01

人對事物的接觸、接受和理解，是建立在經驗基礎上的行動的結果。這其中最重要的是相互作用。

比如一個人和香菸的關係，取決於他反覆的吸菸動作，一呼一吸之間，煙火與人心產生了強烈的互動作用，以至於雙方在激烈的衝突中逐步建立起彼此之間的平衡的、和諧狀態。此時，人與煙彼此融洽，難捨難分。通俗一些的話就是，成癮了，每天沒個一包半包的，不好受。

我聽說真正好煙者醒來第一件事就是把食指和中指叉開，在夾住一根香菸的距離下睜開雙眼，明媚的陽光透過紗窗打進室內，胳膊肘撐著床板欠身抬起頭眯眼看一眼窗外，另一隻手抬起來正好對著太陽做出V字型。成功！

02

生物性成癮，或者說神經系統對「原因——結果」的反應導致的慣性期待，對人的行為又反過來發揮重要作用。

專業的說法聲稱，成癮是錯亂帶來的獎勵，是習得的錯亂，可遺傳，可後天發生，環境對其也有影響。總之，對任何群體的成癮行為而言，真正對他們進行整體把握的那個社會行為是對成癮性消費品的市場掌控者的活動。

由於成癮行為帶來的結果是持續的、有規律有節奏的消費行為，背後當然是一個穩定的、回報率可觀的市場。

對這類市場的管控，是非常重要的。

香菸在中國人（主要是成年男性）的生活消費中佔有很大的比例，雖然我們看不到太多的香菸廣告，以及香菸命名的影視類節目，這是因為「吸菸有害健康」。

有害健康，但是不吸不行，怎麼辦？那就吸，但是要帶者愧疚的心理狀態吸。最起碼，你不能在公共場合吸，這樣就會讓周圍的人吸二手菸。

二手菸的危害，據說，比一手煙還厲害。其結果就是，不吸菸的人，只要看到周圍有人吸菸，馬上主動吸「一手煙」。從別人身體裡走了一圈的煙，裡面含有多少有害物質，是很難計算的，最好的辦法是，吸自己的煙，讓二手菸無縫可鑽，減少交叉感染率。

03

有那麼幾年，電子煙生意如火如荼。

這是高科技產業，只有賣電腦配件的地方才能看到電子煙陳列櫃，價格當然也比較貴。但是計算一下，一天一盒煙20元，一兩個月的煙錢就能買到高科技電子煙。

最重要的是，抽電子煙能滿足癮君子的抽菸癖，又避免了「吸菸有害健康」。真是有百利而無一害。加上親朋好友的現身說法，老人孩子的循循善誘，不吸電子煙真是說不過去了。

04

最近，電子煙將參照捲菸監管，一石激起千層浪，行業三家龍頭企業市值蒸發2000億，這意味著電子煙市場低門檻時代結束，電子煙的風口徹底過去了。

背後的原因先不說。至少這個大風已經要成往事。對於很多的有識之士而言，炊煙裊裊的人生不能有遺憾。

電子煙風口已成往事，然而大家不要慌，真正的忽悠高手，都是自己製造風口，等風來永遠不如造風帥！

我幫創業者們製造一個新風口——電子酒。

05

世界上與煙關係最近的事物並不是打火機，而是酒。

當你漫步在中國一二三四五六七線城市的任何一條街道，舉目四顧之際落入眼簾的不可能沒有「菸酒超市」。所謂菸酒超市，更多的是一些只賣菸酒的中型小賣部，但是，它們卻成了任何地域生活中必備的門市。

飯後一支菸，賽過活神仙，吃飯不喝酒，等於白受苦。菸酒之所以不分家，正在於二者都具有成癮性，都是茶餘飯後昇華日常狀態的中介物。

據不完全統計，抽菸不喝酒或喝酒不抽菸的人，不超過百分之五。而抽菸喝酒都在行的人，通常是百分之百的。既然抽菸有害健康，當然喝酒也毫無益處。

喝酒何止誤事啊，喝多了以後顛三倒四，行為乖張，亂撥電話，胡吹亂捧，真可謂罄竹難書。喝電子酒的話，這些弊端都可以一鍵遠離。市場磅礴。

06

老規矩，給電子酒亮三點——

左一點：告訴大家一個秘密，顛覆的核心就是電覆。

高爾基他老人家曾說過，書籍是人類進步的階梯。自從有了電子書之後，人類進步就好比坐上了電梯，扶搖直上。不管是從書籍到電子書，還是從香菸到電子煙，還是電動牙刷、電動汽車等等等等，一切新風口的核心，說明白其實非常簡單，就是給一個傳統行業通上電，電光火石之間，就可以顛覆它。

我把這型別的顛覆，總結為叫——電覆。我這麼一總結，你是不是豁然開朗了，覺得世界立馬變得通透起來。

右一點：我們經常說菸酒不分家，電子煙可以做出來，電子酒也完全可以做出來。

我已經向幾位未來可能也許大概會當選院士的白酒專家諮詢過了，電子酒在技術雖然還有一些難點，但並不是不可攻克的，就看投資能不能到位，能不能到量。不管你們信不信，反正我是信了。

一切生物成癮的行為，背後不就是生物神經系統的刺激反應嘛，這不難實現。

而且，電子酒是為全人類造福的，有益於人類的健康。人在江湖走，難免要喝酒！喝酒怕傷身？電子酒請放心。我們的口號就是：喝電子酒，讓領導放心，讓太太放心，讓交警放心！

下一點：判斷一個專案是不是好專案，投資領域有個術語叫——針尖捅破天。

就是說你的專案切入點很小，但卻是使用者的痛點，而且未來的市場能有天那麼大。電子酒這個專案，符合一個好專案的全部要素。