現在賣服裝還賺錢嗎?恐怕大多數人會說不賺錢了,理由很簡單,現在線上平臺越來越多,消費者的選擇也越來越多了,到實體服裝店去買衣服的消費者也越來越少了,但是我認識一家服裝店,雖然門店不大,但是生意卻非常火爆,一年隨隨便便就能夠賺近百萬。
方案介紹
這家服裝店的老闆姓沈,沈大哥今年40歲歲,在社會上闖蕩很多年了,我認識他就是因為他曾經還向我詢問過營銷方案,不過當時我給出的方案效果不是很好,但是沒想到沈大哥自己居然想出來這樣妙的方案。
一、買衣服就送會員卡
一般的服裝實體店是不會做什麼優惠活動的,就算是有,最多也就是打8折,而且往往是換季的時候,開實體店一個比較麻煩的點就是門店費跟裝修費比較貴,這也使得很多服裝實體店拿不出太大的魄力打折。
但是沈大哥卻不一樣,他的優惠力度大得嚇人,我去到他家的服裝店時都震驚了,“哇,沈大哥,你這什麼意思?準備換行了?”不是我說話不好聽,實在是他的優惠力度大得嚇人,這肯定是賺不到錢的,在服裝店門口的牌子上,赫然寫著只要買衣服就送價值200元的會員卡。
這不是在送錢啊,本來實體店生意就不好做,結果他還要送會員卡,這還得了,但是沈大哥也一臉笑容,“老五,沒事的,你看我這不是經營得好好的嗎?哈哈”看起來他完全不擔心自己的生意會做不下去。
“但是沈大哥你這不是賠本賺吆喝嗎?一件衣服的利潤才多少啊,你就送人會員卡,這真的能夠賺到錢嗎?”此刻在店裡面的確有著很多人正在挑選衣服,看起來倒是生意不錯,但是沈大哥待會要送出去多少會員卡啊,這豈不是全都虧出去了。
“我懂你的意思,放心吧,我像是那種傻瓜嗎?”沈大哥饒有深意地說道:“既然老五你是搞營銷策劃的,不如看一看,我究竟是使用的怎樣的方法。”我有些無語,這我哪裡知道,就在我跟沈大哥聊天的時候,服裝店又走進來了不少的人。
我仔細想了一下,決定還是去問一問其他顧客,而就在我跟顧客聊了一會兒以後,終於是明白了沈大哥賺錢的秘密。
二、會員卡需要被啟用
“他說只要帶5個顧客來消費就可以啟用會員卡了,我覺得還行。”這是一位大媽,她一臉樂呵呵的,看起來就算是有這個要求也沒事,“他這裡各種衣服都有,布料也好,我改天就多拉幾個人來。”
“思路決定出路”。這裡舉的活動(行業)案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的,別人的經驗就是你成功的階梯!
做實體店一個非常重要的關鍵就是要學會鎖定目標客戶,沈大哥服裝店的主要顧客鎖定為40歲及以上的女性,這些年齡段很多女性主要都是家庭主婦,空閒時間多,朋友也多,能夠帶來的有效顧客也更多。
經驗總結
做生意不是賭博,投進去錢就不會立刻就有所收穫,很多創業者實際上都是賭徒心理,而這樣的人結果往往都是血本無歸,做生意一定要有規劃,並且規劃還一定要是全方面的,只有200%的準備才有可能取得50%的成功。
我曾經給很多人做過營銷策劃,其中成功的機率基本上是80%,而這些顧客之所以能夠成功,除了我提供的營銷方案行之有效以外,跟他們個人也分不開關係,所以如果有朋友現在就想創業,我建議還是再多思考一下,多瞭解一下別人成功的經驗以及做生意所需要掌握的營銷知識。
所謂“他山之石,可以攻玉”,成功的人都是站在別人的肩膀上才摘到財富的果實,如果就老老實實地創業,碰瓷,再修正,最終往往不會取得太好的結果,因為這樣時間成本就出去了,而時間在各方面來說都是最為重要的東西。