的活動，你說家長們怎麼會錯過呢？

顧客在店裡充了錢，自然會來店裡消費，等顧客在店裡產生消費的時候，何老闆又會返10%的利潤到顧客的會員卡里，保證顧客的會員卡里面一直會有餘額，這樣的話，如果顧客想要買衣服，是不是就會選擇來何老闆的店裡買呢？

自然而然這個店就人氣爆滿，天天排著隊，你說能不賺錢嗎？有的時候不管做什麼生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有開啟，思路不對。思路不對，你怎麼玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎麼玩兒的。

就像這位何老闆，利用“一枚遊戲幣”，一年收入108萬。