聊到水滴籌，我們腦海裡面的第一反應可能是“你一塊我一塊”的籌錢互助平臺。

2020年全年，透過賣保險進賬了150億。

水滴籌如何盈利？

這就是我們普通人與精明商人的差距了。水滴籌們，盯上的從來都不是那些需要幫助的人。

水滴籌的母公司叫水滴公司，業務涵蓋了水滴互助、水滴籌、水滴慈善等。

水滴籌2020年年化簽單保費上百億，而在水滴籌上產生愛心贈行為的使用者有11億人次。

也就是說，每個人每次在上面捐款的時候，可能不止買了3塊錢的保險。

有人會說，人家辛辛苦苦給你搭個慈善平臺，掙點錢怎麼了？

但是這裡有一個問題，水滴籌它是一個慈善平臺嗎？

沈鵬的過去

我們稍微瞭解一下水滴籌創始人沈鵬的履歷。

1987年6月沈鵬出生于山東省臨沂市平邑縣的人民保險公司家屬院。

沈鵬的父親1985年加入中國人民保險，一直幹到退休。

2010年1月，還在中央財經上大四的沈鵬以10號員工的身份加入了美團。

沈鵬在美團經歷了普通銷售、大區經理、美團網產品經理多個職位，但真正為沈鵬後來成就水滴打下基礎的身份是2013年的美團外賣聯合創始人。

他負責的，是美團外賣這個專案的地推團隊。

地推工作人員要一家一家去說服餐飲店老闆入駐到他們尚未了解的外賣平臺。

至於為什麼說地推為後來的水滴打下了基礎，我們後面會提到。

時間來到2016年，美團外賣市場地位穩固，沈鵬寫下一封題為《告別美團，重新創業。千言萬語，惟有感謝！》的離職信。

水滴籌創立

關於水滴籌的創業想法，沈鵬在信中這樣寫道：“過去一年，我留意到跟我家庭背景很相關的一個行業裡出現了創新的機會，時間窗很寶貴。”

跟沈鵬家庭背景相關的一個行業。

你們覺得會是慈善呢？還是保險呢？

水滴籌成立後，沈鵬組建了規模高達1.6w人的地推團隊，這1.6w人由300個片區經理負責。

他們要做的就是去醫院，找那些需要籌錢的重病患者。

地推人員底薪多為3000，實行末尾淘汰制度，5單以內每單提成80元，6-10單每單提成100元。

自從有了網路籌款平臺，全國各地的醫院就變得熱鬧了起來。

我親自下載了一個水滴籌app，並用自己的手機號進行了註冊。

僅僅只是註冊，雖然我已經有會有人打電話過來的心理準備，但我沒想到5分鐘不到這電話就打來了。

一句令人窒息的問候從電話的另一頭傳來，“請問咱們是有家屬得了重症了嗎？”

不惜投入海量成本，引入如此多的重症患者，水滴籌當然不傻，也許很多患者家屬也摸不清頭腦，他們為什麼要這麼做。當然，大多數的使用者也沒弄明白，

舉個例子，水滴籌用3000塊的底薪養了一個地推人員。

他一個月簽約了10名重症患者在水滴籌籌款，提成1000元

而這10名患者可能最終吸引來了13000多個人愛心捐款，實際上，對於水滴籌來說，他就是在用錢來換捐款使用者的流量，順帶做了好事。

故事就這樣回到了開頭，結合給重症患者捐款這個場景，水滴籌巧妙地把他的保險，推到了好心人們的面前。

講到這，我們也可以自信的下結論了，水滴籌，從沈鵬想創立它的那天起，就不是為了成為一個做慈善的平臺，它就是來賣保險的，而慈善，在這裡成為了低價獲客的手段。

德雲社的某相聲演員在北京有房有車的情況下還能在水滴籌上發起募捐。

除了詐捐爭議，在資金管理、推廣方式、保險銷售等等環節都備受爭議。

原因可能有很多，但其中非常重要的一點在於，水滴籌自誕生以來，就在以不幸家庭的救世主形象示人。

作為一個“做好事”的平臺，人們確實會對他更苛刻一些。