1. 活動前要查詢活動期間的天氣情況

2. 活動前要和經銷商溝通活動費用的分攤方式

3. 活動前要和經銷商溝通活動贈品物料的分攤方式

4. 活動前要和經銷商溝通人員的安排及分配情況

5. 活動前與專賣店老闆溝通了解專賣店品牌架構及日常銷售情況

6. 活動前與專賣店老闆溝通了解專賣店人員情況

7. 活動前與專賣店老闆溝通了解專賣店各品牌銷售提成情況

8. 活動前與專賣店老闆將活動的要求（物料。獎品。人員分工。陳列。。。）及達成時間的結點溝通並落實到人

9. 活動前與專賣店老闆溝通庫存情況及要準備的庫存量

10. 活動前與專賣店老闆溝通人員的分工

11. 活動前與專賣店老闆溝通其他品牌的活動情況

12. 活動前與專賣店老闆溝通活動人員的生活安排（吃飯。住宿。。。）

13. 活動前與專賣店老闆溝通整個活動的流程安排及細節

14. 活動前與專賣店老闆溝通確定必須開樣的產品

15. 活動前與專賣店老闆溝通確定有城管，物業，文化局批條。

16. 活動前與專賣店老闆溝通活動贈品，根據活動內容預算，（把零售商訂貨會的贈品用起來）

17. 活動前要進行活動單頁內容的培訓

18. 活動前要進行主力促銷產品的培訓

19. 活動前要進行企業文化的培訓

20. 活動前要進行手語操的培訓

21. 活動前要進行舞蹈的培訓（例如：《向前衝》、《抓錢舞》等）

22. 活動前要進行派發單頁的培訓

23. 活動前要進行邀約會員的培訓

24. 活動前要進行活動流程的培訓（如何分組。如何填寫小票。派單-引導-銷售如何銜接）

25. 活動前要印製合理數量宣傳單頁

26. 活動前要制定好發放路線及人員安排的計劃

27. 活動前單頁要前3天以本店為圓心由外及內安排發放

28. 活動前單頁要在重點機關單位在上班時間在單位門口定點發放（醫院。學校。權利單位。。。）

29. 活動前單頁要在門店周邊其它門店重點發放

30. 活動前單頁要在重點居民小區發放

31. 活動前要進行宣傳物料的設定（KT板。弔旗。門貼。地貼。海報。背景布。音響。活動播音。拱門。帳篷。促銷臺。氣球。包裝的禮品。紅包。氣模。爆炸貼。門頭。燈箱。X架。河蚌。首飾配件。打孔機。抽獎獎品。體驗試用裝。桌子。凳子。鏡子。等）

