如果說電商的崛起是實體生意的一道坎，那麼去年的疫情，就是對實體生意的致命一擊。在傳統的生意經營中，我們幾乎每天都在渴望客戶會主動幫我們做轉介紹。

但事實上呢？即使我們使盡了渾身解數，但客戶的態度依然是不以為然或者說敷衍了事，根本不會真正地幫我們介紹有質量的客戶。

然而有這麼一家服裝店，老闆只不過是利用了“一件衣服”，就讓顧客介紹了大量朋友來店裡消費，老闆也因此在短短一個月的時間裡，盈利18萬。

案例背景

這家服裝店是在深圳，老闆是一位24歲的美女，姓陳，而這位陳老闆，也就是今天我要給大家介紹的案例主人公。

大家不要看陳老闆年紀輕輕，她做生意的手段可以說是極其老道。陳老闆在18歲的時候就開始做生意了，而別的同齡人呢？在這個時候還在象牙塔做白日夢呢。

陳老闆家裡條件一般，父母都是普通工人，原本供陳老闆讀個大學是不成問題的。只不過陳老闆自己不爭氣，在學校讀書考試永遠墊底，索性就輟學了。

輟學之後的陳老闆沒有像別人一樣找個廠子打工，而是自己進購了一堆衣服，跑去步行街擺地攤，也因此賺到了第一桶金，於是陳老闆就開了如今這家服裝店。

當初服裝店剛開張的時候，其實生意還是很不錯的，只不過後來電商越來越發達，陳老闆的生意也不復往日。再加上去年這場疫情，服裝店歇業好幾個月，深圳的房租這麼貴，陳老闆也虧了不少錢。即使後來恢復營業之後，也還是沒有什麼顧客進店消費。

陳老闆也是無奈之下，才推出了兩個非常“賠本”的活動，打算用來吸引顧客進店，結果你猜怎麼著？這兩個活動卻成為了陳老闆月盈利18萬的根本原因，陳老闆看到效果這麼好，就把這兩個活動一直推行了，才讓服裝店一直紅火至今。

方案介紹

一、只要顧客進店充值500塊錢，除了可以獲得500塊錢的消費額度之外，還可以獲得價值600塊錢的生活禮品一套。

二、如果顧客為自己介紹一位顧客進店消費，那麼顧客就可以進店免費帶走一件200塊錢以內的服裝。

以上兩點，就是陳老闆長期在服裝店推出的活動。當時活動推出之後，在短短一個月的時間裡，陳老闆就吸引了大量顧客進店充值。但是問題來了，這兩個活動真的有這麼大的吸引力嗎？而陳老闆又是如何盈利的呢？

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盈利分析

其實陳老闆的活動方案也很簡單：只要顧客進店充值500塊錢，除了可以獲得500塊錢的無門檻消費之外，還可以獲得價值600塊錢的生活禮品一套。如果顧客願意把店裡的活動，轉發一下朋友圈，還可以免費獲得一套價值39塊錢的禮品襪。

這600塊錢的禮品分別是：一桶價值80塊錢的食用油；一瓶價值68塊錢的洗衣液；一個價值298塊錢的生態智慧燒水壺；一套價值128塊錢的高檔洗髮水，以及一些小禮品。

大家也知道，顧客在店裡消費500塊錢，即使服裝成本再低，其中的利潤也不可能高達600塊錢，那陳老闆送出價值600塊錢的禮品，那不得虧死嗎？

所以陳老闆為了不虧，一定要控制禮品的成本。就比如那個價值298塊錢的燒水壺，其實成本還不超過30塊錢，至於其他的禮品，那價值可就更低了，所以說，600塊錢的禮品只不過是個噱頭。

而顧客充值了500塊錢，其中所帶來的利潤，幾乎能達到350塊錢，陳老闆自然不會虧。

等吸引了大量顧客進店之後，陳老闆又告訴會員顧客：只要能介紹朋友來店裡充值會員，那麼顧客就可以免費獲得一件200塊錢以內的服裝。

看到這裡，就不難發現，陳老闆在這兩個活動裡面，設定了兩層裂變，導致了病毒式傳播。現在很多商家都在搞打折促銷，但效果不好，甚至可能導致自己虧本。所以如果想要把活動做成功的話，你就得讓你的充值活動充滿誘惑力，讓利的程度越高，顧客願意充值的機會就越大。如果你的充值活動不能讓顧客心甘情願充值，那隻能說明你的力度不夠大。

那如何可以讓顧客自發給你宣傳呢？其實也很簡單，最直接的方式就是透過直接返現或者返產品的模式，讓顧客在無形之中變成你的業務員，你的店還會差生意嗎？

最後，陳老闆就是這樣，利用顧客“貪婪”的心理，在短短一個月的時間裡，盈利18萬，賺了個盆滿缽滿。