支付行業發展如火如荼這麼幾年，市場煥發的同時，也帶來了行業內部的各種“妖蛾子”；上下級代理之間，本應該榮辱與共、緊密相隨的，卻發展成了互不信任、相視如仇。

人為刀俎，我為魚肉。

作為支付行業的下級代理們應該注意些什麼呢？怎麼避免被上級代理套路呢？

接下來，一起探討一下。

首先，說一下，被“坑”的幾個環節：

1.被上級代理坑

2.被支付公司坑

3.被監管機構政策“坑”

大致上述這幾種被上家坑的形式。

往大類說，這是一個誠信問題。合作伊始，就應當開誠佈公，披露各種不利因素了；如果刻意隱瞞，就是人品很差了。

上述1，2，3距離依次漸遠，風險由高到低。

你所謂被上家坑更多不是單一方面原因，很有可能是三者的混合體，或直接或間接。

最後一環，政策原因，非人力所能抗衡，也屬於行業風險，此處不過多去談。

第二環，支付公司，怎麼說呢，理論上支付公司屬於生產廠家，往往會顧及口碑和品牌商譽，一般不太願意主動胡來，當然，現實中，利潤扭曲人性，還是有許多支付公司鋌而走險的，畢竟公司也是由人控制的，人難免，貪嗔痴。

第一環，直接的上級代理，我不知道你是一級代理還是二級代理，是和支付公司直接簽約的還是間接簽約的，上面有沒有大機構之類。

此時，就又多了一環，多一環多一層風險。

你所在意的無非就是上級的道德風險，上升到道德方面，上升到誠信方面，此時就不可量化，只能靠過往歷史去觀察，靠親身交流去判斷。

但是，人心隔肚皮，識人也是一個技術活，沒有足夠閱歷，大多數是識不好的。

說了太多了，或許你還是聽不大明白，到底該怎麼規避道德風險？你想要簡單明瞭的答案。

既然，道德風險無法把控，那就只有一種方法，不把雞蛋放在同一個籃子裡。

因為，萬一哪個籃子破了，你不至於全軍覆沒。

實際操作就是，設計一個可以承受的風險閥值，達到後，再找另一家合作，如此迴圈。

大致如此。

從戰術上，此種策略是最務實的；但是，站在戰略的高度去思考的話，就是另一種規劃了。

它是什麼呢？自然是要做機構，真正意義上的一級代理商。

此時呢，你就是“執刀者”；當然也不是讓你“魚肉”你的下級代理的。

“誠信”本質是“利益”，誠信為什麼幾千年來，雖然經歷戰爭，生死存亡幾個週期，還一直存在於人類文明中呢？

因為，它代表著“利益”、誠信的人最終可以獲得最大的利益。

誠信與失信是反覆博弈的，最終以誠信利大於弊而勝出。

這就是“守信”的底層邏輯，而不是因為你多有道德。

人性趨利避害，一切都好解釋了。

說到這裡，從戰術和戰略上逐步分析了支付這個行業，上下級代理間的相互掣肘的具體策略。

無論你處於哪個生態位，都要謹記：

無信不足以立！

我不是來說教的，我是要告知你哪裡才有利益的！

禪心支付君 書於2021.03.18