一個商學院的搭建，講師、內容、體系，三者缺一不可。商很重要，招商是把人帶進來。培訓更重要，培訓是把人留住。增加粘性和裂變團隊。目前大部分微商品牌以公司層面來組建講師團的比較少的，師資力量薄弱。

同時大部分沒有完善標準化的講師打造體系，造成了老師水準的參差不齊和不規範，影響課程的最終效果。

今天，我就從運營層面給大家分享，如何去做好培訓、如何去搭建講師人才隊伍？如何去做好講師複製體系？讓招商變得更加簡單，讓人員培養、複製體系變得更加簡單。

一、乾貨來襲

1、全職招聘

全職講師的招聘原則要跟商學院課程體系需求相匹配，充分要考慮代理的需求，定製專屬的課程。全職講師不參與產品銷售，專門做課程研發、授課和輔導學員落地產生結果。

商學院搭建以全職講師為主指揮，按照規劃指導下完成講師梯隊建設。商學院組織體系，角色包括：商學院院長、商學院副院長、商學院講師、課程助理，具體的崗位職責如下表。

2、代理兼職

從團隊當中篩選出真正有實戰經驗，特別會講、願意講、講得不錯的代理商成為商學院講師的培養物件。

並不是所有人都適合講課，更不是隨口一講就能成為講師，那麼什麼樣的人由潛力成為講師呢？選人標準參考下表。

3、名師特聘

偶爾要引入行業內知名講師和機構，往往這類行業名師和機構都有已經成熟的課程體系和培訓體系，如何取其精華為我們自己所用，是所有人必須要重視的。

但不能完全憑外部講師操刀，自己團隊內部也要慢慢培養講師，幫助代理塑造個人魅力，在團隊當中樹立標杆，刺激其他代理好好努力。

二、講師激勵體系設計的兩大方面

代理商講師的激勵，從物質和精神方面來設計。

（一）物質激勵，即金錢激勵

根據講師的級別、講課的次數以及相應的積分，來計算薪酬和回報。講師晉升制度和積分制度，參考以下表格。

（二）精神激勵

同時，公司每個月根據晉級制度進行講師晉級評選，月底安排線上表彰大會，授予其相應的“講師級別”榮譽稱號並進行物質獎勵，讓他的榮譽感加強。

三、如何制定一套實操有效的講師培養方案

第1階段 講師孵化

解決的是讓預備講師學會微商講師必備的基礎能力，包含自我包裝、製作課件、組織開課、講課的能力。

為了更好的學習效果，我們會採用PK、分組等等機制，每天會佈置作業，導師進行輔導、跟蹤落地。

第2階段 課程輸出，講師學習階段

第3階段 課程輸出，講師練習階段

四、結尾

培養講師的策略，先找出一部分做標杆，重點扶持培養，有結果之後再複製給更多的人，才能推動在團隊落實執行。當搭建好講師體系，商學院就搭建起來了，品牌才能夠長線的運營下去。