你說；你產品好，質量槓槓的，為什麼客戶不買單？

而真正的高手是反其道而行，適當的暴露自己產品的缺點，從而透過臥底思維來彌補，最後實現成功大賣……

那麼第1步就是要關注目標客戶，所關心產品的核心需求是什麼。

其實99%的營銷人是誇誇其談，總想把產品賣給所有人，於是就推銷，包裝產品，總想透過質量去解決客戶的成交問題……

而當你的目標客戶在體驗產品發現產品別想你描述的那樣，你的客戶會對你產品，大失所望，最後選擇去你競爭對手那裡購買？

那麼聰明的營銷人懂得，以下觀點……

第一；你的產品不是適合所有人，而是先選對了一個目標群體，（細分領域）……

第二；然後把這個領域的需求做到極致……

其實；生活中也一樣，我們總想討好所有人，對誰都一樣好，最後發現你就是一個爛好人……

而真正的佈局高手是用另外一種身份（臥底）到目標客戶的魚塘，去調研，對方產品的核心賣點，去購買，去體驗，去分析……

然後暴露，自己產品不如競爭對手的好，比如，沒有（這個功能）這是本產品的缺陷，沒有這個功能（這是這個產品的差異）但……

我把這個點，做到了極致……

那麼如何將你的劣勢變為你的優勢呢？

第一，首先要了解清楚競爭對手，對我們銷售的產品有什麼要負面的評價。

要了解消費者和買家對我們產品和服務有什麼樣的負面評價。

你的產品是最貴的嗎？你的產品只適用的某些場景使用嗎？

其實，很多聰明的商家就把自己產品定位在某一個群體，比如，私人定製，團隊定製……

認為你是一個真誠的人

其實當你真正暴露你產品的缺陷，客戶會認為你是一個真誠的人，而你也可以根據這些缺陷做一個調整，比如，打折，促銷，但這些缺陷不是影響你產品的核心……

比如，一些輕度影響美觀的產品，但體驗起來是槓槓的，你可以適當打折，以道歉的形式，去給你之前使用過產品的老客戶做促銷……

當你真正面對你行業問題，能夠誠實的說明這些問題給出具體答案的時候，

潛在客戶對你的品牌可能會帶來令人難以自信的結果，因為你夠真誠嘛，因為你和他建立了一種特別信任的關係？

其實解決成交的核心策略就是要解決客戶的信任，而如何解決信任？

就是讓客戶感覺你是一個為客戶著想的人

100%站在客戶的角度給予……