那年，婦產科騎友手舞足蹈的找我商量個事。說是有生意可做。當時，她剛從濟南結束借調工作。什麼生意？她認識了個男人，說是能量場特別強，跟中石化的關係特別好，能供貨進中石化的加油站便利店，當時是想供什麼貨？茅臺+五糧液。讓她找貨源，就是等於白送錢給她。給了一個採購價。這個採購價不低，簡單一點描述，就是從京東下單以後再賣給他們，都賺錢，當然，這裡面有個致命的漏洞，就是該男人給婦產科三個月的壓款賬期。我問，這個人靠譜嗎？她說，絕對靠譜。但是，我總覺得這裡面邏輯有問題，那時茅臺五糧液是放開供應的，京東要多少有多少，那時茅臺一箱才5千多塊錢，你不用找京東，你就直接在濟南找名酒經銷商，他們誰不願意給你供貨？就是為什麼要把這麼好的機會給你呢？婦產科略害羞：他是想幫幫我。從利益輸送角度，也說的過去，只是還有兩個疑點：第一、採購不需要競標嗎？不需要主體嗎？個人就可以供貨嗎？第二、加油站允許賣酒嗎？婦產科問詢以後給了我答覆，是需要競標的，但是可以暗箱操作，加油站也是可以賣酒的，而且這些高階酒是可以提升加油站的品牌高度的，會被什麼人買去呢？送禮走的急，乾脆在加油站買箱酒吧。也說的通。婦產科是想聯合我一起做這個事，因為她沒有這麼多的本金，她是希望我能採購了酒水供應給她，她再供應給那個男人，那個男人負責供應給中石化，她願意每次給我寫借條……婦產科，人很好。但是，生意場上，人好是不值錢的，也不是說不值錢，是值很少的錢，襯托不起這麼大的生意，除非她把自己的住房先抵押給我，這個想法我都不能提，在山東，你提了這麼無理的要求，直接連朋友都沒得做了。後來，我找了個理由，委婉拒絕了。我從側面提了一句，若是男人真的心疼你，喜歡你，想幫你，沒必要這麼複雜，他賺了錢送你點就行了。婦產科覺得我曲解了，急忙解釋：不是你想象的那樣，就是在濟南的時候相處的特別好，問我想不想去濟南發展，我說想是想，不是沒錢買房嘛，他就提了這麼個機會……也可能是咱自己狹隘了。婦產科的老公，努力過，說是找了臨沂五糧液總經銷，一起去濟南談了，可能也是賬期太長，沒談攏，後續我沒再跟蹤。這種生意，總給我一種錯覺，天上掉餡餅了，正好砸我頭上了。跟我老師送我的話恰好相反。老師說，天上不會掉餡餅的，掉餡餅也不會砸你頭上的。所以，任何不需要努力，不需要周折，輕鬆就能賺到的錢，我們還是離的遠遠的，吃不了虧，資金優勢不叫優勢，這又不是需要幾個億的資金，百兒八十萬就可以週轉，普通人都拿的出來，不可能輪到咱。這一頁就翻過了。有次喝酒，我心平氣和的給婦產科科普了一下，創業這個事，是九死一生的，是高技術含量的雜技，不可能輕鬆就賺到錢了，咱就是普通的上班族，把工資好好攢著，有機會買套像樣的房產，這就行了，至於別的，不要奢求太多。話有些消極。也是發自肺腑的建議。哪那麼多好事？！這些事，從那以後，沒再提起，她貌似也放下了，感覺自己的確發不了這個財，有年東營來了個朋友，是濟南一位作家的朋友，是石油系統的，他來我們這邊找人，讓我幫個忙，作家就把我介紹給了他。什麼事？他堂弟，高中畢業後在家玩耍，也沒正經上班，三天打魚兩天曬網，跟小混混就混在一起了，結果四處偷電機、變壓器，抓進去了，他是挨著尋找失主，希望人家能給寫諒解書，這個事複雜在哪呢？東西還沒退贓，他又不願意給墊付，因為他弟弟是從犯，還有就是公安已經給開了罰單，這個時候去找人家失主寫諒解書，總覺得不是那麼回事？希望找個本地人給帶路，給說說，行不行的試一試。