今天分享一個關於文玩的專案案例。

昨天和朋友喝茶聊天，朋友分享了一個案例，讓我感覺到匪夷所思。

這是一個真實案例，是一幫做文玩的高手操盤的。文玩這東西的確暴利，但是找到有緣人非常難，一旦看對眼，十萬八萬都買，若不對眼，十塊八塊都不會要。所以關鍵是怎麼才能夠找到精準目標客戶賣出去。

他們是這麼玩的：找來一批學生或閒散人員，收買他們用身份證註冊淘寶店，因為C店註冊是有數量限制的，於是手上有了上百家C店；分類上架各種文玩產品，如玉器、手串、奇石等，拍攝精美的文案照片；

就透過這樣的方式把使用者引流到微信這個私域流量上。這樣的引流方式是該套路最高明之處，也是最精 華、最“破局”之處：真正痴迷於文玩的人，其興趣絕不僅限於購買，更痴迷於欣賞、長見識。所以發燒友們會因為好奇，而透過按價格排序的功能，找到品類中最牛的那一款，去看看到底長啥樣開開眼。

這種方法吸引來的顧客，無非三類：極度有錢的；極度痴迷的；既有錢又痴迷的。絕對保證顧客質量和高淨值，那又怎麼能保證顧客數量呢？別忘了人家有一百多家店呢，各類產品，各種規格，每天加過來的看客絡繹不絕...

於是乎，每天都有一群發燒友聚集在群裡，摩拳擦掌翹首以待，等商家公佈寶貝影片，全方位展示成色、質地、品相，配上唯美的說明文案，要眼福有眼福，要氛圍有氛圍，紛紛出價競標，水到渠成罷了。

當然群裡會安排幾個“托兒”，價格不如意時適當哄抬一下，等到了火候兒，大概是進價N倍時，適可而止落袋為安。顧客帶著自豪感興高采烈收貨，商家揣著滿足感關起門來數錢，你情我願皆大歡喜一片和諧。

拿到貨的對商家更加信任，遺憾拍不到的也扼腕嘆息，發狠決定下次絕不再猶 豫，就這麼個專案，除去產品成本以及員工工資，月賺百萬信手拈來。

點評：看到這兒，我相信大家都會說一句，牛逼，還可以這麼玩。這裡面我最佩服他的獲客思路和使用者成交模式。文玩這個產品想要精準獲客非常難，獲客成本非常高，可是人家透過對這個群體心理精準的瞭解，透過天價來吸引使用者去了解一下，擊中了人性的好奇和窺探。

後續的成交也是一反常態，並沒有在朋友圈賣貨，如果是這樣的思路估計轉化會比較低，而透過拍賣的邏輯刻意營銷成一種限時限量大家爭搶的氛圍，極大提升了目標使用者下單的慾望。