美容院拓客難，是很多商家頭疼的問題，那麼如何解決這一難題呢？下面介紹幾種常見的拓客方法：

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第一，會員卡促銷

這是美容院的基本推廣方式也成為了主要推廣方式之一，如月卡、季卡、年卡；如金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

作用:穩定忠誠老客戶。

用法：在顧客護理期間，為顧客辦理此卡比每次消費的費用要低；辦理年卡比辦理月卡總和消費要低；購買產品享受優惠和折扣，在醫院享受各種優惠。

場合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合任何規格的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型美容院。

第二，折扣促銷

功能:吸引注意力，刺激購買慾望，有即時效果。

使用方法:根據不同的季節和節日，推出不同的折扣產品，帶動其他產品的銷售；或者當一個新專案推出時，嘗試後享受折扣。

特別提示:美容院的持久運營專案和基本保養專案，儘量不打折；開發專案或配套產品，可以適當打折促進消費。

場合對接:適合任何型別的美容院。

第三，免費體驗促銷

角色：吸引新的客戶群，或者推出新的專案，先感受後消費。

用法：為有需要的群體在即定時間內集中免費試用，先體驗效果，再培養成主客戶(一般四次左右)。接著做好顧客跟蹤，電話回訪，再試一試，再溝通。

場合對接:適合小中型美容院。

第四，消費積分贈品促銷

作用:反饋老客戶。老客戶在消費達到一定金額後贈送一些禮物，促進客戶繼續消費，給客戶帶來精神慰藉。

用法：先設定一定的積分，達到一定的額度返還一定的積分，然後兌換產品、禮品、專案、療程等，也可參加其它優惠活動。

特殊提示：其額度不必過高(年終歸零)

場合對接:任何型別的美容院都可以。

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第五，次數促銷

第六，角色：穩定即將成為老客戶的人群(讓客戶感受到美容院的更多優惠)

使用方法:第幾次護理後可以免費進行指定的專案或療程，第幾次護理後可以免費進行，幾次可以作為促銷段設定。

場合對接:適合中小型美容院。

第六，活動促銷

功能:短期內銷量激增。美容院可以利用各種節假日。

場合對接:適合大型美容院。

第七，有獎促銷

作用:激勵消費的手段(顧客購買某種產品或消費到一定價格)

使用方法：贈送一些小禮物，如：小飾品、小禮物、眉筆、絲巾、工藝品等；或者在店裡設定一定時間的摸獎活動(根據消費後的數額)

場合對接:適用於各種美容院。

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第八，派單促銷

功能:吸引更多新客戶，拓展商業圈，提高美容院知名度。

使用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗單在美容院附近派單，美容院商圈定點派單，送到商圈住宅的客戶信箱等。

特別提示:美容院免費試用的專案可以印在派單上，激發客戶的消費嘗試慾望，促使客戶上門進行更多的諮詢和服務需求。

場合對接:小中型美容院，大型美容院開業。

第九，人情促銷

功能:打動消費者，建立長期穩定的客戶群。

使用方法：如：聯誼會、週年酒會、問候促銷活動(利用電腦或手機在主要節日送去問候)、客戶檔案節日問候(客戶生日、婚慶)等，讓客戶感受到關懷，拉近距離。

場合對接:根據美容院的實際運營情況進行選擇。

第十，會員促銷

功能:以俱樂部的形式吸引和培育忠誠的消費群體，逐步建立客戶資料庫，帶來長期穩定的效益。

使用方法:會員制有兩種形式:一種是銷售會員卡，支付一些費用後可以成為長期會員，全面享受各種會員優惠和服務；另一種是贈送會員卡，客戶在一定期限內消費達到一定金額後，可以贈送會員卡，取得會員資格。

場合對接:大中型品牌連鎖加盟店、美容院、概念店或旗艦店(具有一定的經營實力和規模)。

以上就是美容院常見的十種引流方案，大家可以參考一下進行創新！