在我們這邊偷的是一個灌溉電機，集體所有，我們隔壁鄉鎮的，就是我那個養雞老鐵鄉鎮上的，我又聯絡了養雞老鐵，他又給聯絡了村委，結果有個好訊息，就是他們村換屆了，就是老村長下去了，盜竊是在上任的事，現任是願意給寫諒解書的，東營說的也很虔誠，孩子是好孩子，就是從小太嬌慣了，獨生子，沒考上大學，我叔讓他出去打個工，我嬸子覺得孩子年齡太小，讓在家長兩年身體吧，結果跟著壞孩子學瞎了……一切比較順利。晚上，非要請我吃飯，我說你來我這裡了，以後咱就是朋友了，怎麼也是我請你，咱簡單吃點家常菜，咱自己的地方，可以不？同意！飯前，要了我地址，說要送我個注射器式黃油槍，讓我給摩托車打油的。沒話題咱也要找話題，就聊起了當年中石化採購茅臺+五糧液的事，他直接一擺手，認為完全是瞎扯，什麼年代了還搞這些？你知道售假對於中石化意味著什麼嗎？表現在股市上是接著幾個億的損失，採購是絕對嚴謹的，中石化想跟茅臺或五糧液合作，直接是戰略級的，不可能找小代理商，更不可能找個人。又聊到了青少年犯罪，現在越來越低齡化了，一個關鍵的年齡段是什麼？16到20歲，要麼是初中畢業，要麼是高中畢業，沒有繼續讀書，沒有進入正規企業上班，就那麼遊蕩在社會上，又沒錢，走著走著就歪了，這個現象是很普遍的，讀初中時我學習比較好，我哥跟那些小痞子混的比較多，後來聽我哥講，學校裡的那些老大們，多進去待過。在孩子沒有形成穩定價值觀之前，要麼讓他在學校裡，要麼讓他在部隊裡，就是別在社會里，之前有個大姐，非要把兒子送我們工地，十七八的孩子，染著黃毛，一群全是這個尿性，他上班的前提是給他買新手機，上午給花1400買的新手機，下午就1000賣了，然後吃喝玩樂去了，再繼續用自己的破手機。幹不住。所有問題孩子的本質，都是問題家長。溺愛。村村都有類似的情況，我很熟悉的就有兩個，一個判了無期，一個判了15年，都是十七八歲，幾乎就是我看著長大的，判了15年的那個，他爸還跟著我們幹活，一個老黃牛式的人物，乾電氣焊的，就是你永遠無法把他和他兒子犯的罪行聯絡在一起，他兒子是初中畢業後在社會上游蕩，販毒+吸毒+LJ，不是報警被抓的，而是他們裡面有人錄了影片發給別人，發酵了，被抓的，據我哥講，他不是主犯，但是自己扛了。我覺得可能性不大，是他爸的說法吧。在我印象裡，一個很老實的孩子。關在山東重刑監獄裡，前年，我們做了那邊一個工程，是準備做，後來沒做，一來二去，我們經常跟這個監獄打交道，當時分包商能量場很強，我哥讓他幫著問問孩子在裡面表現如何，是否有減刑的機會？很難，全是積分制。但是可以把年終小紅花給你，這樣積分就變高了。報價太高了。我哥連說都沒說，因為說了，他爸來一句：你幫我墊一點……當時為了給孩子找律師，幾乎是把家裡搞了個底朝天，我認識小律師以後才明白，刑事案子找不找律師關係不大，量刑彈性太大，決策權不在律師手裡，那時她給我講了個案子，家裡窮的叮噹響，判決結果還可以，家屬事前給了律師4萬，事後又給了8萬，其實就是不找律師，也是這個結果。資訊不對稱！方向不對，努力白費，但是也該費，誰讓你沒教育好孩子呢？給社會添亂了，就該用這種方式懲罰你。還是要讓孩子好好讀書，至少讀完高中，然後給找個大學上著，不是為了學什麼，等於建立一道防火牆，與社會先緩衝一下。我喜歡逛微博，看看粉絲問偶像問題，我發現一個現象，大家的問題，只要與做生意有關的，十有八九都是在尋找銷售技巧。都是在尋找一門武功絕學。學了以後，賣什麼都無敵了。