生意上講究的是往來生意，是誠信合作。生意人若缺乏誠信，就會借不到錢，籌不到款，進不了貨，賣不出產品，生意就做不好做不長，最後就會無路可走；企業若缺乏誠信，就會失去信譽，市場運作的某些鏈條就會斷裂，企業也勢必會陷於災難性的危機。

由此看來，在商務活動中，尤其在創業過程中，信譽就是財富，而且是不斷增值的財富。它會給你帶來更多的機會和更好的運氣，使你的金錢不斷增加。賒欠供應商的貨款，包括向朋友乃至銀行貸款，這種經營模式被稱作“借雞生蛋”，是很多創業人士運用的一種模式，這種模式就需要創業人士平時就積累一定的誠信度。沒有一定的誠信度，創業人士上想要“借雞生蛋”是不可能的。

生活中，有不少人喜歡佔點小便宜，他們認為：擁有誠信？難！因為擁有了它，做人老是吃虧，做生意也老是賺不到錢！

事實真的如此嗎？為人不講誠信，能蒙就蒙，能騙就騙，或許的確可以暫時撿一點小便宜，大概正因如此，一些商界人士不講信用，以坑蒙拐騙為本事，不擇手段賺取不義之財，並以此為榮，沾沾自喜。

其實，這是在斷送自己的遠大前程，這般唯利是圖的生意人往往目光短淺，只看到眼前的利益，結果多事撿了芝麻丟了西瓜。比如有的生意人在付款的時候，總是喜歡拖拖拉拉，為了獲得一點利息而拖欠別人的錢；有的甚至使用騙術挪用他人錢財，並自認為白撿了便宜，須知你的生意夥伴不是傻子，你對他不講誠信，他便不會信任你；一旦劣跡暴露，必然聲名掃地，人家再也不會和你打交道。群眾的眼睛是雪亮的，你的顧客不可能讓你長久地矇騙下去。歷史上沒有一家大公司是靠對顧客的欺騙發展壯大的。相反，他們的成功往往是因為他們用誠信贏得了顧客的信賴。

20世紀90年代初在俄羅斯曾發生過這樣的事情：我國有些商人往俄羅斯運送了大量的生活用品，因為價格低廉，質量不錯，從而吸引了大量的俄羅斯人前來購買，然而，有些投機者卻動起了歪腦筋，他們以次充好，以假亂真，把人造革的皮夾克當真皮的賣。當純樸的俄羅斯人察覺到這些東西質量低劣，並非物美價廉時，一場抵制中國貨的運動開始了。最後，竟然連日本人也在自己的門面上寫著：本店沒有中國貨。

可見，得到誠信很難，失去誠信卻很容易。

誠信是維持長期市場資本的基本前提。沒有誠信，企業根本不可能建立市場資本，而市場資本是企業可持續發展的平臺。

一些廠家在得知自己的產品出現問題的時候，總是裝聾作啞，以致一些消費者因為一些商品的質量問題，不得不來來回回地奔波交涉。要知道一次推諉，一次作假，就足以令你的客戶永遠對你所有的產品失去信心。

客戶選擇廠家的標準往往就是誠信。廠家對客戶的誠信尤其重要，失去了客戶就意味著失去了經濟效益。盡人皆知的愛立信手機當初可是一路紅火，後來由於失信於顧客，結果在市場上的佔有率越來越低。其原因是售後服務沒有妥善處理好，顧客意見很大。愛立信總裁在中央電視臺對話節目中費了九牛二虎之力，也沒能挽回已經造成的不良影響。

縱觀已趨合理競爭的商業市場，信譽之戰已成為企業生存的生死之戰，所謂“無信不立”，在商業活動中就是要講求誠信，以自己良好的信譽作為最大資本和獲利的最佳保障。取信於民是企業發展的重要手段，“凡是承諾的，一定要做到”，這是作為現代商人所必須做到的。

良好的信譽中往往潛藏著無限的商機，講求信譽就意味著尋求和掌握新的機遇。在芝加哥大火後，為什麼成千上萬因此而傾家蕩產的商人，卻仍然能能夠迅速東山再起呢？有人甚至還成了規模更大的批發商。要知道他們用以再次創業的資本已經所剩無幾了呀。原來，誠實信用就是他們的銀行賬戶，就是他們的無形儲蓄。他們從不拖欠，也很勤奮，對所有人都講信用。這種信譽就是東山再起的資本。這種信譽可以讓身無分文的人買到數千萬美元的貨物。大火毀掉了財產，卻毀不掉誠信的聲譽。

在一次銀行家會議上，聖·路易斯銀行主席被問到做小生意的人的償還能力時，他是這樣回答的：“成千上萬美元借出去了，唯一的抵押品就是信譽。有的人雖然不富有，但卻有高貴的品質，他們借款從來不超過自己的承受能力。”

