價格這段時間從讀者朋友那瞭解到友商惡意競價的相關資訊，價格戰也是各行各業揮之不去的痛。

我們常說的一句話：要透過現象看本質，那麼價格戰的本質是什麼？

本質是為了增加自己的市場佔有率，擠壓競爭對手的生存空間，爭取形成“寡頭市場”，這個市場可以是一個社群、商圈、鎮、縣、市、省、乃至全國。

畢竟所有人都知道，只有壟斷才能實現利潤最大化。

既然他在和我們打價格戰，一定是我們所銷售的產品和他產品定位是極其相似的，他的目的就是想從我們手裡接管客戶把我們踢出局。

如果我們一昧跟著被動降價的話，對手會繼續降價比你便宜，直到這個單品誰也掙不到錢，典型的負和博弈。

所以我們要明確我們和他各自的優劣勢在哪、現金流是否充足等等，畢竟敢拼價格一方面也是實力的象徵。

如果我們和對方不在同一個量級，例如網際網路巨頭入駐社群團購對小攤販、店家的降維打擊，這時候如果硬碰硬無異於以卵擊石，所以我建議：

A、他經營的品牌你不做：顧客沒有可比性。對方不可能將市面上所有品牌全部都做完。這不是服輸或服軟，在商言商，能賺錢才是硬道理，犯不著賭氣（雖然此事極為氣憤，但此事實屬商業常事）。

B、加強服務質量，擴大服務的差異（增加服務內容，提升客戶的粘度、忠誠度）,用心經營總能想出真心為客戶所接受的服務。

D、要求供應商只供你一家，我判斷可能性不大。你可以和供應商提及此事，我估計供應商也只是採用拖延戰術或壓銷量給你。最好是櫃檯上擺放供應商的產品，實際銷售賣流貨（串貨、倒貨--進價極低），需注意流貨別讓供應商抓著現行。

E、尋找進價更低的貨源盡降低自己的進貨成本，在價格上為自己爭取更大的調整空間。

如果你在規模、貨源、資金、渠道頗具實力且咽不下這口氣，一定要拼個你死我活的話，也不是沒有辦法。

打掉利潤之後，下一步就是搞他的心態。

將他公司附近的所有廣告牌、周邊幾個小區寫字樓電梯廣告全部拿下，廣告重點覆蓋他的擴客渠道，把我們對標他幾款商品的價格標注的儘可能大，讓他的銷售和每一個到他公司的客戶都能看見，實現精準打擊。

這時候有的讀者會有疑惑，如果真有客戶聯絡我們，但我們並沒有備這麼多的貨怎麼辦？

這點不用擔心，有貨沒貨都不重要，重要的是讓他的客戶知道這幾款商品的底價就行，那些剛和他達成交易的客戶或者上門的準客戶看到底價之後，你猜他是啥心情，他還能不能保持原有的利潤率？

廣告買多久全看你心情，推薦買一兩年都可以，相信我，只要對方是個正常人，用不了一個月他就會找到你讓你撤掉廣告，這時候你還可以高價賣給他，他也只能吃個啞巴虧，畢竟客戶看到這玩意兒生意是真沒法做。

除此之外，也要減少一個人出門的次數，畢竟砸人家飯碗很容易被打悶棍。

但還是要提醒一句以上還是當爽文看看就好，做生意還是要以和為貴，要講武德，窩裡斗的負和博弈還是儘可能不幹得好。

價格戰是商業環境內必不可免的一環，也是每個經商的創業者必須面對的一道坎，每個人希望行業生態儘可能好以至於大家都能分一杯羹，但無奈人性逐利，理想豐滿，現實骨感。