現在賣服裝還賺錢嗎？恐怕大多數人會說不賺錢了，理由很簡單，現在線上平臺越來越多，消費者的選擇也越來越多了，到實體服裝店去買衣服的消費者也越來越少了，但是我認識一家服裝店，雖然門店不大，但是生意卻非常火爆，一年隨隨便便就能夠賺近百萬。

方案介紹

這家服裝店的老闆姓沈，沈大哥今年40歲歲，在社會上闖蕩很多年了，我認識他就是因為他曾經還向我詢問過營銷方案，不過當時我給出的方案效果不是很好，但是沒想到沈大哥自己居然想出來這樣妙的方案。

一、買衣服就送會員卡

一般的服裝實體店是不會做什麼優惠活動的，就算是有，最多也就是打8折，而且往往是換季的時候，開實體店一個比較麻煩的點就是門店費跟裝修費比較貴，這也使得很多服裝實體店拿不出太大的魄力打折。

但是沈大哥卻不一樣，他的優惠力度大得嚇人，我去到他家的服裝店時都震驚了，“哇，沈大哥，你這什麼意思？準備換行了？”不是我說話不好聽，實在是他的優惠力度大得嚇人，這肯定是賺不到錢的，在服裝店門口的牌子上，赫然寫著只要買衣服就送價值200元的會員卡。

這不是在送錢啊，本來實體店生意就不好做，結果他還要送會員卡，這還得了，但是沈大哥也一臉笑容，“老五，沒事的，你看我這不是經營得好好的嗎？哈哈”看起來他完全不擔心自己的生意會做不下去。

“但是沈大哥你這不是賠本賺吆喝嗎？一件衣服的利潤才多少啊，你就送人會員卡，這真的能夠賺到錢嗎？”此刻在店裡面的確有著很多人正在挑選衣服，看起來倒是生意不錯，但是沈大哥待會要送出去多少會員卡啊，這豈不是全都虧出去了。

“我懂你的意思，放心吧，我像是那種傻瓜嗎？”沈大哥饒有深意地說道:“既然老五你是搞營銷策劃的，不如看一看，我究竟是使用的怎樣的方法。”我有些無語，這我哪裡知道，就在我跟沈大哥聊天的時候，服裝店又走進來了不少的人。

我仔細想了一下，決定還是去問一問其他顧客，而就在我跟顧客聊了一會兒以後，終於是明白了沈大哥賺錢的秘密。

二、會員卡需要被啟用

“他說只要帶5個顧客來消費就可以啟用會員卡了，我覺得還行。”這是一位大媽，她一臉樂呵呵的，看起來就算是有這個要求也沒事，“他這裡各種衣服都有，布料也好，我改天就多拉幾個人來。”

“思路決定出路”。這裡舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！

做實體店一個非常重要的關鍵就是要學會鎖定目標客戶，沈大哥服裝店的主要顧客鎖定為40歲及以上的女性，這些年齡段很多女性主要都是家庭主婦，空閒時間多，朋友也多，能夠帶來的有效顧客也更多。

經驗總結

做生意不是賭博，投進去錢就不會立刻就有所收穫，很多創業者實際上都是賭徒心理，而這樣的人結果往往都是血本無歸，做生意一定要有規劃，並且規劃還一定要是全方面的，只有200％的準備才有可能取得50％的成功。

我曾經給很多人做過營銷策劃，其中成功的機率基本上是80％，而這些顧客之所以能夠成功，除了我提供的營銷方案行之有效以外，跟他們個人也分不開關係，所以如果有朋友現在就想創業，我建議還是再多思考一下，多瞭解一下別人成功的經驗以及做生意所需要掌握的營銷知識。

所謂“他山之石，可以攻玉”，成功的人都是站在別人的肩膀上才摘到財富的果實，如果就老老實實地創業，碰瓷，再修正，最終往往不會取得太好的結果，因為這樣時間成本就出去了，而時間在各方面來說都是最為重要的東西。