品牌全球代言人、品牌亞太區代言人、品牌推廣大使、品牌形象大使、品牌青春大使、品牌護膚大使、品牌合作伙伴、品牌摯友、品牌首席推薦官...
看到這些，想必絕大部分人都是腦中一亂，代個言你整的花裡胡哨。但這對於企業而言，這些個代言套路都是小意思。還有更多的套路可以玩，今天我們就來詳細檢視下明星代言的各種有意思的方式....
①“橫”——撒網式佈局
近年來，品牌給明星代言人們的title是愈發五花八門，但其中的區別僅與合作時間長短、深度掛鉤，本質上仍都為品牌營銷的合作關係。
李現代言某產品的品牌推廣大使
就拿“追風達人”巴黎歐萊雅來說，近來耽改劇在市場大火，甚至出現了同題材電視劇扎堆等上映的情形，被大家戲稱為“耽改101”。早從2018年的《鎮魂》開始，歐萊雅便即刻邀請了主演朱一龍擔任代言，2019年邀請了《陳情令》主演王一博，再到如今《山河令》中的主演龔俊，待播劇《皓衣行》主演陳飛宇、《左肩有你》主演王安宇、《殺破狼》主演陳哲遠都是巴黎歐萊雅的代言合作伙伴，全力避免了任一熱點流量流失的可能性。
據歐萊雅財報顯示，歐萊雅集團2020年的廣告和促銷費用仍有所增加——提升10個基點，佔銷售額的30.9％。而亞太地區銷售額整體增長3.5％至98億歐元（約合767億元人民幣），其中中國市場營業收入同比增長27%，這其中很難不算上撒網式代言人營銷策略的功勞。
②“縱”——深度合作開發
除卻對主動流量和粉絲購買力的淺層追求，延續代言人效益，展開深度合作成為了品牌們的另一個方向。
自2001年起，特步與代言人謝霆鋒是合作之期以達20年。當年特步與謝霆鋒合作推出的“風火系列”運動鞋，創下了120萬雙的銷售佳績，據悉至今仍無人能破。且在謝霆鋒與浙江衛視合作推出的綜藝節目“十二道鋒味”中，特步仍參與了資助，得到了良好的品牌露出。
在2019年，其雙方的合作深度又達到了另一個層面——代言人變股東。10月9日，特步國際釋出了一份認購新股公告，謝霆鋒同意認購特步國際500萬股股份，總價格為1240萬港元。10月12日，在訊息釋出後的第一個交易日，特步國際股價高開高走，收盤大漲17.53%，收於2.95港元，創近半年以來的新高。
（圖源網路，侵刪）
從最基礎的品牌代言，再到長期影響力樹立，品牌在不斷學習，在明星流量下，如何把他們的商業價值最大化，最理想的將明星粉絲轉化為品牌自有粉絲。
新代言形式
在明星代言趨勢愈發紅火之時，還出現了幾項新的代言形式，為品牌尋求一場“反內卷”的破解營銷之道。
①企業家代言
自2014年3月，格力董事長董明珠正式接替成龍成為品牌的代言人。這種代言形式的優點在於，它能夠良好的以企業家自身故事為品牌賦予內涵，使品牌“人格化”。
從識微商情的資料分析結果可以看出，“董明珠”的網路好感度較優於“格力”。正面情緒高出了7.2%，負面情緒低出了8.4%。這項落差，也表明了董明珠作為代言人，能為格力品牌好感度帶來的提升空間。
②去中心化代言
（圖源網路，侵刪）
在“人人都有麥克風”的時代，大眾更加傾向於相信和自己有共通特點的人群，隨之催生出了“去中心化”的網路話語特徵。雖然類似此類的去中心化代言，難以吸引到可觀流量，但對於注重社群運營的小米來說，它能夠加強使用者參與感和情感維繫，是極為有利的營銷方法。
得益於科技水平的提高，虛擬偶像代言人也逐步成為一股風潮。並且在旗下還衍生出了四大品類。
·二次元IP虛擬偶像——《魔道祖師》魏無羨、《狐妖小紅娘》塗山蘇蘇、《陰陽師》大天狗
·品牌擬人虛擬偶像——bilibili的2233娘、釘釘的釘釘家族、優酸乳的小優
·基於明星本人開發的2.5次元虛擬偶像——易烊千璽x天貓的千喵、蔡明x bilibili的菜菜子nanako、劉濤x聚划算的劉一刀
雖然目前虛擬偶像的大眾接受度尚不及真人明星，但其新式的特點也成為了品牌接近Z時代的一項利器，拉近與年輕使用者的心理距離，而且還能避免明星“塌房”為品牌帶來的風險。
在市場營銷戰略的升級中，尋找合適的代言人是不可忽視的重要一環。不同的路徑與需求將帶領它們通往不同的結果，如何確定“槓桿點”以撬動營銷效能，將成為品牌的一大課題。