其實呢，今天整個社會都發生了翻天覆地的變化，營銷策略越來越不重要了，你見蘋果什麼時候做過促銷？以後，主流的銷售模式就是口碑+評測，這就如同我們買車，我們會去抖音上看別人搞的評測，去看看車主心得。不會只聽銷售者怎麼說了。就是越來越考驗內功了，外功不是那麼重要了。一個最典型的變化，就是凡是可能引發輿論的負面點，各品牌都在剔除，我前天刷了個抖音，有個姑娘在東莞加油，燃油寶50元，結果買單時是500元，類似的騙局我也遭遇過，在連霍高速洛陽服務區，不過是十年前的事了，問我加不加燃油寶，說他們家的油不大好，加個組合一下吧，我問多少錢？說是40元，我說可以的，結果加完後，問我剩餘的放哪？給放後備箱嗎？一療程是六瓶，給我加的是第一療程的，我一看被套路了，也沒說什麼，認了，為這個事把洛陽服務區拉黑了，以後再也不進了，我繳完錢，一個上海車主跟他們吵起來了，也是為這個事。東莞加油站的事，中石化接著就發了宣告。這就是進步。套路式營銷越來越少。我經常爬泰山，這個月幾乎每週都爬，過去一般只有外地朋友來了，他們想爬泰山我才陪著爬一爬，前些年，泰山上全是套路，特別是允許燒紙燒香的年代，你若是足夠虔誠，一千元是輕鬆花出去了，敲下鍾100塊錢，你燒紙需要點火吧？引火費100塊錢，到處都是類似的套路，你還覺得人家真熱情，幫你拿蠟燭過來了……現在還有沒？什麼都沒有了，你買張門票，沒有任何費用了，也沒有燒紙的，也沒有燒香的，黃瓜、泡麵、紅牛，都是明碼標價，也沒有強買強賣，而且上面有德克士，也很便宜，我之前爬山都是自己帶著水，我背兩瓶水就到山頂了，我自己爬的話，兩小時就登頂了，陪朋友爬，三到四小時。泰山在進步，我都覺得發自內心的欣慰，在我們在使用套路營銷的時候，普陀寺都已經取消香火錢了，當時我就在想，怪不得浙江這麼優秀，人家的寺院都如此的前衛，你不要小錢的結果是什麼？大錢追著往裡捐！過去，咱都覺得內疚，作為山東的名片，全是宰人的套路。泰山的改變是什麼？管中窺豹。全國都在進步。少林寺，現在也沒有天價麵條了。有次，我帶一位女企業家爬泰山，她的一些理論又影響了我，她認為，不要自己帶水帶飯，每到一處休息點，該補給的就補給，貴點不要緊，咱既是體驗了高山消費，又為別人創造了財富，咱什麼時候吃過山頂的煎餅，對不？所以一定要吃一吃，至於麵條、羊湯，那個吃不吃無所謂了，但是煎餅要吃。所以，現在我爬山，也是每到休息處會買點水買個煎餅之類的，也會請大家吃黃瓜，中天門是5塊錢一根，到十八盤那個位置貌似是10塊錢。因為競爭很激烈，黃瓜也是又長又粗，全程都用水噴淋著，賣相很好。就是泰山，一切都在變。越變越好。我爬山很厲害，雖然趕不上專業水準，但是比普通人肯定要爬的快，我覺得我爬的快不是說我步伐大，腳步快，相反，一群人一起爬山，前期我都是慢的，因為大家有新鮮感，容易走的快，而我是慢動作式爬，只是我全程都是一個速度，到了山頂依然可以跑。永遠不要開始一項你堅持不到底的計劃。爬山也是如此，我們要使用什麼頻率爬山？我能用這個頻率一直爬。你看挑山工就行了，他們步伐非常慢，哪怕是空擔狀態也慢，他們爬山類似貓走路，腳是輕放的，在確保觸碰到臺階上以後再發力，而我們爬山是怎麼爬？有點類似跑步。他們的爬法是對的，讓自己的每一步都很穩。我爬山，都是先給大家講注意事項，泰山是臺階山，可以理解為全是樓梯，這樣的山其實是格外的危險，容易後仰，每年都有類似的事故發生，後仰是怎麼出現的？