今天去了一趟大姐家，看到了我馬上就要考高中的外甥女。姐姐一臉愁容，孩子不能上課，整天待在家裡不老實上課，每天就知道搗鼓那些化妝品。

聽大姐這麼一說，我才猛得發現，我的外甥女已經長成了大姑娘，有時還會在臉上化化妝，塗塗口紅。

愛美之心，人皆有之，哪怕她是個孩子。我和外甥女聊天，她突然問我：知道李佳琦嗎？

李佳琦？聽說過，在網上很火，是名網紅主播，人稱“口紅一哥”。

但具體的我就不太瞭解了，從外甥女的表情能看得出，她對李佳琦很是崇拜。對此，我也只能說些“要把心思用到學習上之類的”。其實想想，有點蒼白無力。

回到家，我查了一下李佳琦的資料，李佳琦211大學畢業，從化妝品櫃檯做起，現在已是擁有千萬粉絲的網紅主播，看起來也有些勵志。

2018年9月，李佳琦30秒的時間創下吉尼斯世界紀錄，成為塗口紅最多的人，也因此有了“口紅一哥”的名字。

李佳琦為什麼這麼火，他到底什麼地方抓住了粉絲的心。

讀了《定位》一書，書中講到，在傳播過度的社會里，獲得成功的唯一希望，是要有選擇性，集中火力於狹窄的目標，細分市場，一言以蔽之，就是定位。

李佳琦正是抓住了口紅這個細分市場，集中火力，猛攻顧客的心智。他的定位便是“口紅一哥”，那他又是如何攻破顧客心智的呢？顧客面對市場上鋪天蓋地的宣傳廣告，自己的心智早已過度簡化，人的心智是海量傳播的防禦物，遮蔽、排斥大部分的資訊。

因為顧客對大部分資訊的不信任和排斥，這個時候，他們的心智就需要尋找一個他們可以信任，能夠滿足他們心智需求的人來代替他們做出選擇。

很顯然，李佳琦做到了，那為啥他會做到，因為他滿足了顧客心智中誠實、努力的形象需求。

一句“OMG”極具煽動性，又能讓粉絲快速記住，這也符合了定位中“一詞佔領心智”的

理論。很多人說聽到他說出“買買買”，就有想買的衝動。

真理與之無關，重要的是人們心智中已存的認知，定位思想的本質在於，把認知當成現實來接受，然後重構這些認知，並在顧客心智中建立想要的位置，我們後來稱這種方法為“由外而內”的思維。

李佳琦們沒有打破粉絲心中對於口紅的認知，他只是用各種形象化的語言來重構了口紅這一產品的形象，滿足了粉絲心中選擇口紅時的某些想法，幫助他們做出選擇，這一系列的行為，粉絲一直是主體，他也沒有去改變粉絲的一些想法，只是更容易讓粉絲接受。

我想這些是完全符合定位理論的，很多優秀的企業他們在宣傳自己時，廣告往往都是什麼簡短，就如格力的“好空調，格力造”，準確的將自己定位。

面對資訊氾濫的時代，簡化自己的資訊，準確的定位自己的形象，才能更好地進入顧客的心智。