隨著近幾年白酒行業進入調整期，傳統營銷戰略及途徑作用大幅縮水，有效的營銷辦法越來越少。白酒作為一個社會化往來產品，應該用什麼樣的人群來影響消費者呢？

我以為是社群。當時，社群營銷已經成為一種必要的營銷手段，被許多酒企和經銷商廣泛使用。儘管如此，但效果欠佳。“社群營銷”應該怎樣玩才幹到達“四兩拔千斤”的作用呢？

丟掉傳統思維

儘管“社群營銷”並不是新詞，可是許多人對它的瞭解還不行透徹。當時酒業對社群營銷的瞭解有兩種傾向。

一類是左傾思維，他們將社群營銷當做許多的賣酒辦法之一，定位為簡略的賣酒，和曩昔一樣，為尋求短期銷量去陪客戶喝酒，違反了初心。

另一類是右傾思維，他們考慮較多的是消費者晉級的問題，並認識到了消費者的重要性。他們以為，對消費者教育十分重要，因而試圖用精力感動消費者，但只做認知，不做認同，終究也得不到消費者認可。把工作想得過於簡略，把自己當成消費者。這樣的思維讓社群營銷前期推行遇到困難。

換個角度來看，許多企業在操作社群營銷的時分，從思維上就存在問題。首要，社群營銷不同於以往的營銷辦法，依照傳統的打破辦法沒未來；其次，只用情懷來影響消費者是一個很綿長的程序；再次，單純靠粉絲運營簡略被貼上傳銷標籤。

我們用需求體系的思維去做社群營銷。因而，做好社群營銷的榜首步是改動傳統的思維。第二步才是營銷的正式開端。

遵循影響力法則

酒在中國的“中國特色”：酒在大多數情況下是“社交產品”而不像紅酒在國外是“日常飲用產品”;中國是權力人士影響下的社會，反映在酒桌上，在交際場合，權力人士決定了今天喝什麼酒。這即是中國酒的消費特色，也是中國酒營銷的“底層邏輯”。無論以前的廣告酒時代，還是酒店盤中盤時代，消費者盤中盤(團購)時代，以及社群營銷，都需尊重這一底層邏輯。

選擇真正的高性價比

隨著消費的不斷升級，消費者的消費思維也在發生變化，消費者在用自己的主權思想選擇適合自我的產品。因此，產品要回歸本質，要凸現價值，要用產品說話，讓消費者對產品首先有感覺。

此次社群營銷的實踐中，筆者選擇了A品牌零售價在200元以上，具有特色、高性價比的產品。比如酒質選擇上，選擇了與茅臺酒質相近的產品，同時在包裝進行了差異化，採用木箱包裝，不僅方便物流配送也適合贈送，傳播家庭酒窖的概念。

“傳統+網際網路”的有效方法論

以上是給大家介紹的幾種社群營銷的新模式，其實每一種模式都是很直接的形式，也是一種培養特定消費人群的連線點。並且商家和企業一定要注意社群營銷合作時候的細節，尤其是產品層面，以免後續發生不必要的衝突。