要麼是體力不支，要麼躲避，有時是躲避下山遊客，有時是超越休息的遊客，怎麼規避呢？第一、必須靠右行駛，避開下行遊客，有人喜歡走Z字型，覺得這樣省力，腳踏車這麼走是省力的，人這麼走是不省力的，從勢能角度而言，你是多做功的。Z字型走法，容易引發事故。第二、在準備超人時，一定要注意他手上的柺杖，他一抬一動，很容易引發你的躲閃，要像超車一樣超人，絕對安全再超，把每個停滯的、站立的人當成潛在的危險，特別是有人在給別人拍照，他還會左右甚至前後移動。在爬十八盤的時候，在人不多的前提下，儘量靠最右，未必要抓扶手，但是必須要讓扶手在半米以內，就是不管什麼緊急情況下，你都可以一把抓到。我們只有降低了風險機率，才可以玩的開心。還有，就是一定要慢，用一個可持續的步頻，但是儘量不休息，我爬十八盤都是一口氣，我幾乎是一步一滴汗，直接滴在臺階上，我超的每個人都驚歎，哎呀，你咋出這麼多汗？正常的新陳代謝，有人喜歡出汗，有人不喜歡出。我帶著所謂的擦汗神器，白搭。大部分人堅持不到最後，累的要死要活的，不是他體能不行，就是節奏問題，他用了一個不可持續的節奏，就跟我們做定投、跳繩、寫文章一樣，我們都是可堅持十年二十年的步頻，一旦開始就不可被超越的。我媳婦在家跳繩，她說願意虛心請教我。讓我提提建議。我的建議有二：第一、不要在客廳裡跳。她不聽。第二、你跳的太快了。她不聽。那沒辦法，大家為什麼跳繩跳不了5千個？就是太快了，你要用一個慢動作去跳，一下是一下，越跳越簡單。頻率是非常重要的。晚上，我兒子在玩槍戰遊戲，類似CS，具體叫什麼我也不知道，他這個年齡段以及槍法決定了，匹配給他的隊友以及對手都是豬一樣的，他成績也很一般，我說我替你打兩局吧。他讓給我了。每局都是MPV，其實這個遊戲我還沒摸透，包括開槍的方式跟CS也不同，但是我上去就打的非常好，因為這類水平相當的槍戰遊戲，戰略大於戰術，戰術大於技術，應該都是一群小學生，就知道抱槍往前衝，所以你只需要比他們多一個動作就可以了，就是每次探頭接著是回撤，等於你在暗處，他們在明處。還有跑嗎？！我跟兒子講，這類遊戲，衝不是最核心的，躲才是最核心的，你只有自己不死，並且讓自己處於有利位置，那麼你才有機會擊斃對方，你們的遮擋物是不對等的，他等於在大街上，你躲在汽車後面。這就如同有個職業象棋人來找我，我說你教我一招，讓我提升一大截。他說，不輕易過河。你要這麼想，業餘水平之間的搏殺，都是對攻模式，當你不輕易過河時呢？就成了防守反擊式，對方來個車來個炮，等於我們所有火力對付他單槍匹馬，但是有個前提，就是旗鼓相當，在絕對的實力碾壓下，什麼技戰術都不再好使。鬥地主也是如此，之前我寫過類似的技戰術，就一個原則，沒有絕對把握不叫地主，但是這個是反人性的，因為人們都想當地主。時代在進步，人們看人越來越立體了，若是秦檜生活在今天，應該也是有粉絲的，不至於一片叫罵聲，這些年，我看過四個人的形象反轉，一個是木子美，出道的時候被罵死，後來她鐵桿粉絲無數，一個是李銀河，她一直都給人很變態的感覺，後來也成了大V，而且我覺得她是一個很通透的人，她給我籤的書我現在都還留著，沒捨得賣，一個是大炮，過去他總是鼓吹房價會漲，無數人罵，後來他開了微博，又粉絲無數，還有一個是楊振寧。楊振寧，不僅僅是民間罵，一些文學作品、影視作品都直接開罵。例如有部講述中國原子彈研發的電影叫《橫空出世》，李幼斌、李雪健主演的，那時的李幼斌是比較帥氣的，若是說演戲，同臺飆戲就能看出來，李幼斌離李雪健還差了半條街，李雪健是真牛B，這部電影裡講述了一個叛徒，叫夏世忠（下世忠），其實就是含沙射影的楊振寧，大家都回來報效祖國了，你依然在美國。