這個5000億的市場,已經進入到了投資人的目光。
寧挨千刀剮,不胡第一把!
么雞二條,不打要遭!
八萬九萬,不打輸完!
“始於顏值,忠於才華”的老年網紅經濟開場了?
老年人的唱、跳、RAP
抖音火爆,讓人們發現,“夕陽紅”場景不僅僅在停留在旅行團,更是入駐到了一個又一個的直播間裡。
根據《2019年中國網路視聽發展分析報告》,對比50歲及以上使用者在2018年12月與6月的短影片使用行為,使用率從54.5%上升到了66.7%。從短影片使用者年齡構成上看,50歲以上使用者佔比從6.5%上升到11%,而20歲以下、20-29歲、30-39歲等年齡段的使用者都呈現下降趨勢。
快速崛起的銀髮市場催生出了大量銀髮網紅,“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“淘氣陳奶奶”、“濟公爺爺遊本昌”等具有代表性的頭部網紅,粉絲數量均已突破千萬。
“你認我做姑婆,我教你耍朋友”這句簡明扼要的直播間介紹正是羅阿婆打造的人設。
她操著一口地道的四川方言,以唱rap一般的說話風格,“穩準狠”的愛情語錄以及幽默毒舌的風格,成功俘獲了一大波粉絲。“彪想,彪哭,彪回頭,你的溫暖、他的冷漠讓愛起了霧,放手吧姑娘,拜拜就拜拜,下一個更乖。”如果說這些“人生哲理”從中年人口中說出還稍顯油膩,那麼從將近70歲的阿姨口中說出,就變得溫馨而富有啟迪意義。
羅姑婆的背後的是一個來自成都邛崍的初創公司椒鹽影片,公司有4、5個人,主要創作方言短影片。
而另一個知名IP“淘氣陳奶奶”背後的MCN重慶魅影文化傳媒有限公司,擁有十幾個自營IP,簽約數十名紅人,涉及舞蹈、探險、娛樂、遊戲等多個品類。
一定程度上這也意味著,唱、跳、rap這些被定義為“年輕”的事物邊界,正在延展到中老年人身上。
除了專業MSN機構運營,個人網紅也是中老年直播場景的中堅力量。
一方面,以“濟公爺爺_遊本昌”和“張雙利”為代表的演員明星佔據了大部分流量;另一方面,依靠搞笑、才藝、健身等個人特質出道的草根網紅也深得年輕人喜愛,比如,比如樂觀愛笑的“炮手張大爺”,90多歲的吃貨奶奶“蔡昀恩”,練得一身肌肉的“最潮劉老頭”等,粉絲數量分別從幾萬到幾百萬不等。
老年人的流量,好“收割”不好“變現”
從2018年下半年開始,“銀髮”這個小而美的賽道開始頻繁傳出融資的聲音,時至今日,中老年市場已經跑出來了三大流量產品
1) 美篇。美篇APP於2015年上線,核心使用者是中老年人,它的一大特徵是社交分享發圖不受9張圖的限制,如今已經成長一個圖文創作分享社群。
根據官方資料,截止2019年8月底,總計註冊使用者超1.2億,總計發文量1.8億,日均訪問量3600萬。根據企查查,其最近一次融資資訊是在2018年8月,公司獲得芒果文創基金領投、經緯中國和真格基金跟投的過億元B輪融資,投後估值10億元。
儘管中老年市場格外大,但是難點似乎都在“變現”這個關鍵詞上。細細梳理下來,這幾款社交APP的變現方式還是聚焦在“廣告”“付費課程”“商城”等“傳統”變現方式上,成效也都不盡如人意。如今它們也都轉戰短影片領域,只是“叫好不叫座”現象依舊沒有改變。
答案也許出在老年人對移動網際網路並不熟悉上。根據騰訊聯合社科院的調查顯示,46.3%的中老年人表示從來沒用過手機支付,36.4%的中老年人表示偶爾用,僅有17.4%的中老年人表示經常用;半數中老年人表示在使用手機支付時擔心金融資訊會洩漏。
但在適道(ID:survivalbiz)看來,不會使用手機支付並非什麼大問題,畢竟,一方面市場在逐步被教育,老年人也越來越會用手機;另一方面,成長在網際網路時代的中年人也終究會“慢慢變老”。
更何況,拼多多、抖音直播帶貨等的火爆也正說明了,老年人不是“不會”花錢,而是“不想”花錢。
怎麼才能讓他們“想”花錢?
還有哪些行業值得“重做一遍”?
實際上,養老產業並不僅僅侷限在娛樂業。廣義的養老產業包括上游資金端的養老保險業、中游供給端的養老地產業、醫療行業和養老看護行業。
在紅杉中國推出的《2019年中國城市養老消費洞察報告》裡,有付費能力的不僅僅是老年人,更是他們的子女。
本質上,老年人是這一市場的重要目標群體,年輕人自然也是,但他們的需求之間明視訊記憶體在差異。紅杉中國將養老產業分為六大板塊,分別是:老年器械及醫療,老年生活用品,養老金融,家政、醫護等專業服務,老年居住及養護,以及文化娛樂類。而在這這裡面,老年人的所需與所獲存在代際鴻溝:體檢、旅遊和文化娛樂相關產品,是老年人自己購買排名前三的養老產品;而子女們更傾向於為父母置辦保健品、老年生活用品和商業保險。
目前,國內養老潛在市場超5000億元,已經進入到了VC圈的視野。華映資本創始管理合夥人季薇曾在採訪中表示,重點觀察人群和需求的迭代,“要麼是年輕人,要麼是銀髮人群”;而紅杉資本中國基金合夥人周逵也在公開活動中表示,“比較關心養老這個市場,這是一個巨大的趨勢”。
有意思的是,之前在創投領域,養老絕對不是一個熱門賽道。這個領域的玩家以重資產著稱,看起來還是做地產、保險、康養業的傳統選手“悶聲賺大錢”,尚沒有被網際網路選手入場“攪局”。
那麼未來,這個賽道里的生意是否值得“重做一遍”?是否會跑出幾家獨角獸?商業化方面該怎樣落地?不管怎麼樣,老年人群體曾是創造財富的價值的主力軍,一定不會成為社會中最大的“灰犀牛”。