這封信，叫做銷售信。

什麼是銷售信？

其實，所有要傳達給客戶的資訊，都屬於銷售信。

美國蓋瑞.亥爾波特，寫了一輩子銷售信，最高的一封信350個字，賺了1.78億美金。

他至少有10封以上的銷售信 ，每封信每年給他賺100萬美金以上。

是的，沒錯，是每年。

因為他的銷售信通常被客戶使用七八年，甚至十幾年，每年都會將10%的銷售收入作為他的提成。

一封銷售信，它是一個資產。

為什麼銷售信勝過業務員？

銷售信的本質，其實就是你最好的銷售人員的最佳表現。

為什麼這麼說？

比如。

你的銷售團隊目前有30人，他們的業務能力、產品知識、溝通技巧，肯定是不一樣的，業績當然也不同。

即使你的銷售冠軍，他在不同的銷售時間，比如早上、下午、晚上，他的銷售狀態也不一樣。

有時可能是太累了，有時可能是跟別人發生矛盾心情不好了，有時可能是家務事太多了，就會降低成交率。

而銷售信，就是將最佳業務人員的能力和方法，用文字呈現出來，它會一直保持最佳的狀態。

另外，銷售信是不休息的，不管是白天還是黑夜，都可以銷售。

因為，你的客戶很可能是晚上回家看到郵件成交的。

銷售信的另外一個優勢是，當業務員拜訪客戶的時候，客戶有時是出於禮貌在應和，其實心裡正在想別的事情。

但是銷售信就不一樣了。

銷售信是客戶自己決定要看這封信，會騰出最好的時間坐下來認真看 。

還有，一封銷售信可以同時向很多人進行銷售，但是業務員卻永遠做不到，這是銷售信最大的成本和效率優勢。

有人說，銷售信不適合銷售大宗商品。

蓋瑞為了澄清這個問題，僅用了一封銷售信，就賣出了一棟27萬美金的別墅和一架70萬美金的私人飛機。

蓋瑞的名言是，世界上 99%的問題，都可以透過一封銷售信來解決 。

他說，在這個世界上 ，你想要的一切離你的距離，只有一封銷售信那麼遠。

如何使用銷售信賺錢？

分為兩種情況。

一種是，你就是老闆或銷售負責人；

第二種情況是，你想學習寫銷售信賺錢。

先說第一種情況。

1、銷售信在抓潛中的應用

如果你是電話營銷，那麼你可以把話術用銷售信的模式進行重新打磨（銷售信的寫法詳見本號4月23日《拆解：賺錢機器文案的模型》）。

對一名優秀業務員的最大浪費，就是讓他去找潛在客戶。

因為，他的最大能力是轉化成交，卻把他90%的時間都浪費在尋找潛在客戶方面。

這是目前很多公司存在的問題。

利用銷售信，獲取潛在使用者，再讓你能力最強的業務員去直接成交，成交率會大大提高。

2、銷售信在成交中的應用

如果你主要靠電話營銷，但是打過電話沒有成交，怎麼辦？

很多人就此放棄了。

太可惜了。

此時，你應該馬上給他發一封銷售信，就這一個動作，你的成交率一般會提高20%。

如果你主要靠會議營銷，辦一場會，來了 300人 ，會議很成功，實現了90個人的成交，很值得慶祝。

但是，很多人忽略的是，另外210個人怎麼辦？

最簡單的方法，就是把會議內容整理成銷售信發給這210人。

通常，只是這一個動作，你還能成交50人以上。

如果你主要靠現場當面成交，你去拜訪溝通完了之後沒有成交，怎麼辦？

有不少人會選擇放棄，不可！

你應該把你今天當面陳述的內容，用銷售信思維再整理一遍，發給他。

通常，能夠實現20%以上的成交。

為什麼呢？

因為，也許在你拜訪的時候，客戶並沒有處於最佳狀態，也許他並沒有聽清你的全部內容，沒有理解你當時的邏輯結構。

但是，當他靜下心來認真看你的銷售信的時候，就突然來了感覺。

所以，不管你採取任何營銷方式，如果沒有成交，你都應該在24小時內發出一封銷售信。

3、銷售信在追銷中的應用

追銷，就是針對你的老客戶，發一封 Email，一部分人就會被喚醒成交。

很多人有幾萬個，甚至幾十萬個老客戶資訊，就是不知道怎麼用。

需要注意的是，給老客戶發銷售信，一定要送給他一個實實在在的禮物。

這個禮物，一定不要是客戶已經從你這裡購買過的產品。

以上這三個環節，用好銷售信，多數公司可以提升50%的業績。

下面說第二種情況。

如何透過銷售信賺錢？。

就是，你是一位專業文案寫手，找到需要提升業績的客戶，給他寫銷售信，然後按照業績額提成。

一封成功的銷售信，每個月都會獲得佣金提成。

過一段時間，如果他的成交比例開始下降了，就需要你把銷售信再修改一下，成交率又開始提升。

過幾個月，可能還需要修改。

總之，一封信可能需要修改多次，使用很久。

這裡，重點說如何找到你的客戶。

1、找在百度競價排名的公司。

2、找在電商平臺推廣的公司。

3、找在電梯間做廣告的公司。

很容易至少找到1000家，這些公司一定花了大量冤枉錢。

你去看他競價的關鍵詞，把流量導在什麼地方，比如官網還是商城，網頁很多都比較垃圾。

另外，你去看主要電商平臺，花錢做直通車等各種付費推廣，但店鋪裝修、文案卻很爛。

這類公司花了很多錢，效果很不好，但有營銷意識、有潛在客戶資訊，就是你的客戶。

最簡單的方法，就是你先給他寫一封銷售信，產生了效果，再讓他付錢給你。

當然，合作之前，你的第一封銷售信，肯定是很簡單的、測試性的文案，簽約之後才可以提供你的最終作品。

通常你可以提出，使用我的銷售信，如果營業額增加不到100萬，這封信就免費。

如果增加100萬以上，就提給我3%。

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