今天，大家已經接納楊振寧了。那，為什麼楊振寧不回來呢？第一、楊振寧是物理學家，研究物理前沿的，他回來對原子彈沒有半點幫助，國家也沒有對應的科研配套供他發光發熱，楊振寧是全球物理學專家，而我們造原子彈準確的講，需要的是工程師。第二、劇中也有交代，李幼斌的媳婦是資本家的閨女，都受到嚴格的審查，在那個環境下，楊振寧是回不來的，楊振寧的岳父是杜聿明，國軍高官。時代在進步，我們看人的視角也在進步。楊振寧是可以載入史冊的大科學家，國家需要他的時候，國家又有能力為其提供匹配科研團隊時，他回來就可以了。《橫空出世》這部電影是1999年上映的，若放在今天，絕對不會放一個夏世忠的角色進去，還有，無論是編劇還是導演，今天回憶起這個橋段，都是內心有愧疚的，自己咋能這麼幹呢？無論是黑轉白還是白轉黑，都是比較容易的，例如拉麵哥，現在是白色的，他是樸實的，善良的符號，他過去做過的事都被名氣壓過了，他身上立刻沒有了小商販的那些生存技能……什麼叫小商販的生存技能？例如搶攤位時，你潑我油鍋，我拿殺豬刀追你。所以，有些網紅，是不能紅太長時間的，很快就反轉了，因為核心支撐不起這些，朱之文就是很好的例子，過去全是讚美，現在全是罵聲、調侃聲，大家對他僅有的崇拜，全沒了。上次，我去臨朐，一個網紅家吃飯，這個網紅就是個農民，屬於天生的喜劇演員，當時我是早上去的，他們還沒開門營業，他父親，他們兩口，三人在吃早飯，連碗都沒用，直接把鍋端桌子上了，大雜燴。三人在喝酒。就閒聊了幾句，問一早上多少酒？三人一斤半。就是各半斤，白酒。我一看，這個場景很熟悉，農村很多類似的酒蒙子，甚至一睜眼，先空口喝上一杯，你就會覺得恍惚，一個在網上很火的人，現實中又是這麼一個樣子，整天可能暈乎乎的。包括離拉麵哥很近的那個炒菜的小胖，也是個網紅，他也是個酒鬼，他的拿手菜叫搗魚刺，也是一開攤自己先喝上一壺。這些人，說白了，都是街溜子，包括拉麵哥在內，就是整天趕大集的，江湖人士，與善良樸實沒啥直接的關係，只是一錄影，感覺貌似的確是很善良很樸實。跟最底層的人打交道，你完全善良是不可能的。這些事？可以問問城管，他們最有發言權。城管是弱勢群體還是小商販是弱勢群體？城管！ 我記得小時候，有一年，鎮上水庫出了一條蛇，是春節後不久，反正水庫還有薄冰，全鎮的人出動了，去燒紙，說是真龍現身了。我那天去拉麵哥那邊寫生，我就在想，大家看拉麵哥跟我們當年去看那條蛇本質沒區別，就是看個熱鬧，看個新鮮，至於說絕對崇拜這個人？不現實，更多的可能是心疼吧，就是當熱鬧退卻了，日子回到了從前，但是很多東西都回不去了，那種被人尊敬，被人捧著，甚至能跟劉德華對上話，都成了過去，感覺是做了一場夢，而且周圍老百姓開始反過來議論了，看吧，涼了，終於又跟我們一樣了。這就如同《鄉村裡的中國 》落幕後，我去杜深忠家，他們已經過回了普通的日子，當天還有遠房親戚來，家裡依然那麼窮那麼破，他讓我們留下名字，寫在他的日記本上。哪有不涼的網紅？就如同董文華來縣城演出，她為了表現的親民，走下臺來，跟大家一一合影，看著幾個老孃們攬著她的胳膊合影，我就心疼的不得了，什麼時候你們這些屌絲竟然能攬著歌唱家合個影，那幾天，本地朋友圈全是那幾張照片……如何預防涼？就跟爬山一樣，不坐纜車，用一個自己能堅持到底的步頻，一步一步……