另一個銀行家說得更加明瞭：“我寧可借錢給那些誠實的窮人，也不願借錢給不誠實的富人，雖然這些富人有很強的償還能力。”精明的商人非常重視商業信譽。信譽就是資本，而且是每一個人都可以擁有的永遠可靠的資本。

原波士頓市場哈特先生說，近50年來，他目睹了誠實和公平交易的深入人心，百分之九十的成功的生意人都是以正直誠實而著稱，那些不誠實的人最終都會走向破產。他說：“誠實是一條自然法則，違背它的人會受到報應，受到應有的懲罰，就像萬有引力定律不可違背一樣，誠實的定律也是不可違背的。違背的結果就是受到不可逃脫的懲罰。那些不誠實的人或許可以暫時地逃避，最終卻無法逃避公道。商人擁有顧客們所需要的東西，同時也需要顧客所擁有的東西。當交易發生的時候，如果雙方都是誠實的，那麼雙方都會受益。這是一條在生活中的任何方面都行得通的法則。”

也許有人說，我又不做生意，也不準備做一番大事業，我只要守著自己溫馨的家庭，過好屬於自己的美滿的日子。對我的家庭親友，以及日常相處的幾個朋友，我可以重情重義，說一不二，但除此之外，誠信對我來說又有多大好處呢？在日常生活中，有的人圓滑機巧，八面玲瓏，言不由衷，看起來他們工作賣力，成績斐然，但卻只能擁有一個失敗的人生，因為他們這種虛偽的性格使他們交不到知心朋友，得不到心靈的溫暖和安寧。有的人也許沒有輝煌的成績，沒有耀眼的光環，可他們卻因自己誠實可靠的品格贏得了真正的機會，鑄造了自己不一樣的人生。

19世紀英國浪漫主義運動的哲理詩人塞綴爾·科爾裡奇曾教導自己的兒子：“一粒誠實，要遠比一磅的智慧強得多。我們可能因某人的聰明和智慧而羨慕他，但我們更因他所具有的美好品質而尊敬他、愛戴他。堅持真理，襟懷坦白，以誠待人，樸實無華，是造就美好的基石。”

前人的經驗告訴我們：誠實的人不吃虧，自以為聰明的，愛騙人的偽君子，才是真正的自我找虧吃的人。一個不講信用的人，面對一個做人做事都講求誠信的人時，他的欺騙到底能起到多大的作用呢？

讓我們來看一個埃及從古延續至今的故事。

埃及的迪拉瑪，被稱為魔鬼域，它處在帝王谷的入口處。從比東法老到蘭塞法老的數百年間，凡是走進小城的外地人，沒有不上當受騙的。有的說，迪拉瑪是上帝的獅子、水牛、天狼三顆星座在地球上的重心投射點。地理位置特殊，外地人走進這裡頭腦都要失靈。也有的說，是埃及法老圖旦卡蒙的咒語在起作用，其咒語是：“凡是擾亂法老安寧的人必死。”羅馬的羊皮書上也有記載：圖旦卡蒙法老的陵墓修好後，為防止盜墓賊入侵，曾把關在監牢裡的三千餘名騙子秘密地流放到這裡。因為法老相信，一類人的智慧能制約另一類人的智慧。然而，一位希臘哲學家在魔鬼域住了一年，不僅頭腦和原來一樣清晰，而且隨身攜帶的東西一件也沒丟。

一位羅馬商人得知此事，很感振奮，便決定去拜訪那位哲學家。當他隨自己的商隊來到希臘時，哲學家已經去世5年了。希臘人告訴他，哲學家從埃及漫遊後曾在摩西神廟的石壁上刻下了一句話。商人來到神廟，凝視著那塊石壁，喃喃自語：“說得多好啊！”然後匍匐在地，表達對在這位哲學家的敬意。

上世紀，一位考古學家在迦勒底腳下挖出7個巨大的石塊，其中一塊刻著這麼一行字：“當你對自己誠實時，天下就沒人能夠欺騙你。”不久，希臘政府宣佈，摩西神廟遺址發現了。而那一行字，正是這位哲學家所留下的。

“當你對自己誠實時，天下就沒人能夠欺騙你。”這句話道出了人世間的一個莫大的天機：誠實乃大智慧。也正是如此，這個由古希臘哲人在魔鬼域中悟出的智慧結晶，至今依然在閃耀著光芒。

是啊，當你對自己誠實時，天下就沒人能夠欺騙你。誠信是不動心機的心機，有著一股無形而利比金石的力量，“精誠所至，金石為開”。欺騙永遠戰勝不了誠實。誠信能幫助你漫遊世界任何一個角落，不管是光明，還是黑暗。