32. 活動前一定要分類整理會員

33. 活動前一定要統計出活動期間過生日的會員

34. 活動前一定要電話邀約會員,活動前會員邀約一定要有模板

35. 活動前會員邀約一定要有專門固定的人員進行邀約

36. 活動前會員邀約一定要進行培訓並進行試講後才可以邀約，中間要進行抽查

37. 活動前會員邀約一定要用表格進行登記

38. 活動前2天要對會員每天進行簡訊邀約（要有模板）

39. 活動前一週就要對來店顧客進行邀約（要有模板並進行培訓）

40. 活動前要檢查代理商物料到位情況（按物料清單）

41. 活動前要檢查專賣店物料到位情況（按物料清單）

42. 活動前要求多點陳列，其它終端產品下架。

43. 活動前主力促銷產品要以多點面陳列、整排列陳列。

44. 活動前會員禮品、獎品、進店禮品、抽獎禮品集中陳列。

45. 活動前把會員禮品、獎品、禮品以禮包方式包裝。

46. 活動前要把店內人員按能力強弱分成若干組（2個組以上）

47. 活動前要分組並設定店內人員為組長

48. 活動前要每組設定主賣手，副賣手，店外派單拉客人員

49. 活動前要設定總排程一名

50. 活動前要設定派單組長一名

51. 活動前要設定發放會員禮品人員

52. 活動前要設定會員登記人員

53. 活動前要設定特價品銷售人員

54. 活動前要把每天銷售的時間分成2-4段

55. 活動方案一定要結合公司訂貨會的政策及促銷活動設計，亦可在此基礎上追加贈品

56. 活動費用一般要控制在15個點以內

57. 活動設定小組PK獎（按時間段進行小組PK，每一時間段獲勝小組每個人可獲得獎品）

58. 活動設定大單獎（按300。600。900。1200單筆成交分別設獎獎項。獎項可累計）

59. 活動設定最高銷售獎（全天評出銷售額最高的人員進行獎勵）

60. 活動設定拉單獎（按時間段評出每個時間段拉客進店人數最多的組進行獎勵，每一時間段獲勝小組每個人可獲得獎品）

61. 活動設定突出表現獎（當天活動中表現突出的單獨進行表彰和獎勵，樹立榜樣）

62. 懲罰專案儘量不要設定和利益有關的專案

63. 懲罰專案要儘量把老闆拉進活動裡來，一起接受懲罰

64. 懲罰專案要讓獲勝的隊伍充分享受獲勝的快感

65. 懲罰專案要讓獲勝的隊伍擁有特權

66. 失敗的隊伍接受懲罰後要馬上進行總結和激勵

67. 貨品盤存要把貨品分成ABC類

68. 活動備貨數量按（主推產品：以當週銷售數*10倍 ，A類貨品：以當週銷售瓶*6倍，B類貨品：以當週銷售數*4倍 C類貨品：以當週銷售數*2倍）準備

69. 要對會員禮品.特價品.贈送禮品.單包.產品中樣進行盤存

70. 促銷活動要設定主賣產品統一銷售話術

71. 銷售獲獎獎品的發放一定要在早晨進行

72. 早晨活動開始之前要有兩項以上激勵內容

73. 活動中要不斷通報各組的銷量及與目標的差距，激發各小組之間的競爭

74. 活動中可以穿插手語操和舞蹈提高士氣增強活動氣氛

75. 沒有一場活動是沒有問題的，及時的調整是一場活動成敗的關鍵。每一個時間段的交結點是調整的最佳時機

76. 活動中要充分發揮店長的狀態，對活動有很大影響

77. 派單時要有自信，站在顧客的正前方，使得路人願意停下來聽你介紹，相信你推薦的好處，從而願意進店；

78. 做好被拒絕的心理準備，因為被拒絕是不可避免的，把拒絕當成對方失去了一次美麗的機會。

79. 要根據店的位置安排派單人員發單位置，使每一個經過的顧客能夠被有效攔截

80. 有效攔截後一定要將顧客引導到店內，交到銷售人員手中

81. 派單時的關鍵詞：正在....免費....我們店離這不遠....買不買都無所謂的....

82. 要把握售貨快慢節奏，人多則快，人少則慢

83. 活動中要注意連帶銷售，洗浴產品與護膚產品連帶，套盒產品與特價品連帶，外用和內服的連帶。提高客單價

84. 活動中要統一推薦明星及主賣產品

85. 活動中運用刮獎抽獎活動刺激多買，中獎後建議再買。

86. 活動中運用銷售統計表上單品銷量的證據來刺激消費決策。

87. 在活動中一定要對主賣產品及暢銷產品及時盤存（一天最少兩次）

88. 在每天活動結束後一定要對所有產品進行盤存

89. 在每天活動結束後要補齊店內及貨架產品

90. 音響是活動中製造氛圍重要的工具之一，音響的好壞對活動的成敗有非常重要的影響

91. 要保證音響播出的內容在嘈雜的環境中半徑50米的顧客可以清晰聽到

92. 要根據活動內容為活動錄製專項播音，活動中迴圈播放

93. 在縣城鄉鎮活動中可以結合喊麥，喊賣內容要提前設計模板，可以參照本人的《化妝品促銷活動中的喊麥技巧》一文

94. 活動當中可穿插播放節奏感的舞曲活躍氣氛

95. 活動中禮品的發放一定要遵循“進店送小，離店送中，購買送大”的原則。

96. 活動中禮品的發放一定要結合會員邀約登記表進行發放，進行詳細登記，為反覆邀約做準備

97. 活動後要算出店內總銷量與總量及佔店內的比例。

98. 活動後要算出各品項佔銷售總量的比例。

99. 活動後要統計出當天的銷售筆數

100.活動後要算出當日客單價金額

101.活動後要計算出明星產品及主賣產品所佔銷售比例

102.活動後要對當日人員的狀態及相互的配合進行點評，對錶現突出者予以表彰

103.活動後要對活動各細節落實情況進行點評總結，對其中發現的問題拿出解決方案

104.活動後要對當日各項比賽結果予以宣佈，實施相應的獎勵與處罰（獎品第二日早晨發放）

105.每日活動結束後一定要對所有產品進行盤存，防止缺貨對銷售的影響

106.每日活動結束後一定要補齊店內貨架及貨櫃產品

107.活動結束後最好留1-2名賣手貼櫃2天

108.活動結束後要對店主提出一段時間內銷售的要求

109.活動結束後要對店主提出一段時間內形象保持的要求

110.活動結束後要幫助店主做好活動當中新會員的維護跟進工作