現在咱們開啟網頁就都會看到很多那些創業的、投資的專案,真是琳琅滿目,都說做這個專案能賺多少多少錢。不要相信,真正能賺錢的專案不會到處跟你說,和你說的都是想要在你這弄點加盟費。你看肯德基麥當勞這些品牌什麼時候說過要靠廣告招商加盟的?
今天說的這個哥們是我的一個老鄉叫小何,是一位90後,長得挺帥的。2017年的時候大學畢業,一心想創業,於是他父母親給了他50萬結婚用的錢。加盟了一家麵食品牌加盟,交了5萬塊加盟費,就在上海開了一家麵館。總共花掉了50多萬,剛開業頭幾天生做活動意火爆,然後逐漸逐漸就沒有了生意,終於堅持了一年關門了。他到底是怎麼做的呢?我們看看
1、他嚴格按照書上說的方法選址,為什麼來吃飯的人還是很少?
他選的位置在七寶萬科產業園內,離地鐵口也不遠,這是一個新開發的商務樓。照理說這個位置應該還不錯,我們都知道凡是這樣的綜合體,下面那商鋪都是成片成片的,同行競爭是異常的激烈,房租還不低,中午吃飯的人多,晚上吃飯的人少,這也是商務樓的缺點。完全靠中午那一頓競爭。
不管哪一家飯店,在開張頭幾天都是人很多的,客人過來吃主要是圖個新鮮。感覺好就再過來,感覺差的下次就不來了。那為什麼他家沒有穩定的客流呢?
2、他們家味道也不差,為什麼還是沒什麼回頭客?
現代餐飲業競爭,如果沒有特色是很難留住客戶的,大家都千篇一律,我到你家吃到其他家吃都一樣,那我為什麼要到你家吃呢?
我們要知道像這樣的加盟店,食品基本上是統一的口味基本上一致,沒有什麼特色。客戶是很少衝著口味回頭的。
3、生意不好,此時的老闆應該怎麼想辦法?
他當時也辦過卡,做過會員等活動。但都沒有效果。有趣的是,還請了一個廚師做起炒菜,生意當然沒有好轉。就這樣折騰了一年,實在扛不住就把店關了。
如果是你在面對競爭對手很多,自己產品也沒有什麼特色的情況下,該怎麼去做來開啟這個生意呢?
我認為一家成功的店,他的管理一定是很完善的,不論是對內部管理還是對客戶的管理。現在餐飲競爭激烈,並不是把飯菜做好了,找個好位置就一定有生意。比拼的不光是產品和服務,還有給客戶的增值服務和必要活動也很重要,特別是在一線城市的餐飲服務中,細節至關重要,如何把控細節,是我們每一個做餐飲人必須要思考的問題,稍不留神你就會因為一個細節而是失去客戶。
當時這家店主想找我接手,我沒有接,不是這家店因為生意不好,而是因為我這邊沒有店長了,越是競爭激烈的地方,越要有個好的店長,你怎麼看?